【正文】 ccess, is considered Hong Kong is a model for designers, but also local brands to open the market. In order to target young customers, as the young rebel with a psychological, and clothing is the performance of their selfimportant way, so the target market for designers of the vast room for creativity. Since 1992, since its establishment, through the expansion of the brand, Kitterick39。 A brand strategy In recent years, the apparel business mergers and acquisitions have bee worse, the international situation, the world39。s wellknown brand Prada has bee the world39。 A after the panies to maintain basic selfgovernment, and not bee a satellite of Prada, as The formation of diversified brand diversification, To expand the size of the pany. Prada is a veteran business started out from the leather, Prada has its secondline Miu Miu brands of the two worldrenowned brands, products, including handbags, shoes, clothing, glasses and so on. Bota Li is the president of the garment industry legend, from the beginning of the end of the 80s, Prada will have no vitality of the old Family business in the world today has bee a highly petitive market, the fashion brand group, and the size of enterprises and the rapid expansion of business. Prada sales in 1999 amounted to l0 million, a profit of 163,000,000 . dollars. Prada from the end of 1999 to May 2020 such a short span of 5 months to plete on time for HelmutLang, Jn Sander and Fendi39。 A Source:Stiff Nachiablo, SWISS , Accounting, Business amp。近年來 ,國(guó)內(nèi)服裝業(yè)發(fā)展迅猛 ,服裝品牌越來越多 ,但是有影響力的名牌卻甚少。在國(guó)內(nèi)服裝發(fā)展歷程步入“定位時(shí)代”的重要階段 ,研究國(guó)際、國(guó)內(nèi)服裝名牌案例 ,了解其定位及品牌策略可以為服裝設(shè)計(jì)師及經(jīng)營(yíng)者帶來許多啟示 ,從而創(chuàng)立和發(fā)展更多的國(guó)產(chǎn)名牌。 在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)全球化 ,科技日新月異 ,消費(fèi)者需求不斷翻新 ,人口狀況快速變化的時(shí)代里 ,品牌生存發(fā)展的唯一保證 ,是時(shí)刻謹(jǐn)記顧客的需求、偏好和期待。服裝企業(yè)要實(shí)施行之有效的成功品牌戰(zhàn)略就必須給品牌一個(gè)合理、明確、獨(dú)具個(gè)性的品牌定位。品牌 策劃與目標(biāo)市場(chǎng)定位之間的關(guān)系就是本文研究的主要內(nèi)容 ,希望通過本課題的研究 ,能夠?yàn)橹贫茖W(xué)合理的品牌策略提供理論依據(jù)和現(xiàn)實(shí)參考。定位一詞最先是由兩位廣告經(jīng)理艾 ?里斯和杰 ?特勞特提出并帶動(dòng)流行的 ,他們認(rèn)為 :定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn) ,如一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一所機(jī)構(gòu)甚至一個(gè)人 。其實(shí) ,定位既可以始于 產(chǎn)品 ,也可始于消費(fèi)者。服裝品牌的定位是服裝營(yíng)銷的前提 ,服裝品牌的定位可以表述為服裝企業(yè)根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)需求 ,對(duì)服裝的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和形象等進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)與組合 ,以具有特色的服裝產(chǎn)品來吸引和穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)顧客。因此服裝品牌只有塑造符合消費(fèi)者需求的獨(dú)到風(fēng)格才能成為服裝商品的主要賣點(diǎn) ,它是品牌差異化、特色化經(jīng)營(yíng)的重 要表現(xiàn)。 如 KAPPA服裝誕生于 70年代的意大利 ,他采用緊身時(shí)尚活力運(yùn)動(dòng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。從而形成了自己具有親和力的外在表現(xiàn)和崇尚年輕人文化的獨(dú)特風(fēng)格 ,高度地體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺 ,深得城市時(shí)尚人群的喜愛。同樣 ,夏奈爾、皮卡 .卡丹也同樣如此 二、如何進(jìn)行準(zhǔn)確的服裝品牌定位 服裝品牌定位是在基于市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上完成的。由于世界的復(fù)雜性與多樣性 ,很難想象用單一的市場(chǎng)組合能滿足所有的消費(fèi)者。 一服真正的好藥 ,是絕不可能包治百病的 ,如果一旦有宣稱包治百病的藥 ,那肯定是假藥 ,服裝同樣 道理 ,不可能有某個(gè)品牌是適合所有人的。 三、服裝品牌定位的差異性策略 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈 , 因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位還必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品產(chǎn)生差別 ,差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場(chǎng)的根本。 當(dāng)一個(gè)品牌在市場(chǎng)上確立了定位以后 ,接下來便需要去強(qiáng)化這個(gè)定位 ,提煉出品牌的核心價(jià)值觀。 如美特斯邦威的目標(biāo)消費(fèi)群是 1825 歲的活力時(shí)尚人群 ,針對(duì)其特點(diǎn) ,美特斯邦威提煉出的品牌核心價(jià)值觀就是一種自我率真 ,有個(gè)性 ,勇于接受新鮮事物的形象 ,提出了“不走尋常路”的核心價(jià)值 ,契合了消費(fèi)群渴望特別與眾不同的愿望 ,因此 ,極大的激發(fā)起了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。多元化的品牌策略包括品牌延伸、品牌拓展及品牌并購(gòu)。通常 ,每個(gè)公司的產(chǎn)品線只是該行業(yè)的一部分 ,如果公司超過現(xiàn)有的范圍來增加它的產(chǎn)品線長(zhǎng)度 , 即成為產(chǎn)品線延伸 , 包括向下延伸、向上延伸和雙 向延伸。但是 ,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多元化 ,市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分 ,雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品線必須不斷進(jìn)行延伸 ,以滿足不同消費(fèi)者的需求 ,形成能滿足消費(fèi)群體不同需要的產(chǎn)品系列。 2020 年 ,雅戈?duì)柾瞥隽烁叨似放平鹕鸥隊(duì)?,并將既有的產(chǎn)品定位為藍(lán)色雅戈?duì)?,此后又相繼推出年輕系列綠 色雅戈?duì)?。主干不?,品牌多元化后風(fēng)險(xiǎn)很大。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)似乎已形成了根深蒂固的成見 :本土服裝品牌大多做中低端市場(chǎng) ,國(guó)外品牌往往占據(jù)著中國(guó)的高端市場(chǎng)。 盡管目前雅戈?duì)栍辛巳齻€(gè)品牌 ,也分出了市場(chǎng) ,但不管怎么說 ,仍然是“雅戈?duì)枴?。有人建議跳開 “雅戈?duì)枴逼放?,另創(chuàng)新品牌 ,或者收購(gòu)國(guó)外大品牌。他說 ,不能為了多品牌而多品牌 ,也不一定抱守一個(gè)品牌。以香港品牌 Kitterrick 為例 ,它是由 5 個(gè)香港理工大學(xué)畢業(yè)生在 90 年代初所創(chuàng) ,在洋品牌充斥市場(chǎng)的年代 ,它的出現(xiàn) ,為香港本土設(shè)計(jì)師創(chuàng)造了一個(gè)成功的奇跡 , 被認(rèn)為是香港設(shè)計(jì)師的典范 , 亦為香港本地品 牌打開了市場(chǎng)。從 1992 年成立至今 ,通過品牌拓展 ,Kitterrick旗下已有 5個(gè)品牌 ,針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng) ,設(shè)計(jì)風(fēng)格也各不相同由于每個(gè)品牌有不同的風(fēng)格 ,因此多元化品牌策略 ,可以滿足不同風(fēng)格消費(fèi)者的需求 ,相對(duì)擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。 三品牌并購(gòu)策略 近年來服裝 企業(yè)的兼并與收購(gòu)有愈演愈烈之勢(shì) ,從國(guó)際形勢(shì)看 ,世界著名服裝企業(yè)正以迅雷不及掩耳之勢(shì) ,實(shí)現(xiàn)跨國(guó)并購(gòu) ,實(shí)現(xiàn)多元化品牌經(jīng)營(yíng) ,搶占市場(chǎng)份額 ,并進(jìn)行行業(yè)的大整合。老牌企業(yè) Prada 本身是從皮革起家 ,已擁有 Prada 及其二線品牌 Miu Miu 兩個(gè)世界知名品牌 ,產(chǎn)品包括皮包、鞋類、服裝、眼鏡等。 1999 年 Prada 銷售額達(dá) l0 億美元 ,凈利潤(rùn) 億美元。