【正文】 。請參閱 : 18 都送孩子去補習。 請問這是您的意願還是孩子的意願 ? 投影片 127 營：是您的孩子自己想勤力的讀書 還是您要求他勤奮的求學 ? 投影片 128 準﹕這當然是我的意思﹗ 投影片 129 營：您的孩子年紀小 , 很好玩 , 不願意勤力的讀書 但您卻每天硬性的要求他讀很多書 投影片 130 營：有一天 , 他長大了 , 他自己想讀書 , 想進大學 , 他想硬性的要求您讓他去讀書 , 您能滿足他的要求嗎 ? 投影片 131 營：假如您現(xiàn)在不為他將來的 大學費用做好準備﹔ 您沒有把握使他有足夠的錢去讀大學 , 那您又何必現(xiàn)在每天逼他去補習 , 硬性的要求他讀書呢 ? 投影片 132 營：負擔重的確難過 , 但沒有辦法完成父親的責任 會讓您終生遺憾 , 對嗎 ? 投影片 133 營：請您認清事實 … 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。 Copyright 169。請參閱 : 19 投影片 134 營：這份保險計劃不需要花太多的錢 但栽培一名有成就的孩子 卻需要更多的精力和金錢 投影片 135 營：兒童保單也不貴 但確保孩子成龍成鳳 是一個昂貴的過程 投影片 136 營：請今天就開始為您的孩子投保 , 讓他擁有一份最有意義的禮物 , 好嗎 ? 投影片 137 主題： 如何讓一位沒有壽險觀念的父母 願意買一份保單 投影片 138 個案： 8 ? 一個中下層階級的家庭 ? 唯一的孩子很聰明 , 學業(yè)很好 ? 父親對保險沒有觀念 , 不願意買一份保險保障家庭的幸福 投影片 139 準﹕我的家庭只靠我這一份薪水 , 而我的收入又不高 , 只夠勉強 糊口 , 我看買保險這件事我們往後才談 , 好嗎 ? 投影片 140 營：這是您唯一的孩子嗎 ? 她的樣子聰明伶俐。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。 她今年就讀四年級 , 從幼稚園開始 , 她每年都名列前茅。 我把文件收拾好 , 就馬上離開。 投影片 143 營：請問您倆是否知道 我今天是為誰工作嗎 ? 投影片 144 準﹕當然是為了您自己 , 您的家人和您的公司。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。 投影片 162 營：如果我能夠給您一個方法 , 無論您生或死 一定都能把錢都收回來 , 我相信您肯定會接受我的方法 , 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。 Copyright 169。請參閱 : 23 對嗎 ? 投影片 163 營：如果我的方法奏效 , 您願意不願意 給我百分之五的傭金 ? 投影片 164 營：我的方法很簡單 , 別人欠您的錢就是您的保額 , 您給我百分之五的傭金 就是您的保費。 我覺得買保險是給那些不會投資 或不懂得用錢的人買的。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。 這叫著錢賺錢。 投影片 174 營：您給我兩萬元 , 我馬上能 為您創(chuàng)造一份保額一百萬的保單。 這是保險的方式。 它們都是水果 , 但是味道和吃法都有很大的分別 投影片 177 營：既然您那麼本事 , 買股票又賺那麼多的錢 , 我給您的建議是 … 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。 Copyright 169。請參閱 : 25 投影片 178 營：從您股票中所賺到的錢 , 拿出一小部份交給我 , 讓我為您創(chuàng)造一大筆的急用現(xiàn)金 , 好嗎 ? 投影片 179 準﹕有什麼用處和目的呢 ? 投影片 180 營：第一﹕保障您昂貴的 賺錢能力或生命價值。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。 我家族的生意能賺很多錢 , 我覺得沒有必要為錢擔心 , 所以 , 保險也不必了 投影片 187 準﹕ 據(jù)我所知 , 我的爸爸、祖父 都沒有買保險。 但他幾乎每天傍晚都要求我載他 到飛機場去觀看飛機的起飛 投影片 190 營：為什麼呢 ? 投影片 191 準﹕我父親一生辛勞 , 從來沒有 好好的出外旅行或享受人 生。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。 我相信我自己沒有需要再買。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。 醫(yī)療費再多 , 也多不到那裡去﹗ 醫(yī)療保險賠給我的那點錢 , 我自己還負擔得起。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。 當一個人年老的時候 , 除非他意外身亡 , 要不然得到疾病的機會很大 , 您同意嗎 ? 投影片 226 營：將來萬一您得到致命的疾病 , 您可以選擇運用一百萬元來治療 您的疾病 , 或只需運用三十萬元 就能療好您的疾病 … 投影片 227 營：請問您會運用一百萬元 , 還是您會選擇只運用三十萬元 來療好您的疾病呢 ? 您肯定會選擇只運用三十萬元 , 對嗎 ? 投影片 228 營：這是有智慧運用金錢的方法 , 也是您的一貫作風 , 對嗎 ? 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。 Copyright 169。請參閱 : 32 投影片 229 營：今天 , 讓我們來共同探討 如何為您省下七十萬元的醫(yī)藥費 , 好嗎 ? 投影片 230 主題： 如何說服一位只想 買定期保險的專業(yè)人士 購買終身保險 投影片 231 個案： 14 ? 一位專業(yè)人士 ? 相信保險但只願意買定期保險 ? 不願意買終身保險 投影片 232 準﹕身為一位專業(yè)人士 , 我對保險的看法很簡單 , 我認為買保險唯一的目的就是保障 … 投影片 233 準﹕我只想運用最少的金錢 , 在我最需要的時候 , 給我最大的保障 , 那就好了。 您認為我的看法對嗎 ? 投影片 235 營：假如這半圓代表所有保單的選種 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。 Copyright 169。請參閱 : 33 投影片 236 定期保險 儲蓄保險 營：半圓的一端是定期保險 , 另外一端是儲蓄保險。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。 3. 保費不像定期保險那樣 , 無事發(fā)生的時候 , 會把金錢完全浪費掉。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。 我的個人收入雖然不錯 , 但費用的確也很大。 投影片 252 營：您知道您的費用為什麼會那麼 大嗎 ? 您知道為什麼您手頭會那麼緊嗎 ? 投影片 253 營：因為每一個月當您拿到 辛辛苦苦賺回來的收入之後 , 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。 Copyright 169。請參閱 : 36 會有一大群人等著向您要錢﹗ 投影片 254 您 排著隊向您要錢的人 $ 這些人會向您拿﹕ 1. 伙食費用 5. 居住費用 2. 交通費用 6. 消遣費用 3. 教育費用 7. 醫(yī)藥費用 4. 衣著費用 8. 其他費用 投影片 255 營：假如您也想排隊的話 … $ 請問您會將自己排在第幾位 ? 是第一位還是最後一位 ? 投影片 256 營：買保險就是將自己排在第一位﹗ 這叫著優(yōu)先順序的理財方式 投影片 257 營：因為其餘的錢 , 都是交給別人。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。 我也想聽聽其他專業(yè)人士的意見 投影片 267 準﹕讓我先回去 , 聽取會計師和律師的意見 , 再給您回答 , 好嗎 ? 投影片 268 營：當然好﹗聽取專業(yè)人士的意見 是成功模式之一 , 難怪您是一位 成功的企業(yè)家﹗ 投影片 269 營：會計師、律師和保險業(yè)務員 都是專業(yè)人士。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。 您的公司的確很有名氣而且 您呈現(xiàn)給我的產(chǎn)品也很不錯 … 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。 Copyright 169。請參閱 : 40 投影片 281 準﹕但我還是想比較比較。 您想多聽一些意見 , 多做些比較 才採取行動 , 對嗎 ? 投影片 283 營：您的想法我明白。 所以 , 我要老老實實的 告訴您幾句話 … 投影片 287 營：身為一位絕頂聰明的專業(yè)人士 , 您的心意是想得到 物有所值的產(chǎn)品 , 對嗎 ? 這是您應當享有的權利 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 ___________________________________