【正文】 997 年起，連續(xù)翁尊網(wǎng)多年位居當(dāng)?shù)孛衿蠹{稅前茅 。 2021 年汶川震災(zāi)，公司捐款 500 萬元，獲共青團(tuán)陜西省委希望工程抗震救災(zāi)杰出貢獻(xiàn)獎。心 rsquo。 2021年 2 月，公司再次捐贈 1 億元，推動共鑄中國心項目可持續(xù)開展。 2021 中國慈善排行榜評選，步長位列十大慈善企業(yè)第二 。公司連續(xù)兩年榮 獲中國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會責(zé)任孺子牛獎。 11月，步長腦心通榮獲比利時布魯塞爾世界發(fā)明博覽會尤里卡金獎。 1995 年實現(xiàn)銷售回款 5300 萬元，第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。公司總部遷西安高新區(qū)。 1998年實現(xiàn)銷售回款 。累計回款 10 億元，向國家納稅 億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯(lián)合評審為非公有制企業(yè)第一納稅大戶，并蟬聯(lián)六年 。第二事業(yè)部成立 1999 年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。陜西國際商貿(mào)專修學(xué)院首屆畢業(yè)生全額安置。第 三、 四、五事業(yè) 部成立 2021年 6 月步長腦心通獲國藥準(zhǔn)字 2021 年第 1 號，陜西國際商貿(mào)學(xué)院成為國家正式民辦大學(xué)，雙喜臨門。榮獲全國工商聯(lián)、國家稅務(wù)總局誠信納稅企業(yè)。 2021年控股德州德藥制藥有限公司。步長集團(tuán)十周年。累計向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲2021 中華十大英才。 三、實習(xí)內(nèi)容 在實 習(xí)初期首先跟老員工師傅進(jìn)行醫(yī)藥代表工作的基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)行市場的熟悉，對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領(lǐng)下拜訪客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學(xué)習(xí)如何預(yù)約客戶，如何進(jìn)行晨訪、家訪和夜訪。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課，同時通過和醫(yī)生的溝通了解藥品的療效和不良反應(yīng)，并及時反饋給公司，以提高產(chǎn)品質(zhì)量。在許多國家，制藥行業(yè)都發(fā)展出了比 較完善的醫(yī)藥代表資格認(rèn)證制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)，并采用藥品推廣行為準(zhǔn)則來規(guī)范和約束醫(yī)藥代表的行為。 在中國， RDPAC 于 1999年率先在其會員公司中推廣藥品推廣行為準(zhǔn)則，規(guī)范藥品推廣行為。 在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等，促使醫(yī)藥代表變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從如何開發(fā)醫(yī)院到怎么維護(hù)關(guān)系等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關(guān)手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。 最為一名醫(yī)藥代表我們應(yīng)該完成的基本任務(wù)是 在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù) 。 開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù) 。 制 定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動 。 房地產(chǎn)營銷實習(xí)周記范文 周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務(wù)，或者說是指了一個方向。一個多月的時間確實無法讓我們真正學(xué)會怎樣去做好一個置業(yè)顧問。當(dāng)然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。 另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到 了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。在這樣一個過程中，我對房地產(chǎn)行業(yè)，對銷售這個職業(yè)有了更深的理解。對待客戶，要講求策略，必要的時候可以給他 lsquo。但一定得馬上給他 lsquo。置業(yè)顧問，要對企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對客戶負(fù)責(zé) !lsquo。兩個字不是隨便說的。還有一個月的時間 ，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業(yè)規(guī)劃一定會有很大的幫助。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎項。通過對步行街營銷策劃的參與 (雖然只是間接參與 )，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。 總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。 明天又是一個新的開始，我已經(jīng)甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。 公司從事的是物流運輸服務(wù)。在公司里我從事物流操作員工作，這工作的任務(wù)主要是按照公司操作的標(biāo)準(zhǔn)流程來進(jìn)行一系列與物流運輸服務(wù)有關(guān)的工作。具體工作如為客戶發(fā)貨開單，到貨核單，提貨開單，與客戶協(xié)商，貨物的跟蹤，提供咨詢服務(wù)等等。我已經(jīng)初步了解了該系統(tǒng)的運用。以方便我的工作。對于我們分公司來說，公司的全部員工還必須懂得理貨。在這里我也學(xué)習(xí)倉庫的管理，就是貨物的碼放。 第 2 周 這個星期即將過去，這里我該做的工作基本熟識了。我是操作員，我主要學(xué)習(xí)電腦的開單管理系統(tǒng)，進(jìn)一步做好與客戶的溝通服務(wù)工作。因為在物流運輸?shù)耐局薪?jīng)常會出現(xiàn)耽誤貨物到達(dá)時間，或者貨物在分流中心出現(xiàn)錯誤，又或者在貼標(biāo)簽時出錯等等情況，所以，要鍛煉良好的溝通能力，才能更好的協(xié)調(diào)各方面的工作，以最快的速度解決問題，為客戶提供最有效的解 決方案。例如當(dāng)被問到貨物到底具體到哪里啦，我們就要馬上聯(lián)系該貨物的到貨公司，確認(rèn)貨物具體情況，如果還沒有到達(dá)到貨公司我們得聯(lián)系分流中心，了解貨物到了分流中心分流了沒有，有沒有缺貨等等，最后轉(zhuǎn)告客戶，讓他們再耐心等待。這樣才能一站式的服務(wù)客戶，做到一站到位。她做事很認(rèn)真，刻苦，年紀(jì)也不大，是我學(xué)習(xí)的好榜樣。她有空的時候也會耐心的教我做一些會計的工作。也可以拓展一下自己的知識。所以她在做賬的時候我就在她的旁邊邊看邊學(xué)。在白天的時候我就主要是做好開單的工作，其他就不用我管了。在接下來的工作日子里，我將進(jìn)一步的學(xué)習(xí)在公司可以學(xué)到的所以東西，提高自己的工作和處理事情的能力。多學(xué)點知識。 在常州工作的這段日子了我感受挺深的，由于這是我人生的第一份正式的工作，我比較看重，所以做事還是很認(rèn)真的。我在這里認(rèn)識了很多好的朋友，包括一些同事，踢球的好友，等等。在離開的時候我收到了他們的祝福感到很溫暖。 我是這周末回到廣州的，我在坐車的途中也一直和常州的同事朋友聯(lián)系，腦海中浮現(xiàn)出大家的歡聲笑語，工作中的團(tuán)結(jié)合作，大家一起吃飯的溫馨場面。 在回到學(xué)校后我和同學(xué)一起分享了工作事情，大家都有很多有趣的事，希望在大家都能開心的的完成實習(xí)任務(wù)。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。也就是打基礎(chǔ) 。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考 !一方面要發(fā)揚自主思考問題的能 力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。這就要 求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。偶爾也出去跟客戶面談。不再會在陌生的場合怯場。人往往都是這樣， 沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。只有通過不斷的努力，不斷 的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。也就是打基礎(chǔ)。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考 !一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺 努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流 程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。而每次讓客戶滿意的掛電話 的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。偶爾也出去跟客戶面談。不再會在陌生的場合怯場。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還 是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候， 我們便實實在在的提高了自己。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進(jìn)去。果然沒錯。這些都不是信手拈來的。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階?；仡^看看剛開始還是那么的不情愿現(xiàn)在即將結(jié)束了還真有點不舍。這的所有人都那么的和藹可親，對人總是那么的友善?，F(xiàn)代物流的根本宗旨是提高物流效率、降低物流成本、滿足客戶需求，并越來越呈現(xiàn)出信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化、標(biāo)準(zhǔn)化和社會化的特征。