【正文】 15 平方米 10/6米（寬 70cm） 4個 件 5個 1本 500天天 200 天（ 3人） 200 天（ 3 人） 按總價 20%提取 3*390003*39000288064151525202115192021213000202102100202104000202125006060050002021100150030300/180500020210202122400200010000202101000020210202108400081440028800 816002 400414514/354 51482900/71000497414/4255 14 18003600 十 一、效果預(yù)估 通過本次促銷活動，我們使洛陽西建材批發(fā)市場可以獲取兩方面的收益： 一、行業(yè)形象。淡季發(fā)動促銷攻勢，主動出擊，打響行業(yè)夏季營銷第一槍，充當(dāng)行業(yè)營銷先鋒。 本次活動將深入到城市西部的每一處重點樓盤和居民聚集地，真誠邀請每一位有潛在需求和正待裝修的消費者前來光臨，在活動期間提高市場 人氣，增加商戶銷售額，制造淡季銷售高峰。同時為市場進(jìn)一步招商提供有力的支持和幫助。 二、公司目標(biāo) 1．財務(wù)目標(biāo)： 2021~2021，力爭銷售收入達(dá)到 500萬元。 三、市場營銷策略 目標(biāo)：各消費階層。 3．價格：相比同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，有一定的市場競爭力。 5．銷售人員：對銷售人員的招聘男女比例為 5:1，建立自己的培訓(xùn) 中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗。 7．廣告：鑒于公司剛剛成立，經(jīng)費有限，前期應(yīng)以廠家扶持廣告為主，開展大規(guī)模、高密集度、多方位的市場廣告宣傳活動。 8．促銷：在開發(fā)的網(wǎng)點進(jìn)行促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。 四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略建立公司網(wǎng)店，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。找到校園代理，逐步的讓跟多的大學(xué)生加入我們的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊，樹立自己的網(wǎng)點品牌，讓學(xué)生風(fēng)險加盟。主要工具有電話回訪，上門回訪，主要針對分銷商。 ，業(yè)務(wù)人員錄入，應(yīng)以以下幾點為主要評估條件。（ 3）表達(dá)富有親和力 （ 4）有一定的市場營銷經(jīng)驗者（有無同類產(chǎn)品經(jīng)驗均可） 精神及團(tuán)隊精神的建立和培養(yǎng)： （ 1）每日早會 ，由專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，普及產(chǎn)品知識。 （ 3）模擬現(xiàn)場，增加一些趣味性的交流互動，增進(jìn)團(tuán)隊業(yè)務(wù)人員的融洽度，營造輕松的氛圍，為業(yè)務(wù)人員減壓。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由營銷人員組成，即使是成立初期考慮精簡，也應(yīng)保證有全職專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。（ 2）銷售網(wǎng)絡(luò)的維 護(hù)、監(jiān)督管理及售后服務(wù)的跟進(jìn)。（ 4）開展分銷開發(fā)。 （ 6）對公司業(yè)務(wù)人員實施營銷支持（如建立網(wǎng)站，還可以進(jìn)行網(wǎng)上營銷服務(wù)支持，有助于增進(jìn)業(yè)務(wù)人員的工作效率）。 ，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：（ 1）人員工資 （ 2）硬件費用：如辦事處場地的租金、辦公用品的添置等（ 3）其他：如通訊費、交通費、廣告費等 （三） 、制定推廣方案并實施具備了一個好的平臺，接著應(yīng)督促業(yè)務(wù)人員實行產(chǎn)品推廣。 ：（ 1）本公司產(chǎn)品的用戶范圍； （ 2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的購買習(xí)慣如何； （ 3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣； （ 4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（ 5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（ 6）我們競爭對手的推廣手段如何；（ 7）如何保持較低的宣傳成本。 六、營銷效果的評估及改進(jìn) 市場推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的市場反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 ： 訪問者者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋內(nèi)容、所提意見等等。各部門積極有效的協(xié)同配合，結(jié)合市場調(diào)研，以及后續(xù)追蹤服務(wù)，可以大大提高公司在酒類市場的品牌形象及地區(qū)影響力。 ：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶 裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。設(shè)計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設(shè)計師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。 ：千百年來一直有一個思想主導(dǎo)著商家，就是競爭，任何行業(yè)都 存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？ 是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。 ：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷 售權(quán)力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極 的商家，均具備報名條件。睿升建材網(wǎng)作為第三 方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資 金等。 ：每次會議做出與資金投入相關(guān)計劃后，由會長提出議案，各商家參 與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和 支配，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方（物業(yè) 或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會長保管進(jìn)入商會檔案保存，并由睿升 建材網(wǎng)進(jìn)行公布。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)， ：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理 vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。 ：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單（辦理 vip 卡的時候在信封里的購 物單具體內(nèi)容見附表）到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品，或者在網(wǎng)站登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎！睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利