手機(jī)銷售人員工作計(jì)劃-在線瀏覽
2024-12-06 23:18本頁面
【正文】 ”。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高?！ ?0xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃?！ 《?、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源 老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立810個(gè)鐵桿用戶?！ 》e累原始用戶信息：跑重點(diǎn)開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。吃得苦中苦、方為人上人。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。 注重成功率，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天?！ ∪?jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段 每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案?！ ♂槍γ恳粋€(gè)重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。一場成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場的關(guān)鍵！ 六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài) 、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣?！ ?，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售?！ ?，提
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