【正文】 搜集整理完成了我場土地資料原始履歷和圖紙。新生產(chǎn)班組成立后，成立由場包保干部負(fù)責(zé)督導(dǎo)的段標(biāo)準(zhǔn)化班組的創(chuàng)建。 加強全員培訓(xùn)、從業(yè)人員素質(zhì)提高：對特殊工種嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗制度，選送特殊工種人員定期參加復(fù)訓(xùn)考核，提高他們業(yè)務(wù)技能，并根據(jù)生產(chǎn)實際，增加了特殊工作人員的儲備，全年共外送培訓(xùn)人員12 人；場內(nèi)自辦培訓(xùn)班（含會議） 12 場次；組織全員考試 10 次，合格率和參考率均在 95%以上； 抓現(xiàn)場安全管理、嚴(yán)格落實隱患整治：通過班組的每天自查、場管理人員的日巡查、月度檢查考核；段包保組督查及地方安監(jiān)部門季度安全督察，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場安全隱患。同時根據(jù)全國性礦山企業(yè)以及鐵路上級部署扎實開展各項安全生產(chǎn)月專項整治活動，組織職工開展“遵章守紀(jì)、按標(biāo)作業(yè)”主題競賽，組織開展標(biāo)準(zhǔn)化班組創(chuàng)建工作。 根據(jù)職業(yè)病防治法要求，場與三分公司協(xié)商，完成其公司 在我場上崗所有人員的職業(yè)病體檢，為我場的安全用工提供了堅實的保障和依據(jù)。目前，已完成全部項目的主體工程施工。 由于環(huán)評報告和水土保持方案需要試生產(chǎn)、檢測后才能竣工驗收，給予環(huán)評和水土保持的批復(fù)。 礦山開采涉及爆破作業(yè)和火工品的購買，爆破作業(yè)必須委托一級資質(zhì)的施工單位，一級資質(zhì)在湖州的許可和相關(guān)費用還沒有落實。目前，正在跟湖州市、吳興區(qū)公安局對接。主要是一線的生產(chǎn)勞動力。 目前，湖州市范圍內(nèi)礦山企業(yè)的減點控量，導(dǎo)致周邊建筑石料市場的節(jié)節(jié)攀升，而且已形成了有價無市的無奈局面，根據(jù)我場先前摸底的用砟需求，要維持銷售相當(dāng)困難。針對上述困難，場采取“對內(nèi)打基礎(chǔ)、對外拓業(yè)務(wù)”的思路開展工作。意向針對滬通線，在安徽池州設(shè)點；宣杭復(fù)線電氣化改造，在廣德設(shè)點；杭黃線，在桐廬設(shè)點；新長線，在無錫設(shè)點，利用鐵路采石場的優(yōu)勢為場創(chuàng)造效益； 妙西采石場 二〇一六年十二月二十六日 第五篇：最新最全市場部管理制度 最新最全市場部管理制度 為進一步開拓市場，做好公司產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷售以及公司的形象宣傳，提高銷售工作的效率，并加強市場部的管理，嚴(yán)肅紀(jì)律，特制定本部門管理制度。 、部門與個人之間利益相一致的觀念。 ，嚴(yán)守公司產(chǎn)品、商業(yè)機密，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。 （客戶申報制度見附2）。 、固定資產(chǎn)領(lǐng)用，需先在部門內(nèi)部由經(jīng)理審批，審批通過后，由助理統(tǒng)一上報申請。 ，需提前上報經(jīng)理，做好客戶、項目情況交接。 ，積極參與部門組織的會議、活動等。 （市場部獎罰制度見附 4） （市場部優(yōu)勝劣汰制度見附 5） 。 、早退規(guī)定：上班 15 分鐘以后到達，視為遲到，下班 15分鐘以前離開， 視為早退。 ：部門員工因事不能出勤的，須提前一天向經(jīng)理書面申請（如遇到不可預(yù)測的緊急情況，必須由本人在早晨九點前向經(jīng)理請假），如實說明原因，待經(jīng)理批準(zhǔn)后方可休假，否則按曠工處理。婚假休假天數(shù)根據(jù)國家法定規(guī)定。 ：部門員工請休產(chǎn)假的，必須本人持醫(yī)院證明，待經(jīng)理批準(zhǔn)，交人力資源部審核。經(jīng)審核通過，方可休假，休假前須將手頭進行工作與助理做好交接。員工需在休假前寫出書面申請，待經(jīng)理批準(zhǔn)，交人力資源部審核。 ：未向經(jīng)理書面申請或未經(jīng)批準(zhǔn)者休假者，或違反公司或部門規(guī)定休假等行為，均視為曠工。 24 小時內(nèi)，把項目具體信息以書面形式上交經(jīng)理助理。 ，包括五個熱項目、五個暖項目。 附 3：市場部各崗位職責(zé) 經(jīng)理崗位職責(zé)： ，負(fù)責(zé)市場部的工作。 場部門對銷售市場的開拓，組織營銷人員進行銷售訪問， 研究、預(yù)測和拓展客源市場。 ，策劃企業(yè)廣告，制作宣傳資料做好對外宣傳工作，組織各種營業(yè)推廣和促銷活動，擴大企業(yè)知名度，提高市場占有率。 、協(xié)調(diào)與合作，確保志峰集團各項經(jīng)營措施的完成。 ，對銷售人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，不斷提高員工素質(zhì)。 ，了解目標(biāo)客戶的潛在需求，定期或不定期地進行市場調(diào)查，根據(jù)調(diào)查分析向上級提出應(yīng)對營銷策略和辦法。 KA 客戶的日常接待，感情聯(lián)絡(luò)等日常管理工作。 ，近期重點接待任務(wù)，各項信息反饋，客戶情況出現(xiàn)的問題及新客戶的情況等信息報告，制定項目回訪計劃，審閱營銷訪問報告，檢查營銷訪問結(jié)果并帶領(lǐng)下屬完成訪問任務(wù)。 發(fā)現(xiàn)問題或遇客戶投訴及時處理，并拿出處理方案。 工的管理工作。 ，感情聯(lián)絡(luò)等日常管理工作。 ：客戶邀約、項目追蹤、項目進程 匯總及評估工作。 檢查工作。 ，向客戶提供信息，做好宣傳推銷，并及時了解客戶需求，意見和最新計劃。 。 、月度營銷目標(biāo)計劃。 、營銷業(yè)績進行統(tǒng)計、歸類并存檔，并程報經(jīng)理。 ，對部門內(nèi)部員工的績效考核提供相應(yīng)數(shù)據(jù)。 ，通知部門人員到 會。 。 ，做好產(chǎn)品銷售工作。 ，建立客戶檔案。 、季、年完成銷售目標(biāo)。 ，所有問題及時反饋公司相關(guān)部門。 導(dǎo)交付的其它工作。 附 4：市場部獎罰制度 ，遲到： 10 元 /次；曠工： 100元/次（注：此罰金作為部門經(jīng)費，與公司工資扣罰不予沖突，以下同此）。 、部門會議，部門員工應(yīng)保持手機關(guān)機或靜音狀態(tài)，如違反者，罰款 50元 /次。 ，如查實系部門員工服務(wù)質(zhì)量問題，罰款 100 元 /次。 ，如有損壞或丟失，以物品原價賠償，所罰經(jīng)費作為辦公用品補給?？冃ЧべY是基本工資的 20%。 ：公司所得工 程款項以提成的方式部分獎給市場部員工，提成比例：該項目銷售人員提成比例為該項目所得款項的 20%；市場部經(jīng)理提成比例為該項目所得款項的 5%；市場部經(jīng)理助理提成比例為該項目所得款項的 3‰。 3 個月達到或超過月度銷售目標(biāo)的，可晉升為銷售工程師級別；銷售工程師如連續(xù) 3 個月未達到月度銷售目標(biāo)的，將下調(diào)至銷售實習(xí)級別；銷售實習(xí)如連續(xù) 3 個月未達到月度銷售目標(biāo)的，需自動辭職