20xx營(yíng)銷總監(jiān)年度工作參考總結(jié)5篇-閱讀頁
2025-01-17 05:07本頁面
【正文】 系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)?！ ∵M(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要如此做： 發(fā)傳單 進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，盡管發(fā)了特別多，效果不是特別好，但覺得仍然可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。招商銀行特別好的效勞有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是特別好的，但招商銀行和招商證券特別好的合作關(guān)系和互相間有回扣的合作方式使我不斷在尋找打破點(diǎn)，盡管特別有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的方法?！ 〕浞掷藐P(guān)系網(wǎng)絡(luò) 拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種特別有效的方法?！ ‖F(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)特別大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬分劇烈，為此，我必需要不斷的學(xué)習(xí)，豐富本人的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的效勞，要想盡一切方法，盡本人最大努力來做?！ 」こ绦畔ⅲ荷虾?*房地產(chǎn)開發(fā)精裝修xx00套，正在跟進(jìn)之中。xx萬**已經(jīng)報(bào)備，可能2021年初開始制造樣板房。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務(wù)人員共計(jì)20名?！ 「鱾€(gè)區(qū)域銷售回款完成目的：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)xxxx%，xx區(qū)xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。 xx區(qū)共有簽約xx個(gè)店，開業(yè)xx個(gè)店，山東省即有近xx個(gè)店，均建立在主流市場(chǎng)?！ x區(qū)共招商簽約xx店，已經(jīng)開業(yè)6個(gè)店。 xx市場(chǎng)共招商簽約xx個(gè)店，已經(jīng)開業(yè)2個(gè)店，xx市場(chǎng)目前較為弱勢(shì)。 零售情況： 5月份各個(gè)經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來，銷售下單到達(dá)每個(gè)月xx單以上的店面有xx個(gè)店，單月下單xx單以上的店有1xx個(gè)店，月下單量5單以上的有25個(gè)店?！ “宀念愋停?7%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計(jì)約2xx%。 接單回款才能有待加強(qiáng)，單值偏低?！ 。撼晒灱s5xx個(gè)精裝修樓盤工程，并有3個(gè)左右開始供大貨。導(dǎo)入嚴(yán)格鼓舞體系。年初公司成立了電商運(yùn)營(yíng)部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個(gè)平臺(tái)開設(shè)了旗艦店?！ ∨c此同時(shí)，公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)積極合作!經(jīng)銷商大力進(jìn)展團(tuán)購(gòu)渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績(jī)?！ 〖哟髠鹘y(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護(hù)，將重點(diǎn)考核單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，不再以開店數(shù)量作為考核目的，以團(tuán)購(gòu)、聯(lián)盟等方式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力?！ ∥濉?021年業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮瓿?戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃)： 2021年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程，進(jìn)展封閉式大培訓(xùn)，時(shí)間為xx20天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會(huì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，銷售講解，簡(jiǎn)單量尺初尺，做設(shè)計(jì)方案?！ W(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作方式，跟進(jìn)工程相關(guān)流程，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)歷，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業(yè)務(wù)公關(guān)，在工程渠道上獲得打破?！ 、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必需要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流區(qū)域，直截了當(dāng)分享成熟品牌的客源?！ ≌归_經(jīng)銷商之間交流互動(dòng)，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，多渠道開展?fàn)I銷工作，計(jì)劃2021年召開35期小型招商大會(huì)或區(qū)域性峰會(huì)?！ ?shí)行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進(jìn)展淘汰，更換優(yōu)質(zhì)客戶?！ 〗?jīng)銷商展廳設(shè)計(jì)要逐步構(gòu)成領(lǐng)尚本人獨(dú)特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格?！ ?duì)經(jīng)銷商信息的反響平臺(tái)和渠道要暢通，讓經(jīng)銷商暢所欲言，第一時(shí)間處理客戶需求。
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