房地產(chǎn)銷售主管個人年終工作總結(jié)-閱讀頁
2025-04-02 02:15本頁面
【正文】 業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持?！ ∪?、強化管理，注重團結(jié)，帶好銷售團隊 工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力?！ ⊥瑫r，在公司領導的幫助下，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率?！ ∥?、總結(jié)經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施 ，下半年力爭完成以下目標。一期一批共213套，銷售面積24741㎡，預計可完成總銷套數(shù)的90%，共191套?；鼗\資金預計可達x萬元。共168套，銷售面積，預計可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套?；鼗\資金預計可達x萬元。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息。短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間?！ ?，提高管理水平 為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益?！ ∽詮倪M入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。這些我都取得了很大的進步。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)： 一、業(yè)務能力 進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。 對市場的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動?！ √幚砗酶蛻舻年P系，和客戶建立好良好的關系。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。 熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系?！ ∽孕判摹@一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲?！ ∏诳?，團結(jié)互助?！ ≌J真細心，做事用心。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)?！ ∈澜鐩]有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力?！ ∥蚁虢窈笪乙欢〞Τ韵聨讉€方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題?！ ∫埠芨兄xx哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導。下面就是本人的工作總結(jié)： 我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿?！ 》康禺a(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于**年與**公司進行合資，共同完成銷售工作。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終?！ ∠卵九c**公司合作，這又是公司的重大變革和質(zhì)的飛躍。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善?！ ∵@一年是有意義的、有價值的、有收獲的。 21 / 21
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