保險(xiǎn)公司創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)邀約技巧講師手冊(cè)-閱讀頁(yè)
2025-06-07 06:32本頁(yè)面
【正文】 請(qǐng)到 **老師進(jìn)行面對(duì)面的交流。學(xué)識(shí)決定了眼界。平常我們很少有這樣的機(jī)會(huì)，這次還特意給我們少量邀請(qǐng)同業(yè)精英的名額。我相信對(duì)您未來(lái)的發(fā)展一定會(huì)有很好的幫助。 1 分鐘 ●邀約溝通要點(diǎn)參考 接下來(lái)，我們將要進(jìn)行電話(huà)或者面談的方式來(lái)進(jìn)行邀約了，怎么邀約？要說(shuō)什么？ 可能很多伙伴就困惑了，其實(shí)可以參考下列的三個(gè)要點(diǎn)： 介紹說(shuō)明會(huì) 介紹公司 異議處理 3 分鐘 ●邀約話(huà)術(shù) 好，我們來(lái)看看如何邀約，這是一個(gè)比較常見(jiàn)的邀約話(huà)術(shù)開(kāi)頭，大家可以跟我一起來(lái)念，熟悉一下。 3 分鐘 ● 異議處理 講師教會(huì)學(xué)員如何針對(duì)不同拒絕進(jìn)行話(huà)術(shù)應(yīng)答，可以請(qǐng)學(xué)員誦讀，并指出拒絕處理話(huà)術(shù)中關(guān)鍵性的地方。 3 分鐘 ● 異議處理 講師教會(huì)學(xué)員如何針對(duì)不同拒絕進(jìn)行話(huà)術(shù)應(yīng)答，可以請(qǐng)學(xué)員誦讀，并指出拒絕處理話(huà)術(shù)中關(guān)鍵性的地方。 3 分鐘 ● 異議處理 講師教會(huì)學(xué)員如何針對(duì)不同拒絕進(jìn)行話(huà)術(shù)應(yīng)答，可以請(qǐng)學(xué)員誦讀，并指出拒絕處理話(huà)術(shù)中關(guān)鍵性的地方。 3 分鐘 ● 面對(duì)任何邀約拒絕的處理 最后呢，教大 家一個(gè)面對(duì)任何邀約拒絕的處理方法，能夠幫助大家在處理拒絕的過(guò)程中，把握主動(dòng)權(quán)?！? 人的生命，我們永遠(yuǎn)無(wú)法決定能走多遠(yuǎn)，能走多長(zhǎng)，但每一個(gè)步伐，我們卻可以把握，讓我們運(yùn)用好創(chuàng)說(shuō)會(huì)拓展自己壽險(xiǎn)生命的寬度。 ●檢查點(diǎn) 講師在學(xué)員演練過(guò)程中要巡場(chǎng)，提醒學(xué)員需要注意的地方，如發(fā)現(xiàn)做的不足的地方要及時(shí)指出。 10 分鐘 ●自我評(píng)估 ●講師操作要點(diǎn) 學(xué)員人手一份自我評(píng)估表 。 在課程結(jié)束前，學(xué)員填寫(xiě)自我評(píng)估，對(duì)此次課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，回憶所學(xué)知識(shí)點(diǎn)是否掌握。 1 分鐘 謝謝！
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