【正文】 史和廣大消費(fèi)群體，西安是 __酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到 17。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 1)具有 __品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持。 3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。 5)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的酒類營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。 劣勢(shì)： 1)地域性強(qiáng)，雖是中國(guó)四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。 機(jī)會(huì)： 1)__品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一直無(wú)尚佳表現(xiàn)， __品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。 3)陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗， __品牌系列酒借助 __的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。 2)產(chǎn)品線較短，沒(méi)有拉開檔位。 3)__品牌在全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作沒(méi)有太大的力度，地域性強(qiáng)。營(yíng)銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則，在遵循基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的內(nèi)容。 1)戰(zhàn)略目標(biāo)： 陜西省從 20__年 12 月至 20__年 12 月底確保銷售收入 1500萬(wàn)，力爭(zhēng)完成 1800 萬(wàn)，向 2021 萬(wàn)沖刺。 確保使 __品牌系列 酒在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到第一。 2)戰(zhàn)略規(guī)劃： 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。 榆林所轄：榆林、延安 渭南所轄：渭南、銅川、咸陽(yáng)、韓城。 確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營(yíng)銷指揮中心，同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。 四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。從利潤(rùn)中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營(yíng)銷努力使渠道扁平化。 一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。 第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端。 第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省 11 個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng) 的終端。 戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下： 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品包裝規(guī)格策略： 遵循公司營(yíng)銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以 __品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推 45 度或 52 度的產(chǎn)品品項(xiàng)?？紤]到 __酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，終端價(jià)格設(shè)定在 300 元至 450 元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間我們覺(jué)得 __酒的品牌內(nèi)涵和 __目前的營(yíng)銷表現(xiàn)，也需更多的營(yíng)銷努力和支持來(lái)支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行。雖然限制了一批消費(fèi)人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來(lái)講要大許多。 渠道策略 基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言，第一個(gè) 1 代表 __酒業(yè) 。N 代表若干個(gè)零售終端商，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的角色定位就非常合適。 __酒業(yè)是全國(guó)的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動(dòng)安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時(shí)控制終端。 計(jì)劃分解： 陜西省市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表： 篇四： 概念解說(shuō) 私營(yíng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn) (如經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研等 )對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財(cái)、物等方面做出具體安排的書面材料。②營(yíng)銷狀況。④營(yíng)銷策略。⑥活動(dòng)預(yù)算。 銷售計(jì)劃書四 __公司銷售計(jì)劃書 第一章 基本目標(biāo) 本公司 __銷售目標(biāo)如下： 一、銷售額目標(biāo)： (一 )部門全體： __萬(wàn)美元以上 。( 三 ) 每 一 營(yíng)業(yè) ?ahref=39。target=39?？人??每月： __美元以上。 三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)： __萬(wàn)美元以上。 二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。 四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。 六、 __股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。 七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 第三章 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃 一、內(nèi)部機(jī)構(gòu) (一 )__服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。 (三 )解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到 __營(yíng)業(yè)處，致力于推廣銷售活動(dòng)。 (五 )在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。 第四章 零售商的促銷計(jì)劃 一、新產(chǎn)品銷售方式體制 (一 )將全球有實(shí)力的 __家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 (三 )上述的 __家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的 2倍。 (五 )銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 (二 )新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列 10項(xiàng)： 、寄送相關(guān)雜志 。 。 。 。 。 (三 )協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。 (二 )人員的輔導(dǎo) ，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。 第五章 擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃 一、確實(shí)的廣告計(jì)劃 (一 )在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。 (三 )為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。 (二 )利用購(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。 (一 )依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計(jì) __家商店的銷售額 。 (三 )另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。 第七章 營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制 一、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。 三、針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、比較及分析等來(lái)確定對(duì)策。 第五篇：簡(jiǎn)短個(gè)人工作計(jì)劃模板 2021 無(wú)論我們從事哪一行，對(duì)于自己的工作能否很好地去執(zhí)行，自然少不了一份工作計(jì)劃，更有利于開展自己的工作，下面是為大家?guī)?lái)的有關(guān)簡(jiǎn)短個(gè)人工作計(jì)劃模板范文 2021 精選【 5 篇】，希望大家喜歡。積極圍繞“優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學(xué)”開展教學(xué)調(diào)研、課改實(shí)踐、教學(xué)研訓(xùn)、質(zhì)量監(jiān)控等教研活動(dòng)，努力提高課堂教學(xué)效率。 以龍崗教研網(wǎng)為平臺(tái)，做好資源整合工作，嘗試開展網(wǎng)絡(luò)教研教學(xué)活動(dòng)，提高教研實(shí)效。深入學(xué)校教研組，指導(dǎo)科組建設(shè)和校本教研，督促課改實(shí)驗(yàn)，逐步形成教、學(xué)、研一體化的務(wù)實(shí)高效的學(xué)校教研機(jī)制。配合區(qū)教研室的統(tǒng)一部署，積極創(chuàng)新和充分利各種激勵(lì)手段，搭建豐富多彩的發(fā)展平臺(tái)，為教師提供充分展示自我，發(fā)展自我的機(jī)會(huì)。大力倡導(dǎo)和推行啟發(fā)式教學(xué)，加強(qiáng)課堂教學(xué)質(zhì)效研究。 努力探索高中生物課堂的新教法。 積極探索新課程背景的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系和方法。從課堂教學(xué)實(shí)際中發(fā)現(xiàn)研究主題，形成課堂教學(xué)的研究專題，逐步解決一些教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題，提高課堂教學(xué)效率。舉行青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，以此為契機(jī)促進(jìn)青年專業(yè)進(jìn)步 。 配合教研室工作，推進(jìn)學(xué)科名師建設(shè)。指導(dǎo)各級(jí)各類名師通過(guò)龍崗教研網(wǎng)發(fā)布個(gè)人 的教案、課例、課件、教育教學(xué)論文等，充分發(fā)揮名師的示范帶頭作用。 常態(tài)教學(xué)調(diào)研。 跟蹤式教學(xué)調(diào)研。 (四 )加強(qiáng)高考研究，提高高考成績(jī) 組織高三生物學(xué)科教師對(duì) 20__年 __高考試題及高考考綱、考試說(shuō)明等進(jìn)行認(rèn) 真分析，做好 20__年高考復(fù)習(xí)備考的指導(dǎo)和教研工作，力爭(zhēng) 2021年高考取得更好成績(jī)。充分利用龍崗教研網(wǎng)、學(xué)科專題網(wǎng)站和教育博客開展網(wǎng)上教研活動(dòng)或評(píng)課、議課、教學(xué)視導(dǎo)的反饋與交流等活動(dòng)。充分利用龍崗教研網(wǎng)、學(xué)科專題網(wǎng)站和教育博客開展網(wǎng)上教研活動(dòng)或評(píng)課、議課、教學(xué)視導(dǎo)的反饋與交流等活動(dòng)。班主任工作是一種甜蜜的苦差使，工作辛苦，責(zé)任重大怎樣才能當(dāng)好班主任呢 ?我認(rèn)為抓好德育工作是關(guān)鍵，下面談?wù)劚緦W(xué)期的做法： 1，轉(zhuǎn)變教育觀念，健全學(xué)生人格 作為教育工作者，我們應(yīng)該處理好教育教學(xué)的本質(zhì)問(wèn)題，明白育人的真正目的是培養(yǎng)正值、善良、智慧、健康的青年 。培養(yǎng)具有積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)拚搏精神的青年。我們對(duì)孩子的教育不僅完成教學(xué)任務(wù)，還要塑造學(xué)生的人格，不僅要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，還要對(duì)將來(lái)負(fù)責(zé)。所以，我們應(yīng)教育學(xué)生熱愛生活，熱愛祖國(guó)，幫助學(xué)生樹立自信心，幫助他們描繪未來(lái)生活的美好藍(lán)圖。不僅要注重能力的提高，還要注重學(xué)生良好個(gè)性品質(zhì)的養(yǎng)成。 2，言傳身教，以誠(chéng)取信 孔子說(shuō)過(guò)“其身正，不令而行 。言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有 效手段?？梢?，我們的言行對(duì)學(xué)生有多大的影響?！敖馃o(wú)足赤，人無(wú)完人”，我們不妨在學(xué)生面前坦露自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，用我們自己真誠(chéng)，去喚起學(xué)生思想上的共鳴。 3，注重加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育工作 后進(jìn)生常是很多人歧視的對(duì)象，老師嘆氣，學(xué)生瞧不起，甚至連有些家長(zhǎng)自己也搖頭，由于學(xué)習(xí)成績(jī)差，他們處處低人一等，被置于班級(jí)的“陰暗”的角落。沒(méi)有師愛，就沒(méi)有教育 。我們應(yīng)該知道“無(wú)論孩子多差，他也一定仍有自己的特長(zhǎng)”。 4，付出愛心與嚴(yán)格要求的統(tǒng)一 付出愛與嚴(yán)格要求不可偏廢。我們不妨想一下：孩子與父母之間的感情聯(lián)系是天性，是與生俱來(lái)的，我們能說(shuō)他們的父母不愛他們嗎 ?可是，為什么孩子有時(shí)還與父母慪氣、鬧情緒呢 ?所以對(duì)孩子付出的愛應(yīng)該是一門藝術(shù)，何時(shí)付出、怎樣付出，付出后怎樣讓學(xué)生明白自己的用心等等，這些都需要我們班主任用心去考慮、去設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在的孩子，大都不是缺少愛，或者說(shuō)他們擁有的愛太多了，以至于在我們對(duì)他們付出愛時(shí)，他們以為是理所當(dāng)然。當(dāng)然，嚴(yán)格要求之中，一定要包括愛的 感情。家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)認(rèn)可程度，對(duì)學(xué)校、對(duì)班級(jí)、對(duì)教師的影響都很大，他們認(rèn)可你或反感你，他們都會(huì)替你宣傳。我們班主任向?qū)W生家長(zhǎng)說(shuō)學(xué)生在校做的任何事，家長(zhǎng)都能夠感覺(jué)到你對(duì)他孩子的關(guān)注。可見，我們與家長(zhǎng)的聯(lián)系真的很重要。教書育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是班主任首要天職。愛學(xué)生，就需要我們尊重學(xué)生的人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處事的態(tài)度、方式等，然后對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完美的人格。我們作為班主任，能夠努力做到能象一個(gè)真正朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜樂(lè)。教育專家常說(shuō)：“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎(chǔ)”。 7，換位思考，正確引導(dǎo)。我們處理孩子的問(wèn)題時(shí)，不妨經(jīng)常換位思考一下：孩子犯錯(cuò)時(shí)，撫摸一下他的頭發(fā) 。思想出軌時(shí)，我們予以正確的引導(dǎo)，可能要比劈頭蓋臉、不分清紅皂白的亂 批一通更容易使孩子接受、理解，事實(shí)上，每個(gè)孩子頭腦中都有兩個(gè)自我，一個(gè)好我，一個(gè)壞我。所以我們班主任作為班級(jí)的組織者、管理者、引導(dǎo)者和教育者，應(yīng)該對(duì)他們適時(shí)的予以正確的引導(dǎo)，幫助他們克服困難，走向進(jìn)步。贊美是陽(yáng)光、空 氣和水，是學(xué)生成長(zhǎng)中不可缺少的養(yǎng)料。 9，樹立允許學(xué)生犯錯(cuò)誤的教學(xué)理念 我們教師教書育人，應(yīng)該用發(fā)展的眼光看待每一位學(xué)生，應(yīng)該樹立允許學(xué)生犯錯(cuò)誤的教學(xué)理念。我覺(jué)得，當(dāng)學(xué)生犯了小錯(cuò)誤時(shí)，我們一定要冷靜處理 。 個(gè)人工作計(jì)劃模板范文【篇三】 一、指導(dǎo)思想 20__年春季，后勤部門以服務(wù)于教育教學(xué)為中心，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)，繼續(xù)加強(qiáng)安全衛(wèi)生工作，加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)、物管理，進(jìn)一步提高后勤工作管理水平，加強(qiáng)門衛(wèi)管理工作，努力構(gòu)建和諧學(xué)校，爭(zhēng)創(chuàng)一流工作業(yè)績(jī)。 二、主要工作 20__年后勤的工作重點(diǎn)是以服務(wù)于教育教學(xué)為中心，做好食堂成本核算。進(jìn)一步明確后勤為教學(xué)服務(wù)、為師生生活服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持服務(wù)育人的方向，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“勤奮、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，踏實(shí)工作，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，努力爭(zhēng)作奉獻(xiàn)。加強(qiáng)安全文明校園創(chuàng)建活動(dòng)，制定切實(shí)可行的《學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》，有針對(duì)性地開展安全教育，堅(jiān)持安全衛(wèi)生教育經(jīng)常講，安全工作每周一查，衛(wèi)生工作每月一查。(分組情況和以前一致 )