【正文】 這個社會，你要是怕了，你就是敗者。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作?！　嵙?xí)周記(第六周) 20xx年4月5日　　通過這幾個月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用?！　≈挥型ㄟ^不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭?！　嵙?xí)周記(第八周) 20xx年4月12日　　通過這幾個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單?！　∥颐刻焯幱诰o張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去?！　嵙?xí)周記(第九周) 20xx年4月12日　　通過這次綜合實訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實習(xí)崗位上的實際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗?！　蓚€月的時間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。我跟師傅說學(xué)的挺廣的，不過都不算怎么深入?？磥砦业脧念^好好學(xué)習(xí)了。然后讓我對照著《浙江省建筑工程預(yù)算定額》自己先計算該建筑的建筑面積。期間，遇到不懂的及時向師傅請教。每次問師傅他都細(xì)心講解，還會拓展一些我不知道的內(nèi)容。相信在師傅的幫助下我可以學(xué)到更多。通過一周的訓(xùn)練和計算，我明白了所有梁都算至板底，長度算至柱間凈長，伸入墻內(nèi)的梁頭梁墊計入梁內(nèi)。柱子從柱基算至板頂，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占體積不扣除。無梁板包括板和柱帽的工程量?！　∫恢芩阃旰螅杏X自己挺有成就感，了解到實際和圖紙中的區(qū)別，計算時必須要有耐心，認(rèn)真觀察圖紙不懂得進(jìn)行現(xiàn)場考察，最好分類計算防止掉項。通過這一周的集中練習(xí)不但明白了許多專業(yè)知識而且明白了許多做事的道理?！　〉谌堋　“凑斩~的順序計算下去，我遇到了攔路虎。為了方便計算，我改變了計算的順序，我把定額的后一章節(jié)提前了。實在是搞不懂的，沒處查詢的在問師傅。這樣靠自己解決的問題在腦海里的印象總是比較深刻的。這是讓我最糾結(jié)的地方，我認(rèn)為自己解決印象會比較深刻，但相對而言花的時間就要多出好多?；A(chǔ)與上部結(jié)構(gòu)同一材料時，以設(shè)計室內(nèi)地坪(或地下室地坪)為界，以上為墻身，以下為基礎(chǔ)。位于室內(nèi)地坪正負(fù)300mm以外時，以設(shè)計室內(nèi)地坪為分界線。磚、石圍墻：以設(shè)計室外地坪為分界線，以上為墻身，以下為基礎(chǔ)?；A(chǔ)的種類有好多，計算規(guī)則也大多不同，構(gòu)成基礎(chǔ)的材料也大不相同，有磚基礎(chǔ)和混凝土基礎(chǔ)，現(xiàn)在磚基礎(chǔ)比較少用，大多是混凝土基礎(chǔ)，不過我們學(xué)習(xí)當(dāng)然是學(xué)的多點(diǎn)比較好?！　〉谖逯堋　?，模板是按接觸面積計算，梁：梁按柱間凈長算，除圈梁外都要三面支模板，所有梁支到板底。認(rèn)真看好每一跨的截面高度。板內(nèi)空洞要扣減，側(cè)面要增加。規(guī)范中說明柱要扣梁頭，柱與板厚部分不扣減，板不扣除柱所占模板的面積。　　通過本周實習(xí)了解到做預(yù)算必須認(rèn)真嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真閱讀每一份圖紙，記錄有關(guān)說明。了解工程的會審、圖紙簽證、變更內(nèi)容。做任何事都要堅持，不怕苦，不怕累?！　〉诹堋　∮嬎沅摻畋仨氂凶銐蚰托?，不急不慌，結(jié)合圖集和設(shè)計說明，計算鋼筋時邊翻圖集邊計算。計算之前必須有規(guī)劃有細(xì)節(jié)，一個個構(gòu)件計算，把有疑問的地方寫出來，以免漏項，使誤差盡量達(dá)到最小。不同工程套定額要乘相應(yīng)系數(shù)。對圖集內(nèi)的規(guī)定也非常熟悉。計算之前必須熟悉一遍圖紙說明，看懂平法施工圖，培養(yǎng)自己對鋼筋計算的興趣，要有耐心，不懂就問，結(jié)合實際并和實際搭設(shè)的鋼筋作比較，明白鋼筋的計算規(guī)則。第二，要有耐心，做預(yù)算不能急躁，確保計算工程量完整無誤。第四，要牢記預(yù)算員的職責(zé)，做好自己的本職工作。整整一上午我們一行人，去到6個廠房和車庫，拿著卷尺去核實裝修公司給我們干的活。這次的實地考察給我接下來的學(xué)習(xí)有很大幫助。其中的好多規(guī)則我在今天的現(xiàn)場都了解到了，在計算工程量時我們要注意減去門窗空洞，但是要加上門窗空洞側(cè)邊的量。很多知識不是光靠書本就能理解的，“現(xiàn)場”這個詞對于預(yù)算員，對于我應(yīng)該至關(guān)重要?！　〉诎酥堋　〗裉鞄煾悼赡芟虢o我練練手，畢竟我看書識圖這么久了。拿到后我先自己熟悉圖紙，把里面的平面圖先仔細(xì)看了一遍，然后再把詳圖一一看了一遍。我先計算了公園的挖土方，然后按照剖面給的構(gòu)造圖計算了混凝土墊層的量和表面鋪貼的磚的面積。這是我第一次用軟件套定額，很多地方都不懂，我按師父的指導(dǎo)自己動手操作，之后自己摸索學(xué)習(xí)。這樣才會使工程款更確切?！　〉诰胖堋　r間過的真的很快啊，我來到科爾集團(tuán)房地產(chǎn)公司都一個多月了。但是，現(xiàn)在我想說的是，我盡量讓自己每天都過的充實又豐富精彩。要學(xué)會自己給自己找事做，想學(xué)東西就更要學(xué)會主動學(xué)習(xí)，在這點(diǎn)上，我一直覺得自做的不夠好還要繼續(xù)努力。雖然有上過有關(guān)的課但是在看圖紙上的量，還是很吃力，并不是那么一帆風(fēng)順的。先寫到這，我還要去算下幼兒園的造價?！　〉谑堋　∵@一周，還是老樣子，大家各自忙自己的。學(xué)習(xí)是慢慢來的，不能操之過急。在過去的一個月里，我反反復(fù)復(fù)，做這些事，我也曾想過，做過一遍會做就行，其他再看看就行。思前想后的，我把這些東西又翻出來自己再做，就這樣，一遍一遍的，溫故而知新，學(xué)了不少的東西，很慶幸自己及時領(lǐng)悟到這，不至于傻傻的坐著。過完年回來我準(zhǔn)備好好準(zhǔn)備今年5月份的造價員考試，我?guī)Щ貋砹诉^年前買好的10本書，接下來兩個月我要好好看書，好好準(zhǔn)備考試了。師傅告訴過我，既然選擇從事這個行業(yè)了，那么最好是把這本證考出來，這對以后我換單位會有用。為了增強(qiáng)記憶，我找來了一個筆記本，把重點(diǎn)歸納整理寫在上面，方便下次翻閱。然后在準(zhǔn)備的過程中發(fā)現(xiàn)不足，彌補(bǔ)不足?！　〉谑堋　磉@里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學(xué)著認(rèn)識圖紙，雖然也實習(xí)過很好幾次，對工地的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。不知道是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一直沒有新工程。說它是禍，是因為有時覺得實踐才是鍛煉人的最佳途徑，從實踐中的到的經(jīng)驗才是最可靠的?！　〉谑堋　∵@幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預(yù)算資料，計量支付資料等，如財務(wù)支付月表，清單支付報表等相關(guān)表格，還通過圖片資料認(rèn)識了許多從前不知道的機(jī)械設(shè)備，了解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預(yù)算的理解，為將來自己從事這份工作增加了自信。轉(zhuǎn)眼三個多月了，雖然也有收獲，但離自己的目標(biāo)還是相差很遠(yuǎn)，學(xué)到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自己沒有親身經(jīng)歷，還是很期待能有一個自己經(jīng)手全過程的工程經(jīng)歷。知識一到用的時候就覺得根本不夠用，這一周平平的沒什么值得說的事。讓我算樓盤地下室的砌體和抹灰工程量，她說這是決算，讓我好好的仔細(xì)算，到時候如果結(jié)果對不上就需要我來和施工方對賬的。麻煩的計算過程讓我認(rèn)識到，軟件計算的方便，所以我決定接下來的時間要好好的學(xué)習(xí)怎么使用品茗算量軟件，爭取熟練操作品茗軟件。　　第十五周　　實習(xí)接近尾聲，預(yù)算員的報名即將開始，還剩兩個月時間準(zhǔn)備考試。這一刻我才感覺我是個成人了，初涉社會，我要學(xué)的還有很多，要積累的經(jīng)驗也還有很多，要走的路還很遠(yuǎn)?！　≡趩挝粚嵙?xí)的這幾個月，我是多么想念學(xué)校的生活。太長遠(yuǎn)的不叫計劃那叫規(guī)劃，在我的計劃里，接下來5年我會一直從事現(xiàn)在所選擇的職業(yè)。這篇是對這幾個月來實習(xí)的總結(jié)，和將要畢業(yè)的我的感慨。第 24 頁 共 24 頁