【正文】 少專業(yè)性理財。 營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力 。 不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn) 。 加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長 。 2021銷售總監(jiān)個人工作總結(jié)范文 4 時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了 2021 年。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。半年后，看到越來越多的顧客認可了 xx，使我特別開心 。 這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。要做好促銷工作，我體會深刻有三點： 第一、始終保持良好的心態(tài) 比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻 調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。講這些使她覺得你比較專業(yè)。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的 . 在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。 20xx 年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會，每周總結(jié)管理者工作例會，每個月不定期其它崗位工作總結(jié)例會，認真總結(jié)找出題目并及時解決題目。培訓(xùn)后加強督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛搜集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓(xùn)。 四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制 為了有效地管理好部分資產(chǎn)，建立了部分物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人，做到每個月定期盤點并備案，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》， 五、儲備多元化人才 根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡可能減少招聘難的題目，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以展開部分崗位 職員 11 人進行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部份人已參與車庫、接包員、動身臺崗位培訓(xùn)工作。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進步。 第四篇：銷售總監(jiān)年終個人工作總結(jié) 銷售總監(jiān)年終個人工作總結(jié) 一年的時間很快又過去了，在這個季節(jié)溫差不大的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。 銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前三個月真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候 ，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的報告主任，因為這不是一張讓人高興的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。 那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，每天都照著 做。 但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔(dān)，艱難地走過了第三 個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時他說了三個字，還可以。 我還是不敢松懈 ，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。 2021 年在公司班子的大力支持下，我?guī)ьI(lǐng)廣大財務(wù)人員緊緊圍繞財務(wù)工作思路，不斷夯實財務(wù)基礎(chǔ)工作，規(guī)范財務(wù)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)新財務(wù)管理方法，改革財務(wù)管理體制，著力強化平穩(wěn)、受控運行，為全面完成公司的各項目標做出了應(yīng)有的貢獻。 在國家審計署的審計過程中，我們?nèi)σ愿?、自查自改、跟蹤反饋、及時協(xié)調(diào)，保障了審計工作的順利進行。二是根據(jù)公司審前工作會的部署，及時安排和要求三省公司和機關(guān)各處室對照內(nèi)控制度嚴格自查，整改不合規(guī)范事項 200 余項 。四是針對審計組反饋的 32個 審計記錄，立即組織三省公司財務(wù)部門和相關(guān)部門認真核對 、仔細研究，反復(fù)討論、修改三省公司及各部門的答復(fù)，從法律和相關(guān)政策法規(guī)的角度做出了合理解釋。 二、財務(wù)信息化建設(shè)取得新突破。并行后的財務(wù)核算工作量 成本增加，在原本人員偏緊、工作量偏大的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員加班加點、任勞任怨、扎實工作，為進一步提高信息透明度、優(yōu)化核算流程、提升對基層的監(jiān)控力度打下了堅實的基礎(chǔ)。目前系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)成功，預(yù)計 2021 年一季度 在銷售系統(tǒng)全面上線，為銷售公司全面貫徹低成本發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新成本控制手段、實現(xiàn)管理向基層延伸奠定了堅實的基礎(chǔ)。為進一步降低資金頭寸、提高核算速度和質(zhì)量、降低資金風(fēng)險提供了方便、快捷的信息平臺，是資金管理歷程中的一次跨越式變革。 在資金管理方面，以“降低冗余資金、加強現(xiàn)場稽核”為重點，確保全年無重大資金安全事故。pos 機刷卡結(jié)算金額為 億元，同比增長 倍 。二是積極貫徹落實資金安全稽查長效機制，各地市公司對加油站資金管理自查面達 100%，由省公司組織的抽查和復(fù)查覆蓋面平均達到 60%，并根據(jù) 板塊《關(guān)于開展加油站資金專項檢查的通知》要求和整體部署，成 立了加油站資金專項檢查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，累計檢查站庫 1500 余座，檢查覆蓋面 99%以上，發(fā)現(xiàn)和整改問題 500 余項，完成了板塊下達的資金稽查任務(wù)，得到了西藏公司督察組的高度評價。同時，依托資產(chǎn) 系統(tǒng)，有效的解決了信息不對稱的問題，全年共完成 695 萬元固定資產(chǎn)的內(nèi)部調(diào)撥，完成 資產(chǎn)卡片的編制 5 萬余張，充分發(fā)揮了存量資產(chǎn)的使用價值。 四、注重過程、加強監(jiān)控，預(yù)算管理水平穩(wěn)步提升。 二是通過收集整理第一手資料，深入貫徹上級單位管理意圖， 2021年預(yù)算編制得到了板塊領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，預(yù)算匯報圓滿成功。 通過加強協(xié)調(diào)、強化內(nèi)部管理、提高稅務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，取得了較好地成績。二是通過大力協(xié)調(diào)，湖北省黃石等地區(qū)稅務(wù)部門糾正了在零售環(huán)節(jié)按收入比例征收印花稅的違規(guī)政策，年節(jié)約印花稅 200 余萬元，擺脫了企業(yè)被動納稅的局面，凈化了納稅環(huán)境，提高了企業(yè)在稅企分配格局 中的話語權(quán) 。四是組織了一次財稅大檢查，查處整改問題 20 余項，并根據(jù)檢查結(jié)果制定和下發(fā)了發(fā)票管理辦法，規(guī)范了票據(jù)的使用，降低了稅務(wù)風(fēng)險。 一是進一步充實各級管理機構(gòu)財務(wù)力量。二是全年財務(wù)系統(tǒng)共參加內(nèi)外部培訓(xùn) 500 人次以上，重點是放在資金、資產(chǎn)、稅務(wù)和財務(wù)系統(tǒng)更替等應(yīng)知應(yīng)會技能，短期內(nèi)迅速提高了各級財務(wù)人員的職業(yè)技能，豐富了財務(wù)系統(tǒng)的知識儲備 。 七、強化執(zhí)行、嚴格考核，內(nèi)控體系持續(xù)有效運行。 一是發(fā)布 2021 年版《內(nèi)部控制管理手冊》，修訂和完善滿足不同管理層次需求的 3 個層面 96 個末級流程。 2021 年年舉辦內(nèi)控培訓(xùn)班 59 期，培訓(xùn) 2362 人次，篩選、整理出與庫、站業(yè)務(wù)密切相關(guān)的流程 13 個并匯編成冊。 2021 年年先后組織 3 次自我測試，覆蓋面達到 44 個營銷中心。 在財務(wù)工作取得新進展的同時，我個人在政治理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識方面也有了長足的進步。通過不斷的學(xué)習(xí)，增強了黨性修養(yǎng)，豐富了知識儲備，優(yōu)化了