【正文】 　　公司依照人口因素這一標準來進行市場細分。綜合這些因素，公司對鹵制產(chǎn)品市場的細分為下表所示　　鹵制品細分市場表　　年齡 15歲以下、21至25歲　　性別　　女性為主但是兼顧男性消費者的需求 文化程度與職業(yè)　　學生、白領　　（二）目標市場的選擇和策略　　公司選擇15歲以下、21至25歲的細分市場作為目標市場，并生產(chǎn)多種鹵制產(chǎn)品來滿足目標市場消費者的需求，這樣有利于公司獲得消費者的信賴，產(chǎn)生良好的聲譽，打開產(chǎn)品的銷路。　?。ㄈ┕镜氖袌龆ㄎ弧　∮捎诠緩氖碌氖躯u制品的生產(chǎn)，所以品牌定位上強調(diào)的是原料的正宗、質(zhì)量的安全?！　∥?、公司的品牌戰(zhàn)略　?。ㄒ唬┢放频拿Q　　公司采用“綠膳坊”作為品牌名稱，對于公司而言，最大的優(yōu)勢在于將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)手法相結(jié)合，生產(chǎn)出的產(chǎn)品口味與一般鹵制品有明顯區(qū)別。所以“綠膳坊”三個字可以突出產(chǎn)品的美味。在很大程度上能夠引起顧客的注意。所以精確的品牌定位對于企業(yè)而言至關重要。同時明確地向消費者傳達本公司是一家生產(chǎn)正宗鹵制品的食品企業(yè)，讓消費者了解本公司的經(jīng)營范圍，在一定程度上加深消費者對本公司的印象。通過最佳的視覺元素安排達到傳播信息的目的，使接受者在視覺上和心理上產(chǎn)生特定的感受和聯(lián)想。形狀之所以選擇正三角形是因為正三角形具有穩(wěn)定性，寓意公司的發(fā)展能夠持續(xù)穩(wěn)定?！　。ㄋ模┢放频?9。雖然對于公司而言要花費一定的費用，但是可以獲得品牌帶來的全部利益。這這樣可以在很大程度上，使推廣新產(chǎn)品的成本降低，同時公司不必為創(chuàng)造品牌的接受性與偏愛性而支付昂貴的廣告費。公司先推出某個品牌，成功以后再推出新的經(jīng)過改進的同一品牌產(chǎn)品，這樣，有利于鞏固公司在鹵制品行業(yè)的地位。公司所生產(chǎn)的鹵制品品種有魚肉類制品、臘肉類制品、雞肉類制品、鴨肉類制品、牛肉類制品、豆類制品等六個品種。很多消費者在購買熟食時，對于同一品種的熟食，常常擁有眾多的選擇?！　≡诋a(chǎn)品的口感上面，綠膳坊還可以做出相應的調(diào)整?！　。ㄈ┊a(chǎn)品壽命周期策劃　　隨著人們生活水平的提高，熟食產(chǎn)品越來越多低貼近老百姓的生活。主要表現(xiàn)在四個方面。其次，不斷地探究消費者的需求，尋求新的分市場?！　。ㄋ模┊a(chǎn)品包裝策劃　　熟食產(chǎn)品作為一種非必需消費品，擁有獨特亮眼的包裝往往能使產(chǎn)品從其它同類產(chǎn)品中脫穎而出，所以產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品策劃的一個重要環(huán)節(jié)：　　綠膳坊目前產(chǎn)品包裝的色彩主要包括是紅色和黃色。而熟食產(chǎn)品的主要消費群體為年輕人，而年輕人的特點正是是充滿著熱情與活力，正好與目標顧客的形象相吻合。所以綠膳坊在產(chǎn)品包裝上，除了保持紅、黃兩種主色調(diào)不變，還可以加以白色、淡藍色和綠色這三種輔助色彩?！　“b的圖案為產(chǎn)品的正三角形標志。這樣設計，一方面可以強烈地吸引消費者的注意力，另一方面，還能增加消費者的信任感同時指導消費者繼續(xù)購買產(chǎn)品。如對于校園市場而言，購買的主力為年輕學生，購買熟食多為閑暇時食用，公司可以推出包裝精美、規(guī)格較小的產(chǎn)品；對于車站市場而言，該市場人口的流動量較大，顧客購買熟食多數(shù)是為在旅途中充饑之用，企業(yè)可以推出包裝規(guī)格較大的產(chǎn)品。熟食產(chǎn)品作為一種休閑食品，產(chǎn)品的定價策略可以從以下兩個思路入手：　　產(chǎn)品的定價策略為滿意定價，即把公司生產(chǎn)的鹵制品價格定在適中的水平，這樣有利于公司和產(chǎn)品建立良好的形象。第一，這種價格策略既可以避免“撇脂”定價因價高而具有的市場風險，又可以避免滲透定價因價低而帶來的困難，能夠使公司和消費者雙方都獲利，同時由于公司的競爭實力較弱，所以比較適合采用這種策略。因此，公司如果通過價格來打壓競爭對手來為公司帶來更大的空間顯然沒有必要?！　∑渲恤~類、臘肉類、雞肉類、牛肉類制品主要針對年輕消費者而言，對于這一消費群體來說，他們對于價格的敏感性并不強，往往并不在乎價格的高低。對于豆類制品這一消費者消費最多的產(chǎn)品而言，定價采取低價策略，即稍低于同類產(chǎn)品的價格?！　。ǘ┊a(chǎn)品價格調(diào)整策略　　由于熟食制品市場仍有較大的利潤空間，且進入市場門檻較低，所以隨著越來越多新生產(chǎn)廠家的進入，價格戰(zhàn)的上演也是勢在必行。其中進行價格調(diào)整可采取以下兩種方式：　　由于綠膳坊企業(yè)實力較弱，所以此時綠膳坊公司應該采取價格跟隨策略，以市場上其他競爭者的同類產(chǎn)品價格作為參考，盡量規(guī)避價格戰(zhàn)。由于不同的分銷者所提供的服務不同，所以給予的折扣也不同?！　“恕⒐镜拇黉N策略　?。ㄒ唬V告策劃　　廣告目標 力求成為中高檔的鹵制食品，提高“綠膳坊”食品在消費者心目中的知名度。　?。?）定位表述：公司鹵制產(chǎn)品的制作工藝更加獨特，精良；公司產(chǎn)品的形象能夠讓消費者實現(xiàn)一種健康、活力、熱情和理想的自我概念。而公司的鹵制品是從側(cè)面對口味進行詮釋。雖然隨著人們生活節(jié)奏的加快，人們對飲食要求日益簡單化，然而對產(chǎn)品口味的要求卻是日益挑剔?！　、巯M者自我概念的定位是市場細分后的要求?！　V告的訴求對象　　（1）15歲以下追求時尚，新潮前衛(wèi)的青少年。（主要受眾是2030歲的，核心是2325歲，目標是白領女性消費者，但是兼顧男性消費者的需求。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。工作不能蠻干，要實干、精干、巧干。總結(jié)上月的得失，在十二月應做好以下幾方面的工作：　　一、客戶關系的維系?！　τ谛驴蛻粢蛊淅斫猱a(chǎn)品、認同產(chǎn)品。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶?！　∠略乱邮煜すぷ髁鞒蹋煜I(yè)務內(nèi)容。對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流?！　∪?、工作目標　　爭取下月工作成績達到部門平均水平。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!營銷計劃 篇8　　為切實貫徹落實南方電網(wǎng)公司二號令，提高依法經(jīng)營、依法治企的能力，電力營銷部開展了多項工作，依法經(jīng)營，規(guī)范營銷工作，著力打造依法經(jīng)營型企業(yè)。南方電網(wǎng)公司的二號令，充分體現(xiàn)了電網(wǎng)公司對依法經(jīng)營的重要性認識和強化依法經(jīng)營的決心。　　一、增強依法經(jīng)營意識，提升優(yōu)質(zhì)服務水平　　電力營銷部認真貫徹落實二號令，進一步樹立經(jīng)營意識，增加為客戶服務的理念，在注重經(jīng)濟效益的同時也注重承擔更多的社會責任；通過開展各種經(jīng)濟活動分析和各種電價執(zhí)行情況的檢查，進一步規(guī)范各級經(jīng)營活動，樹立依法經(jīng)營，誠信企業(yè)的形象；加強與客戶的溝通和交流，從服務細處入手，強化服務質(zhì)量，使服務水平得到提升，贏得社會各界的好評。以往普遍存在供用電合同的管理與履行就是營銷部門的事的一種錯誤觀念，沒有形成供用電合同的管理與履行需要全公司各部門的配合，形成全公司共同履行合同義務的氛圍。做到層層把關，嚴防合同糾紛時，于已立于不敗之地。由于基層簽約人對合同認識不到位，重視不夠，加上居民散布點多面廣，簽訂起合同多有不便，更有一些人認為部分用戶供電方式簡單，用電量和電費較少，既使發(fā)生起糾紛也易解決，所以對合同的簽訂較草率，沒有認真研究條款和審核合同內(nèi)容。一改原簽約率低、對合同認識不夠的被動局面，同時使用戶改變“我只有買電交錢的義務”的過去觀念，做好安全用電，配合供電部門搞好設備安全運行的義務?！　∪?、嚴格依法經(jīng)營，加強電價管理　　認清形勢，熟悉電價，認真貫徹執(zhí)行電價政策，做好電價分類統(tǒng)計工作，建立健全電價工作的檢查、監(jiān)督體系。每年電力營銷部組織落實好豐、枯水期電價交接工作，提高員工依法經(jīng)營的思想認識，責任層層明確，認真執(zhí)行各種電價電費政策，嚴格按有關電價電費文件要求開展抄表、核算、收費工作，加大考核和監(jiān)督力度。每年都按照公司要求，進行認真細致的營業(yè)普查，對其間發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)照明使用生活照明等私拉亂接問題，限期作出處理，不走過場，不流于形式。下步電力營銷部要加強組織抽查和監(jiān)督，杜絕因簽約漏洞而引起用戶投訴事件的發(fā)生。領導重視是反竊電工作的重要保證。通過健全各項規(guī)章制度，進一步規(guī)范營銷人員的言行，制定切實可行的考考核辦法，明確任務，落實責任，還要加大獎懲的力度，以充分調(diào)動用電檢查人員的積極性?！　≡诜锤`電開展工作中，使我們認識到竊電行為短時間內(nèi)不可能遏制，隨著科學技術(shù)的發(fā)展，各種各樣的新的竊電方法還會出現(xiàn)，打擊竊電任重道遠，所以，必須加強開展《電力法》及相關法規(guī)的宣傳，營造一個強大的輿論氣氛，教育廣大用戶依用電，全面提高公司的反竊電隊伍的整體素質(zhì)，做到在查竊電工作過程中有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究的技術(shù)過硬的用電檢查隊伍。供電企業(yè)直接服務的對象是廣大電力用戶，每一位員工直接影響著企業(yè)的形象，只有讓每位員工了解貫標工作的重要性，才能全面提高企業(yè)管理水平。同時貫標工作不是哪幾個部門哪幾個人的事，需要公司各部門、各單位以及廣大員工相互協(xié)作、共同參與。過去習慣口頭布置工作，有人做了便行了，沒有留下痕跡。讓員工在觀念上轉(zhuǎn)變，思想認識上理解，從文件的實施上保證了貫標工作的有效運行。營銷計劃 篇9　　本文章為一個創(chuàng)建一家將餐飲和服飾時尚結(jié)合的公司的商業(yè)計劃書。　　第一，本文章討論選擇此議題的原因和目的以及其意義深遠的重要性；第二，本文章詳細的闡述了此行業(yè)和其行業(yè)優(yōu)勢；第三，本文章通過分析此行業(yè)的現(xiàn)狀去理解本商業(yè)構(gòu)想現(xiàn)階段的定位。接者，分析了競爭者的情況。此商業(yè)計劃闡明了經(jīng)營一家與眾不同的餐廳相關的市場分析，財務分析和管理戰(zhàn)略；此餐廳將專屬設計師服飾、美食和原創(chuàng)空間設計完美融合來吸引目標市場。第四，本文章展現(xiàn)了對目標市場的深入調(diào)研，并列示了相關數(shù)據(jù)和分析。第五，本文章在制定此商業(yè)項目的市場戰(zhàn)略和經(jīng)營管理方法時充分考慮了之前的調(diào)研結(jié)果?！　〈瞬蛷d位于哥倫比亞麥德林市，名為“Wear Your Food”。第 30 頁 共 30 頁