【正文】 招商銀行企業(yè)手機銀行是目前世界領(lǐng)先的新一代手機銀行服務(wù)，方便快捷，功能豐富，安全可靠。手機一經(jīng)報停，手機銀行即被暫停使用 。②劣勢(Weaknesses) 招商銀行企業(yè)手機是新開發(fā)的一種業(yè)務(wù)，企業(yè)高管很多對此項業(yè)務(wù)不太了解，并且使用人很少。招商銀行用戶的開通方式與以上方式基本相似，最簡便的方法是在手機上直接將手機號與銀行賬戶綁定。 ④威脅 (Threats) 招商銀行企業(yè)手機銀行 推廣的同時，其他的銀行也在進行本業(yè)務(wù)的推廣，競爭對手多。目前，在市場競爭日益激烈的情況下，地點的選擇就顯得十分重要。因此，一個理想的地點的潛力是不利地點的二十倍。 促銷策略： 廣告促銷：樹立良好的銀行形象，建立銀行個性化特征，建立客戶對銀行的認(rèn)同感，指導(dǎo)員工更好地為客戶服務(wù)，協(xié) 助營銷人員更好的工作，以介紹為目標(biāo)，以說服為目標(biāo)，以提醒為目標(biāo)。使客戶了解銀行的產(chǎn)品與服務(wù)。與客戶磋商價格和其他條件， 完成交易，向客戶提供售后服務(wù)，堅定客戶的信心。 (2)借助社會名人和知名團體，擴大知名度。 (4)主動與客戶保持聯(lián)系，包括口頭溝通和書面溝通。 銀行活動策劃方案 5 ：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。 ：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。 ： 營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是： 第一部分：營銷策劃方案封面 在這 部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容： 1)營銷策劃的全稱。 營銷策劃 :_銀行 _分 (支 )行客戶部 主策劃人 :_x、 _x、 _x 3)營銷策劃的時間。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。 第三部分：營銷策劃分析 營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。 宏觀環(huán)境狀況。 項目市場狀況。 同業(yè)市場狀 況。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么 ?其中主要原因有哪些 ?解決這些問題的基 本思路如何確定，出發(fā)點是什么 ?通過何種途徑，采取什么方式解決 ?等等。 主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動 (如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等 )，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢 (即自身的強項 )分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。 第四部分：營銷策劃目標(biāo) 不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。 第五部分：營銷執(zhí)行方案 (即保障措施 ) 制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營 銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。 (2)把握本次營銷活動的重點和難點。 (4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。 (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導(dǎo)系 統(tǒng)。 (8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。 寫作指要： 撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點： 。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。 不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。 策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。具體方案如下： 一、活動目的通過本次旅游商品大賽，以市場為導(dǎo)向，以精品為目標(biāo)，挖掘開發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨具地方特色、市場前景廣闊的旅游商品，積極培育涼州旅游商品的客源市場，進一步完善旅游商品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及宣傳等一條龍服務(wù)體系，不斷壯大我區(qū)旅游商品的產(chǎn)銷隊伍，樹立涼州旅游的品牌意識，做大做強涼州的旅游業(yè)。 組長：張祥生涼州區(qū)人民政府副區(qū)長 副組長：李吉仁涼州區(qū)旅游局局長趙繼洲涼州區(qū)文體局局長李長東涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長楊新年中國共青團涼州區(qū)委書記陳德正涼州區(qū)旅游局副局長評委組：張祥生涼州區(qū)人民政府副區(qū)長李吉仁涼州區(qū)旅游局局長趙繼洲涼州區(qū)文體局局長李長東涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長楊新年涼州區(qū)團委書記 馮天民涼州區(qū)群藝館館長王金城涼州書畫院院長 王文明涼州區(qū)旅游局副局長胡宗密涼州區(qū)博物館館員黨壽山?jīng)鲋輩^(qū)博物館館員黎大祥涼州區(qū)博物館 館員辦公室設(shè)在涼州區(qū)旅游局，主任由陳德正同志擔(dān)任，陳耿、許天才同志具體負(fù)責(zé)落實活動的各項工作。工藝品、紀(jì)念品：立足多種材質(zhì)開發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀(jì)念意義和鑒賞收藏價值的各類工藝品、紀(jì)念品（包括紀(jì)念幣）。綠色食品：圍繞涼 州農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)的保健品、營養(yǎng)補品、綠色飲品、名優(yōu)土特產(chǎn)品。圖書、音像制品：反映涼州歷史文化、民俗風(fēng)情、旅游資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發(fā)行或內(nèi)部印制的各類圖書、音像制品。 參賽要求： （ 1）參賽作品應(yīng)能夠體現(xiàn)涼州文化特色、地域特色和人文特色； （ 2）參賽作品應(yīng)能夠代表本類產(chǎn)品，且具有一定的知名度和品牌價值； （ 3）參賽作品或設(shè)計稿應(yīng)具備較強的創(chuàng)意，富含文化內(nèi)涵。說明材料要求文字精練，要點清晰，說明作品的設(shè)計構(gòu)想及創(chuàng)意，字?jǐn)?shù)不超過 400 字，用二號楷體字打印在 a4紙上。 一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動。 為什么要做活動，活動的目的是什么 ?在策劃整個案子中時刻想這目的，每個細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確。 案子中要策劃出明晰的活動三個階段。 小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調(diào)參與者會疲憊。執(zhí)行期 。 鋪墊期。 活動期。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。 降溫期 (后續(xù)階段 )。 搞出活動鮮明的記憶點 活動的三個階段有明確的記憶點，每個階段的記憶點一個就好。活動期 —— 那個歌真好聽，讓 我想起了我初戀或讓我回到了從前 。 綜上所述記憶點是：第一階段 (把目標(biāo)消費者勾引來 )—— 到哪里去領(lǐng)個不錯的演出門票 。第三階段： (利用他們的好感完成銷售 )—— 手里那張票沒舍得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個回來。這個細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準(zhǔn)確，有沒有錯字等。我有過這樣的經(jīng)歷：我把活動執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶 拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認(rèn)為我非常專業(yè)，這是個很討好的招。 第四篇：銀行活動策劃方案 銀行在居民社區(qū)搞活動的策劃方案提示：從三個方面策劃活動 : 節(jié)日類的活動（如情人節(jié)、端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，全年各種節(jié)目可能有七八十個）打親情牌（人身保險）老年人 主題 類的活動（健康講座及義診、書法比賽、籃球比賽、棋牌比賽、寵物等） 關(guān)愛生命關(guān)愛生活（有獎問答）家庭主婦 我們不僅要對自己的身體健康負(fù)責(zé)，我們也要對自己的理財健康負(fù)責(zé)，沒有好的理財管家，怎能享受美好的生活！大到國家，小到家庭，俗話說，吃不窮、穿不窮、算計不到就受窮，可見一個好的理財機制對我們的生活是多么重要！ 節(jié)點類的活動：如暑假寒假等 投資基金（零風(fēng)險、時間長、回報多）相當(dāng)于存款 家中的孩子（點點滴滴從無到有、從少到多，為我們的下一代積累財富，讓他們展開雙翅，任我 飛翔。只要您持之以恒，夢想就會變成現(xiàn)實。事先和小區(qū)物業(yè)做好溝通，到時候可以提供一些幫助。把此次活動的大概內(nèi)容寫上去，讓大家有一個大概的了解。目標(biāo)群體：中老年父母 人員分工：臺前活動演說：甲 登記人員：乙 物料管理：丙活動流程： 活動過程中作為背景音樂，循環(huán)播放《父親》和《母親》，烘托氣氛。我看到小區(qū)很多業(yè)主都是老年人，我想應(yīng)該是小孩子的爺爺奶奶或者是姥姥姥爺吧。今天是母親節(jié)，在這里，我向臺下的所有母親深深的鞠一躬，表達(dá)我對你們崇高的敬意。 作為兒女，我們?nèi)諠u長大，可是我們的父母卻日漸老去，他們的身體不似從前那樣結(jié)實了，老年病也接踵而來。到醫(yī)院就診，醫(yī)生說是動脈血管硬化，雖然不嚴(yán)重，但是也要堅持每天吃藥緩解，花了不少錢。 現(xiàn)在就有一個大好的機會，是我們孝順父母的時候了。大家猜錯了，只要你省下一件衣服錢、省下一部手機錢，你就可以在父母需要花大錢的時候出大力 。 有意向的客戶便會在臺下咨詢登記人員，此時，登記人員把有意向的客戶的姓名、電話、住址做詳細(xì)記錄，以便來日做好定點服務(wù)。 宣傳 xx 銀行的整體形象，展示 xx 銀行的企業(yè)實力與特色文化 。 策劃要點 突出行業(yè)特色，讓參會者全面感受 xx 銀行的文化和內(nèi)涵 。 活動方案 一、晚宴主題：感謝感恩，共通 20XX 二、舉辦時間： 20XX 年 XX月 XX 日 三、舉辦地點： XXX 酒店 四、參加人員：企業(yè)知名人士、政府相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、文藝界特邀嘉賓 五、晚宴內(nèi)容 感謝 環(huán)節(jié)一： xx 銀行女員工集體合唱《感謝你》，拉開晚宴的大幕。注：歌詞的個別部分可以根據(jù)實際情況修改，比如“感謝你，我忠誠的愛人和朋友”可改為“感謝你，我忠誠的客戶朋友”。 內(nèi)容： (1)提前準(zhǔn)備好一個漂亮的特大儲錢罐 (如果時間允許，甚至可以以 x 行的標(biāo)志做造型。沒有夠大的，自己改裝一個也行，重要的是表面要裝飾成金色，并貼上 xx 銀行的標(biāo) 志 ) (2)購買 10000 枚錢幣摸樣、金紙包裝的巧克力。 (4)所有與會人員與金色儲錢罐合影留念。小品包含著目前最流行的“穿越”元素，因古今差異明顯，非常容易出彩。 內(nèi)容： (1)四人分別題寫 xx 銀行的企業(yè)文化理念。 環(huán)節(jié)三：請文藝界嘉賓演奏樂曲 (最好是具有民族特色、有比較大氣、喜慶的 )。網(wǎng)上可查找到相關(guān)視頻。 環(huán)節(jié)二：幸運抽獎。 (獎品數(shù)量和質(zhì)量可根據(jù)預(yù)算進行調(diào)整 ) (2)每輪獎項頒將完畢后，要求獲獎人員要履行一個程序，就是“一句話，一輩子”、“一生情，一杯酒”。“一生情，一杯酒”，抽到獎品的人，共同舉杯 慶祝、相互祝愿。而且效果好比單純演唱好得多。 結(jié)束 主持人宣布晚宴結(jié)束，播放歌曲〈難忘今宵〉。 具體節(jié)目內(nèi)容的策劃、寫作，可進一步合作 (作者具有這方面的創(chuàng)作經(jīng)驗 )