【正文】 團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 16 市場份額預(yù)計(jì) 由于我們以窗簾為載體的廣告形式目前在各大高校里完全是個(gè)空白，因此有足夠的空間拓展這個(gè)市場，打開一片藍(lán)海?？诒畟鞑ピ谛@里揮著重要作用 ,在很大程度上度上影響著消費(fèi)和采購行為 ,窗簾作為一個(gè)生活用品進(jìn)入到 了學(xué)生們的生活當(dāng)中，這種長時(shí)間的廣告效應(yīng)在商家和學(xué)生之間搭建了一個(gè)新的交流平臺(tái)，在同學(xué)們的潛意識(shí)里塑造了品牌意識(shí)，刺激了他們的品牌神經(jīng)。因此，項(xiàng)目本身的對(duì)商家的吸引力就已經(jīng)足以調(diào)動(dòng)投資上的積極性參與到我們的項(xiàng)目當(dāng)中。與此同時(shí)，我們還會(huì)在學(xué)校里招收勤工儉學(xué)的學(xué)生做后期維修服務(wù)，也必然會(huì)取得校方的認(rèn)同。對(duì)此作以下分析和預(yù)期：繼續(xù)普及窗簾覆蓋程度 ， 由于各個(gè)學(xué)校規(guī)章制度不同，不可能做到每個(gè)學(xué)校，每個(gè)宿舍都懸掛窗簾。切入點(diǎn)可以是跨校的活動(dòng)，或是聯(lián)系勤工助學(xué)的慈善行為，或是贊助商免費(fèi)提供為學(xué)生安裝窗簾的資金。 .后續(xù)運(yùn)作 1．企業(yè)形象和理念會(huì)得到長期宣傳，從而進(jìn)一步占據(jù)校園市場，取得競爭優(yōu)勢 由于窗簾廣告有著高強(qiáng)制性和高頻率性的特點(diǎn)，其宣傳 效果是其它廣告方式所不能比擬的。 取得初步成效之后，我們?cè)诼?lián)系其他贊助商方面擁有了一定的優(yōu)勢。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 18 進(jìn)行高效和快捷的售后服務(wù) 窗簾安裝完畢后，我們會(huì)定期派人上門對(duì)窗簾的使用情況進(jìn)行調(diào)查，會(huì)定期拆卸，清洗，重新安裝；若遇到設(shè)備損壞問題，我們會(huì)及時(shí)上門修復(fù)，以保證使用質(zhì)量。 繼續(xù)進(jìn)行窗簾設(shè)計(jì)，開始第二階段 —— 接訂單，售賣窗簾 一種花色的窗簾掛的時(shí)間太久必然枯燥，因此我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再次進(jìn)入校園，同時(shí)提供新的款式和花色，還可以有學(xué)生自主設(shè)計(jì)圖案由我們加工。 ? 接公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的訂單。這樣的訂單我們可以考慮接受 ，并且會(huì)有很大的利潤空間，作為又一部分收益。 在窗簾廣告效果顯著的情況下，我們可以考慮進(jìn)行其它形式的創(chuàng)新，繼續(xù)深入校園，使某一個(gè)品牌在校園內(nèi)扎根，形成完全的視覺沖擊，達(dá)到最大的宣傳效果。 走出校園，開拓其它類型的窗簾業(yè)務(wù) 可以考慮從校園向外擴(kuò)散，與其它機(jī)構(gòu)合作懸掛窗簾，進(jìn)一步增大宣傳效果。奧訊向校外有廣告需求的企業(yè)提高廣告載體，以廣告服務(wù)收取相應(yīng)的報(bào)酬。通過向供需雙方提供服務(wù)與產(chǎn)品，獲取盈利。 首先，新穎。并以此積攢起一定的市場資源。而實(shí)用的特點(diǎn)會(huì)吸引大量學(xué)生選擇印刷精美、內(nèi)容時(shí)尚的廣告窗簾。奧訊在校園中的良好知名度將會(huì)間接吸引社會(huì)上的商業(yè)機(jī)構(gòu)選擇奧訊作為其開拓市場的合作伙伴。由于在學(xué)生中更換窗簾的時(shí)間周期為一個(gè)學(xué)期，大時(shí)間跨度保證了廣告的持久性，這就保證了奧訊在商業(yè)推廣過程中向企業(yè)所允諾的宣傳質(zhì)量。 第 四，廣泛性。一個(gè)可完全覆蓋學(xué)生群體的廣告載體，在吸引學(xué)生眼球的同時(shí)，贏得商家的青睞。并開始有選擇性的與社會(huì)企業(yè)進(jìn)行合作洽談，此時(shí)的合作方向?yàn)閷?duì)學(xué)生市場有強(qiáng)烈需求的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。并在有了本學(xué)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從下個(gè)學(xué)期開始在海事大學(xué)所有的宿舍區(qū)進(jìn)行窗簾的安裝。有了海事大學(xué)作 為發(fā)展的起點(diǎn)，奧訊將繼續(xù)深化與企業(yè)的合作，將此模式不斷復(fù)制到其它大連市的高校。 充足的商業(yè)資源、良好的企業(yè)形象、穩(wěn)定的發(fā)展體制為奧訊在校園廣告業(yè)務(wù)上累積起了競爭資本。而奧訊的廣告產(chǎn)品從電視業(yè)務(wù)發(fā)展到窗簾業(yè)務(wù)，不斷推陳出新的服務(wù)項(xiàng)目滿足了商家的廣告業(yè)務(wù)發(fā)展需求。在此優(yōu)勢下，奧訊積累起了廣大的客戶資源。因此，奧訊可以在處于劣勢的情況下，在廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭中可以保存自己在市場上的地位，并且不斷發(fā)展壯大。并且，奧訊計(jì)劃在未來一年內(nèi)，不斷繼續(xù)擴(kuò)張其在廣告領(lǐng)域的市場份額。并且，通過現(xiàn)有業(yè)務(wù)的成功，奧訊將不斷擴(kuò)充其廣告的載體，從媒體到生活面，并計(jì)劃通過網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)一步打造一個(gè)三維的廣告企業(yè)。 （ 2）、使消費(fèi)者在頻繁的日常接觸中建立對(duì)品牌或產(chǎn)品的消費(fèi)潛意識(shí)，能在將來形成真實(shí)的消費(fèi)。 （ 4）、影響并逐步改變目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，逐漸轉(zhuǎn)變其消費(fèi)觀念。 （ 2）、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為重 點(diǎn)營銷對(duì)象，而在項(xiàng)目中已經(jīng)把大學(xué)生獨(dú)立出來作為單獨(dú)的群體，突出重點(diǎn)。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 22 5． 2． 2 產(chǎn)品策略 通過前面的市場需求、機(jī)會(huì)、威脅等分析，為了達(dá)到比較好的宣傳效果，首先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行傳統(tǒng)的 4P 分析。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵是在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。所以這種產(chǎn)品的定位主要是其載體基礎(chǔ)上刊載的廣告。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的生命，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品建立完善 的質(zhì)量保證體系。所以只用一般的窗簾質(zhì)量就可以滿足。 （ 3）、產(chǎn)品品牌。在這個(gè)項(xiàng)目中，窗簾本身的品牌的樹立并非主體，而是應(yīng)該把廣告商的利益放在第一位。包裝作為產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的第一印象，要能迎合消費(fèi)者的口味，使其滿意。 （ 5）、產(chǎn)品服務(wù)。能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的服務(wù)需求、并按需求制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行服務(wù)，努力把服務(wù)中的差距削減到最底限度。 2． 以成本為基礎(chǔ)，以同類的商品價(jià)格為參考。 銷售渠道 鑒于成本等問題的考慮，銷售環(huán)節(jié)中將沒有中間商、供應(yīng)商的介入， 而是采取現(xiàn)場發(fā)放的形式，為了避免重復(fù)認(rèn)領(lǐng)的情況發(fā)生，將派專人逐個(gè)宿舍的詢問、發(fā)放及安裝，并且和其達(dá)成使用協(xié)議，避免其他惡意破壞行為的發(fā)生。 廣泛性：選擇好時(shí)機(jī)，使得此次活動(dòng)能夠吸引廣泛的注意力。 實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： 在策劃期前期推出產(chǎn)品的形象廣告，提升知名度。 積極利用新聞媒介，提升活動(dòng)的媒體曝光率。針對(duì)不同時(shí)期所選用的市場戰(zhàn)略是不一樣的。在這一時(shí)期，主要的工作是對(duì)于免費(fèi)贈(zèng)送窗簾這一事件的相關(guān)宣傳。只要能把這一事件的時(shí)間等重要信息詳細(xì)地告知潛在用戶，讓他們接受日后的具體實(shí)施過程就可以了。對(duì)于這些問題，我們將把具體工作的實(shí)施完全授權(quán)于各學(xué)校的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。 （ 2）、發(fā)展期 發(fā)展期的主要表現(xiàn)形式為市場占有率的增加，品牌知名度的增加等。 在這個(gè)項(xiàng)目中，發(fā)展期比較短，主要是指具體的項(xiàng)目實(shí)施過程，大概為兩到三天的時(shí)間，而這么短的時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該注重的是對(duì)安全措施的保障，對(duì)質(zhì)量的維護(hù)，與相關(guān)人員的協(xié)議 簽署，例如維護(hù)協(xié)議的簽署、所有權(quán)及使用權(quán)問題的解決，避免產(chǎn)生惡意破壞等不正當(dāng)?shù)母偁幊霈F(xiàn)。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 25 在這個(gè)時(shí)期，戰(zhàn)略應(yīng)該以定期的維護(hù)和調(diào)查訪問為主，從而能夠總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并能夠逐漸向外推廣這種成功的運(yùn)營模式。在這種情況下，應(yīng)該在現(xiàn)有的營銷方式的前提下，逐漸拓 寬營銷方式、運(yùn)營模式等。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理， 實(shí)現(xiàn) 全方位與消費(fèi)者溝通。 —— 與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。 —— 為客戶提供開業(yè)、節(jié) 慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等 宣傳 造勢工具。 ３．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查 —— 使 客戶 不必 東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù) 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 26 ４．其他 —— 用戶利益：我們因自身特點(diǎn) ， 具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢 ， 能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 A:質(zhì)量設(shè)計(jì)：對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)員工必須進(jìn)行嚴(yán)格要求；對(duì)于服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)團(tuán)隊(duì)必須嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)本身，對(duì)客戶進(jìn)行微笑服務(wù)，進(jìn)行效率服務(wù)。質(zhì)量是企業(yè)競爭的核心，質(zhì)量設(shè)計(jì)的優(yōu)劣可以促使企業(yè)走得更好更遠(yuǎn)。保證 質(zhì)量可以使企業(yè)的品牌知名度以及市場占有率得到極大的提升。并對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量之星的評(píng)選，以榜樣的形式推進(jìn)員工的積極性。以“將心比心”的方式使廣大員工明白服務(wù)是企業(yè)員 工 的 質(zhì) 量 意 識(shí)質(zhì)量設(shè)計(jì)（ P l a n )質(zhì)量改進(jìn)（ A c t i o n )（ C h e c k )質(zhì)量保證（ D o )質(zhì)量控制PDCA大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 27 的一部分，大家都是企業(yè)的主人。 墨水類型： solventeco， solvent base link， CMYK 打印質(zhì)量：照片級(jí)。 如華碩 A8H52CHeDR(ASUS A8H52CHeDR)型號(hào)電腦 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 28 顯示屏尺寸 ： 英寸 筆記本處理器 ： Intel 賽揚(yáng) M 520 筆記本主頻 ： 1600MHz 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)存容量 ： 512MB 硬盤容量 ： 80GB 光驅(qū)類型 ： COMBO 顯卡芯片 ：內(nèi)部集成 Intel GMA950 筆記本重量 ： 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)為 windows xp 或 windows 2021。 3，顏料：與噴繪打印機(jī)同廠家生產(chǎn)的賽色顏料或其他。 5，鐵桿：用于懸掛個(gè)性化窗簾。 7，布料： 用于制作產(chǎn)品的主要原材料。定期對(duì)電腦與打印機(jī)進(jìn)行檢查，保證其在有效的條件下運(yùn)作。 6． 2：技術(shù) 核心技術(shù)：廣告的載體較好，對(duì)于空缺的市場是一個(gè)良好的補(bǔ)缺，技術(shù)的需求無需太大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 29 高。 2，技術(shù)服務(wù)： 對(duì)于公司的兩種產(chǎn)品（ 高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品），技術(shù)部門會(huì) 作相應(yīng)的分工，對(duì)于兩種產(chǎn)品的形式，內(nèi)容，技術(shù)要求等會(huì)做合理的分析。低端產(chǎn)品的廣告要做到以信息量為主，兼顧大學(xué)生自己創(chuàng)造的圖片樣式。 3，未來研發(fā)： ①，一般一年為大學(xué)生換寢室的周期，一年合同結(jié)束之后，將裝配上的鐵桿， 滑輪等設(shè)備進(jìn)行回收再利用，最大程度上減小成本的投入。 電腦設(shè)計(jì) 噴繪打印 高端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 服務(wù)部門 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 30 ① 對(duì)市場進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查，開發(fā)出可以與窗簾進(jìn)行搭配的其他創(chuàng)新產(chǎn)品，如屏風(fēng)，宿舍死角廣告電燈等。促使企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作的流程順利，從而成功達(dá)到企業(yè)的效益最佳點(diǎn)。達(dá)到企業(yè)內(nèi)部的管理協(xié)調(diào)，在企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作上減低成本，剔除不必要的時(shí)間延遲。并與市場營銷部門相互溝通聯(lián)系，尋求技術(shù)與市場的最好交叉點(diǎn)。并在服務(wù)管理的基礎(chǔ)上設(shè)立時(shí)間管理，服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理等人文性較強(qiáng)的管理模式。在賠償方面要做出合理的處理。 (8 分 ) 要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。在某個(gè)部門出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，可以迅速的找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。下面對(duì)管理小組中各成員的角色及主要責(zé)任進(jìn)行簡單描述： 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 32 ? 陳超 —— 大連奧訊文化傳媒公司總經(jīng)理 個(gè)人簡介：大連海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，本科二年級(jí)學(xué)生。多次為電視臺(tái) 進(jìn)行 欄目策劃 。 主要職責(zé)：制定和實(shí)施公司的總體戰(zhàn)略；制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃；建立良好的溝通渠道；建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；領(lǐng)導(dǎo)公司質(zhì)量管理體系的建設(shè)；主持公司日常經(jīng)營工作；；領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部、運(yùn)行部、硬件部、營銷部和人力資源部等部門開展工作。有極強(qiáng)的上進(jìn)心和自學(xué)能力，曾任班長，自信，責(zé)任心極強(qiáng)，誠實(shí)守信。 ? 蔣卓人 —— 公司運(yùn)行總監(jiān) 個(gè)人簡介：大連海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，本科二年級(jí)學(xué)生，先后擔(dān)任了班長、中隊(duì)團(tuán)總支副書記 ,也曾擔(dān)任多個(gè)社團(tuán)的骨干 , 嚴(yán)于律己，積極向上，擅長公司內(nèi)部經(jīng)營管理 ,擁有很強(qiáng)的 語言表達(dá)能力、組織管理能力 以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 . 主要職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司日常運(yùn)行管理 。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 33 ? 趙克朋 —— 公司營銷部總監(jiān) 個(gè)人簡介 : 大連海事法學(xué)院 國際經(jīng)濟(jì)法 專業(yè)，本科二年級(jí)學(xué)生。 ? 韓滌清 —— 公司硬件技術(shù)總監(jiān) 個(gè)人簡介：大連海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，本科二年級(jí)學(xué)生。 擅長計(jì)算機(jī)維護(hù)工作和軟件制作，為人正直，吃苦耐勞，思維謹(jǐn)慎，工作能力極強(qiáng)。 ? 孟繁佳 —— 公司客戶服務(wù)部總監(jiān) 個(gè)人簡介 : 大連海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，本科二年級(jí)