【正文】 店買？為什么顧客買了，卻是不理想的價格？這些問題，相信同事們每天都在親身經歷，感同身受。本人掩卷沉思，總結數年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉、交流進步的效果。是的，當物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么？我們只能去適應環(huán)境，只能用成績去證明自己存在的價值。自信乃成功的一半，很難相信一個對自己都沒信心的銷售員能做出很好的業(yè)績，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的！假設沒效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經告訴你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始退路，定下一個目標，一個相信自己可以完成的目標，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長：假設這個月你沒完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務?！　∥覀兪琴u手機的，對于手機的功能一定要熟悉一定要精通?！　≡S多新入職的同事總是迫不及待的問我應該怎么賣機，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己，只會導致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認為我們不夠專業(yè)，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機，價錢也是可想而知了?！　∷晕艺娴暮芟Ｍ煌乱嗑毣竟?，像拆裝后蓋電池、裝內存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對企業(yè)失去信任，直接導致顧客流失?！　〉诙l 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用?！　〉诹鶙l 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易?！　〉诎藯l 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務?！　〉诰艞l 改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率?！　〉谑畻l 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。要確保交易雙方的權益。對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：　　(1)進貨數量?！　?3)交貨遲緩程度及數量?！　〉谑臈l a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易?！　〉谑鶙l 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手?！　〉谑藯l 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者?！　」究蛻舸篌w上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶?！　‖F金管理市場領先地位。要抓客戶市場，現金管理的品牌效應?！　ΜF金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。　　開發(fā)公司無貸戶市場。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，營銷。要優(yōu)化結構，優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產品的銷售。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。　　系統(tǒng)大戶的營銷工作。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額?！　?二)服務渠道管理，“結算優(yōu)質服務年”活動。　　要建設好三個渠道：　　要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理?！　∥锢砭W點的建設。我行要網點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求?！　∫卣闺娮鱼y行渠道，離柜占比。各行部應與分公司下發(fā)的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據優(yōu)勢。企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務的依據，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，“動戶率”和客戶使用率。要以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。提升服務質量，全公司又好又快地發(fā)展?？傂腥痉ㄈ丝蛻魻I銷、企業(yè)級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理技術手段。要產品經理制，各行配備產品經理。信息反饋機制。分公司組織行、行產品創(chuàng)新研討會，解決客戶的問題。今年要實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內涵，提升品牌價值?！　∝斨琴~戶品牌的推廣，品牌，品牌力。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品?！　∨嘤??！　?五)強化流程管理，風險控制　　要以風險防控為主線，結算制度體系建設。要通報結算案件的動向，制定的防范措施，堅決遏制結算案件。監(jiān)督，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用，堵塞差錯和漏洞，各網點對的問題要整改?！　【C上所述，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要?！　∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在xxx年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。為了將全年營銷任務認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據具體情況分解到每月，每周。