促銷策劃方案3篇-閱讀頁
2025-04-05 13:35本頁面
【正文】 各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他類產(chǎn)品。這樣在生活有需求時(shí)，學(xué)生第一感覺能解決的地方就是超市?！ 。ǘ┏姓{(diào)研分析： 安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。學(xué)生日常正常消費(fèi)基本在超市和食堂。濱湖超市多，但距離稍遠(yuǎn)且價(jià)格偏貴。針對(duì)學(xué)校多數(shù)女生的實(shí)際情況以及消費(fèi)心理的分析，實(shí)現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長(zhǎng)的重要手段。買一捆送一捆。通過長(zhǎng)期在學(xué)校了解和交流到，超市的隨便降價(jià)會(huì)帶來某產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。本次策劃針對(duì)元旦回來到考試結(jié)束期間全校學(xué)生消費(fèi)而制定的促銷。元旦期間大家在外面游玩，回學(xué)校時(shí)，好多人存在生活費(fèi)不足的現(xiàn)象，對(duì)基本生活用品低價(jià)打折比較感興趣。像有些餅干和面包等?！ ?四)促銷措施設(shè)計(jì)： （1）促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計(jì)近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對(duì)很好的一些產(chǎn)品和銷量相對(duì)較差的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單分析下產(chǎn)品本身與消費(fèi)者之間的關(guān)系?！ 。?）根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)行合理的搭配。可以洗衣粉肥皂捆綁銷售，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配?！ 。?）促銷的產(chǎn)品要一定被人所知曉。 ?。?）促銷時(shí)間及促銷次數(shù)要確定好?？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進(jìn)行打折，中間隔兩三天再進(jìn)行打折。 由于校園超市存在一定的壟斷性，對(duì)于活動(dòng)中贈(zèng)品等相關(guān)的策略如： “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播； 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮；贈(zèng)品價(jià)值要抬高；限量贈(zèng)送做催化 劑等問題可以忽略不計(jì)。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)一定的購(gòu)買欲 望。 ?。?）盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流，與學(xué)生建立良好的關(guān)系?！ 。ㄎ澹┚唧w產(chǎn)品促銷方案： ?。á瘢╋嬃项惍a(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢(shì)必會(huì)受到一定的影響， 而冬季像方便面等速熱食則是消費(fèi)的旺季。針對(duì)果汁類飲料不做此類促銷。 （Ⅲ）面包類產(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。這樣也許會(huì)起到良好的效果。隨機(jī)獎(jiǎng)品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數(shù))、大獎(jiǎng)為二十元購(gòu)物卷?！ 。á酰?shí)行多種套餐配置，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。如期末考試必過營(yíng)養(yǎng)套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、營(yíng)養(yǎng)早餐等套餐。如期末考試必過套餐中可以加入價(jià)格稍貴，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等。 (Ⅶ)針對(duì)20221314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當(dāng)用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等?！ ?Ⅷ)對(duì)連續(xù)三天購(gòu)買滿99元的，免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，一等獎(jiǎng)暖手袋一個(gè)，二等獎(jiǎng)精美棉襪一雙，三等獎(jiǎng)洗衣費(fèi)一袋。百分百中獎(jiǎng)。如方便面不同口味的產(chǎn)品。促銷策劃方案3篇】 12 / 12
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