【正文】 心，消費者的青睞見長，市場需求趨旺，產(chǎn)品價格穩(wěn)中有升。公司的管理人員和員工將以主人翁的精神，富于開拓、與時俱進，努力塑造公司的形象，使公司迅速成為本地區(qū)具有品牌效應(yīng)的公司。對于公司，將不斷地加強管理，健全各項管理制度，提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，建立客戶檔案，實行跟蹤管理，對客戶的要求和反饋信息及時掌握，使公司有效運轉(zhuǎn)并不斷壯大。公司將對管理人員和業(yè)務(wù)員制 定出嚴格的規(guī)章制度，做到職責分明 ，合理分工，實施監(jiān)控；建立培訓(xùn)機制，對管理人員和銷售人員進行定期的培訓(xùn)，加強營銷隊伍的整體建設(shè)，不斷提高員工素質(zhì)；建立績效評估體系和激勵機制；對企業(yè)進行準確定位，形成自身獨特的企業(yè)文化；建立客戶檔案，不斷進行市場調(diào)查，對潛在的客戶進行分析，建立數(shù)據(jù)庫；與供應(yīng)商建立良好的長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，不斷拓展業(yè)務(wù)，營造雙贏的局面。 加強社會宣傳和產(chǎn)品介紹，利用報紙電臺、電視臺進行輿論導(dǎo)向宣傳，建立一個好的“公司形象”并處理好不利于公司的傳聞，樹立和公司有關(guān)公眾的良好關(guān)系。 廣告宣傳 利用多種渠道進行產(chǎn)品直面宣傳，讓更多的消費者了解獼猴桃的營養(yǎng)功能和產(chǎn)品特征。讓人們提起獼猴桃，想到健康飲品，就能聯(lián)想到我們公司的產(chǎn)品，聯(lián)想到獼猴桃果酒，樹立自己的品牌。通過市場細分，制定出目標市場和優(yōu)勢定位。 制定出營銷推廣目標；選擇營銷推廣工具；擬定方案、預(yù)試和執(zhí)行營銷推廣方案，并評估其效果。以此達到宣傳公司產(chǎn)品，從而宣傳和創(chuàng)造一個良好的公司形象。同時，及時了解競爭對手的情況，制定出危機突發(fā)的應(yīng)變機制。 產(chǎn)品銷售方案 品種類別 銷售數(shù)量 主打包裝 出廠定價（含稅） 干型酒 2500 噸 750ml/瓶 45元 /瓶 甜型酒 500 噸 750ml/瓶 40元 /瓶 注： 國內(nèi)省會城市設(shè)立經(jīng)銷總代理或銷售代表處，由公司營銷部主管。 375ml 瓶每噸可裝 2666 瓶。該院開發(fā)的“李華”牌葡萄酒、利口酒及獼猴桃系列營養(yǎng)果酒享譽國內(nèi)外。該院自 2020 年以來，即與我公司建立了長期的技術(shù)合作關(guān)系，簽訂了多項技術(shù)合作協(xié)議。生產(chǎn)工藝達到國際一流水平，尤其是干酒品質(zhì)可與國際著名品牌競爭。 （ V/V）；酸度： － ；糖度：≤ 4g/L 揮發(fā)酸：＜ ；干浸出物：≥ 16g/L S0 ；總含量：≤ 150mg/L Fe 含量：＜ 5 mg/L；單寧含量：＜ /L 工藝流程及技術(shù)特點 1）工藝流程 獼猴桃果酒釀造工藝選用西北農(nóng)林科技大學(xué)技術(shù)。 2）技術(shù)特點 A、干型獼猴桃酒 原料獼猴桃的糖分已經(jīng)完全發(fā)酵成酒精，殘?zhí)橇坎怀^ 克 /100ml，這樣的低含糖量，已感覺不到甜味。 B、甜型獼猴桃酒 獼猴桃甜酒 含糖分超過 5％，能感到甜味，在主發(fā)酵后即終止發(fā)酵過程，使糖分殘留量控制在 5％左右。 ● 控溫發(fā)酵 在獼猴桃果汁中加入一定量的活化酵母液，在一定溫度進行發(fā)酵，每天測定一次品溫、酒度，以保證發(fā)酵的正常進行。 ● 酒液澄清 酒液密封盛放一段時間后，取上清液經(jīng)硅藻土過濾得澄清酒液。 ● 配酒過濾 用食用酒精將酒度調(diào)至 15－ 16 度再進行過濾，即為成品酒。 第五章 項目建設(shè)方案及選址 項目建設(shè)方案及規(guī)模 1）土建工程方案 序號 建設(shè)內(nèi)容 占地面積（畝） 備 注 1 擬征地 100 66667 平方米 2 主體車間 7000 平方米 3 配套 建筑 5600 平方米 4 綠化、廠內(nèi)通道、圍墻 40 26667 平方米 5 預(yù)留用地 27400 平方米 (擬開發(fā)綜合利用項目 ) 2）產(chǎn)品方案 品種類別 銷售數(shù)量 主打包裝 出廠定價（含包裝物） 干型酒 2500 噸 750ml/瓶 35 元 /瓶 甜型酒 500 噸 750ml/瓶 30 元 /瓶 3）項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標 序號 指 標 單 位 數(shù) 量 備 注 1 生產(chǎn)規(guī)模 噸 /年 3000 2 總投資 萬元 6000 銀行借款 萬元 4000 企業(yè)自籌 萬元 2020 3 全廠定員 人 200 4 全年生產(chǎn)期 月 7 5 主要原輔材料消耗 獼猴桃鮮果 噸 5000 輔助材料 1 公斤 /噸 輔助材料 2 公斤 /噸 30 項目選址及建設(shè)進度 項目選址 本項目擬選地位于武漢市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，配套設(shè)施齊備，政策、人文及周邊環(huán)境優(yōu)越。 1） 2020 年元 — 3月 完成項目“可研報告”的編制和專家論證及項目實施的前期準備工作。 3） 2020 年 10 月 — 2020 年 1月 設(shè)備安裝到位，正式生產(chǎn)。 B、 估算依據(jù)： a、現(xiàn)行《輕工業(yè)建設(shè)項目投資估算辦法》； b、建筑工程投資：參照擬建項目所在地類似工程造價水平估算； c、設(shè)備購置投資：按有關(guān)廠家現(xiàn)行報價或相關(guān)價格文本估算。 流動資金估算 項目所需流動資金根據(jù)其運轉(zhuǎn)過程估算，約需 2074 萬元（詳見表 3）。 新增投資構(gòu)成如下： 序號 項目名稱 金額 （ 萬元 ） 比例（ %） 總投資 6000 1 建設(shè)投資 4500 100 建筑工程投資 995 設(shè)備購置投資 1922 安裝工程投資 194 其它工程和費用投資 269 其他費用 920 建設(shè)期利息 200 2 流動資金 1500 資金籌措 資金用款計劃：根據(jù)擬定的項目實施進度計劃，建設(shè)投資擬安排在一年內(nèi)使用。 原國家輕工總會：《建設(shè)項 目經(jīng)濟評價方法輕工行業(yè)實施細則》。 獼猴桃甜型酒 ,年產(chǎn)量 : 500 噸。 B、工資：擬按人均 15000 元 /年估算。固定資產(chǎn)折舊年限：建筑類 20 年，機器設(shè)備類 10 年 ,期末殘值率為 5%。 產(chǎn)品成本 計算期內(nèi)年均總成本 ： 萬元 /年（詳見表 8。 根據(jù)該項目具體情況，項目生產(chǎn)能力按第一年達到設(shè)計能力的 80%、從第二年起按完全設(shè)計生產(chǎn)能力計。 獼猴桃甜型酒 : 萬元 /噸。 稅金 根據(jù)現(xiàn)行稅法規(guī) 定，該項目產(chǎn)品應(yīng)計增值稅，稅率為 17%，同時計征城市維護建設(shè)稅及教育費附加，稅 (費 )率分別為 7%及 3%。 產(chǎn)品銷售收入及稅金估算詳見表 9。利潤指標： A、投資利潤率： %； B、投資利稅率： %。 所得稅后全部投資財務(wù)現(xiàn)金流量分析： 財務(wù)內(nèi)部收益率： %； 財務(wù)凈現(xiàn)值 (I=12%)： 5277 萬元； 投資回收期： 年（詳見表 9）。 資金來源與運用分析及資產(chǎn)負債分析結(jié)果表明，該擬建項目財務(wù)狀況良好。 以生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點（ BEP）： 年固定成本247。 敏感性分析 根據(jù)項目的具體情況，本報告就建設(shè)投資增加 10%，外購原附材料、燃料動力成本增加 10%，產(chǎn)品銷售價格下降 5%時對項目的影響（所得稅前投資 回收期、全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率）分別做出敏感性分析。 財務(wù)評價結(jié)論 財務(wù)評價結(jié)果表明該項目適應(yīng)市場需求，符合國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和湖北省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的調(diào)整思路；該項目在技術(shù)上可行，在經(jīng)濟上有較強的抗風險能力