【正文】 創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。　　更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處　　　　　　商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。　　　　首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷?！　?) 你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。你有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍?！　?) 你的財務(wù)分析是實際的?！　∪绻隳芎啙嵡宄仃U述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。文章的。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。直到確切無誤為止?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè)。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。然后，向投資商提供商業(yè)計劃書。而這 3% 的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手?！　∶绹晃恢顿Y家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀?！　τ谡趯で筚Y金的企業(yè)來說， 商業(yè)計劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結(jié)。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進行重點陳述分析。不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項目的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預(yù)期)，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調(diào)查。　　企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤。第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的發(fā)展策略。清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團隊構(gòu)建?！　‰S著接觸深入，如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值。所以，企業(yè)要實事求是看待自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險 企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金?！　σ呀ㄆ髽I(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。 正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。需回答的主要問題包括：　　1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?　　2. 它的獨特性怎樣?　　3. 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?　　4. 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?　　5. 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?　　應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。需回答的主要問題：　　1. 競爭對手都是誰?　　2. 他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?　　3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?　　更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處　　要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。　　　　商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益?！　　　∑髽I(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的?！　　　“岩粋€思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻?！　　　∩虡I(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要?！　∮媱澱獙⑹秋L(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。　　　　不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同?！　≌菍φ麄€商業(yè)計劃書最高度的概括。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題?！　≡谥黧w部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。附錄部分是對主體的補充?！　　　≌钦麄€商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況?！　?） 營銷?！　?） 企業(yè)的經(jīng)營?！　?） 企業(yè)的管理。　　7） 財務(wù)管理。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。　　8） 企業(yè)的發(fā)展計劃。　　9） 撤出計劃。 34 / 34