房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃-閱讀頁
2025-04-04 03:44本頁面
【正文】 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支?！ ∑渲袀€人心得總結(jié)如以下 一、保持一顆良好的心態(tài)很重要?！ 《?、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意?！ ∪⒘私饪蛻粜枨?，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。 六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶?！ ∑摺⒃阡N售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)?！ ∽詈螅指兄x公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃5 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動?！ ≡诜康禺a(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要?！ 。禾峁┯嘘P(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料?！ 。捍_定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)?！ 。罕痉桨富卮饘⒁鍪裁?誰去做?什么時候做?費用多少? ：綜述計劃預(yù)計的開支?！ ∫?、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后?！ ?yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢?！ ≈饕獞?yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述?！ ∪?、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注?！ ≡谶@里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。 四、目標(biāo) 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定?！ ∶總€公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋?！ 您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問xxx，我們項目是鄭州植物園對面的一個千盛大盤，項目低客、低密，環(huán)境非常好，歡迎您有時間來參觀了解?！ 沒有約定時間的，首次開發(fā)意向較強的，兩天內(nèi)做好回訪；意向一般的，在三天內(nèi)做好回訪?！ 。?）當(dāng)天邀約客戶到訪 ?。?）即便客戶當(dāng)天沒有時間的，提醒客戶有時間來了解項目?！ ∏捌谥饕蜒s到訪為主，客戶到訪一定和現(xiàn)場置業(yè)顧問做好交接工作，以達(dá)到我們的成交
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