泰康人壽增員課程培訓(xùn)講義(38頁)-泰康人壽-閱讀頁
2024-09-03 20:57本頁面
【正文】 不是每一個人都適合做保險 尋找具有潛力的人 要有成本觀念 累積經(jīng)驗去判讀哪一個類型適合做保險 找與自己頻率相通的人 寧可慢，不可濫 增員動作不可延遲 （ 26） 三、如何篩選 是否健康 年齡是否合適（ 2540歲） 家庭情況如何 經(jīng)濟狀況如何（不要負債） 社交能力如何（有沒有主動性，愿不愿意與人交談） 遇到陌生團隊（能否盡快融入） 親和力夠不夠（微笑是最好的辦法） 對保險行銷的態(tài)度如何 外表或形象如何（穿什么或儀表代表著要做什么） 是否誠實 1有沒有企圖心（寧愿高高失敗，也不愿低低達成） 1有沒有追求成功的欲望 （ 27） 增員接觸技巧 一、電話約訪 要領(lǐng)（目的是見面） 問候 自我介紹 述明打電話來源 獲得見面的時間 （ 28） 切記！勿談太多增員話題，以避免對方直接回絕； 若感到對方有些排斥 ，即技巧性地再約訪； 表現(xiàn)須熱誠與笑容； 簡單明了，切忌畏畏縮縮； 對每一次約訪內(nèi)容均詳實記錄，作為下次預(yù)訪準備； 注意事項 ： （ 29） 二 、 直接拜訪 ——初次接觸 不要選擇對方很忙的時候 對見面之話題有充分準備 請備齊相關(guān)之增員輔助媒 體或資料 （ 30） 三、創(chuàng)業(yè)說明會 ?利用公司團隊力量 （ 32） 四、假日活動 利用周休二日，營造“假日經(jīng)營”的成長空間 假日經(jīng)營不單只是假日成群出游 假日活動應(yīng)與業(yè)務(wù)活動相結(jié)合 假日活動應(yīng)納入整體運作（事前規(guī)劃，進行 事后檢討追蹤） （ 32） 增員面談技巧 （一）面談前準備 注意細節(jié)（面談地點要干凈、舒 適、隱密、時間充足） 準備面談備忘錄，列出所要問的 問題 提早 15分鐘到面談地點 引導(dǎo)談話方向 讓面談?wù)吆翢o忌憚地暢所欲言，我們只 要認同贊美，不加任
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