聯(lián)眾智達－諾貝爾培訓(xùn)及小區(qū)推廣手冊-在線瀏覽
2025-07-16 15:27本頁面
【正文】 傳工作，這項工作可以極大的提高終端的攔截，對于目標客戶的品牌宣傳等非常有效。 第一部分 培訓(xùn)工作 參考執(zhí)行手冊 一、培訓(xùn)工作定義 培訓(xùn) 是指由杭州協(xié)和 陶瓷公司 組織 ,各中間商配合，定期針對終端管理和導(dǎo)購技巧對中間商及其 導(dǎo)購人員進行的 一項常規(guī)性的工作和 各項業(yè)務(wù)訓(xùn)練。 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 6 頁 共 29 頁 經(jīng)銷商員工 本公司員工 分公司講師 總部講師 經(jīng)銷商員工本公司員工 5. 培訓(xùn)工作參與的人員 注：本圖只為說明培訓(xùn)參與人員，并非管理職能框架圖。 分公司 經(jīng)理 ? 負責(zé)資源的協(xié)調(diào) ? 人事協(xié)調(diào)，物力配合。 講師 ? 培訓(xùn)工作 ? 講義籌備。 三、培訓(xùn)工作的工作流程 從上圖可以看出，培訓(xùn)工作的幾個主要流程為： 1. 分公司主持的培訓(xùn)計劃與籌備工作 。 3. 培訓(xùn)總結(jié)工作。 1) 設(shè)置培訓(xùn)崗位 （建議由市場部 統(tǒng)籌督導(dǎo)執(zhí)行，其他部門配合執(zhí)行，分公司經(jīng)理可過渡性地 負責(zé)）。 經(jīng)銷商提出計劃 市場部 培訓(xùn)籌備 培訓(xùn)計劃制定 培訓(xùn)組織 市場部直接制定計劃 培訓(xùn)總結(jié)考評 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 9 頁 共 29 頁 3) 確立培訓(xùn)對象 ：現(xiàn)階段主要為終端導(dǎo)購以及管理人員，終端尋訪人員等。 計劃內(nèi)容 ： ? 培訓(xùn)目的 ? 培訓(xùn)對象 ? 參與人數(shù) ? 培訓(xùn)場所 ? 培訓(xùn)時間 ? 培訓(xùn)講師 ? 費用預(yù)算等 5) 建立和規(guī)范培訓(xùn) 上報與審批制度（業(yè)務(wù)部門 負責(zé)上報） 。 2 1 3 4 業(yè)務(wù)員 市場部 經(jīng)銷商 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 10 頁 共 29 頁 ? 業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)需 分銷部以及專業(yè)人員參與。 ? 普及性原則：要組織其他營銷塊面的內(nèi)容，綜合提升受訓(xùn)者的素質(zhì)，從而提高他們的工作能力。 1) 設(shè)置培訓(xùn)工作的達標標準與監(jiān)測機制 ：設(shè)置合理的培 訓(xùn)對象的達標標準作為衡量培訓(xùn)對象以及培訓(xùn)者工作成績的重要指標，同時通過考試以及業(yè)績跟蹤分析等手段監(jiān)測培訓(xùn)工作的效果。 ? 學(xué)員考試成績（這里是指現(xiàn)場的模擬練習(xí)情況）。 ? 學(xué)員工作現(xiàn)場的運用表現(xiàn)。 2) 建立培訓(xùn)考核制度（本條款為參考條款不作為硬設(shè)條款） ： ? 設(shè)置考核指標，對培訓(xùn)對象以及培訓(xùn)講師、組織者進行考核，并與月終的收入考核體系掛接。 附： 中間商 在培訓(xùn)工作中的協(xié)助性工作（ 此項為參考項 ） 。例如：按照諾貝爾提供的培訓(xùn)計劃，準時到指定地點參加培訓(xùn)。采取 店長負責(zé)制，將 培訓(xùn)的組織接洽工作落實到每個專賣店的店長，由店長統(tǒng)一配合協(xié)和 陶瓷公司 的培訓(xùn)工作。培訓(xùn) 后要建立一定的考核標準，對培上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 12 頁 共 29 頁 訓(xùn)的內(nèi)容進行跟蹤強化。因此，諾貝爾可考慮在政策上給予過程管理的支持。 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 13 頁 共 29 頁 第二部分 小區(qū)推廣 工作參考執(zhí)行 手冊 一、 制定小區(qū)推廣手冊的目的： 1. 小區(qū)推廣工作的參考工具范本 。 3. 明確小區(qū)推廣工作的工 作流程。 二、 認識小區(qū)推廣工作 1. 小區(qū)推廣工作的 目的 ? 加強與目標消費者的直接接觸，增加品牌宣傳的直接性 。 2. 小區(qū)推廣工作的主要內(nèi)容 2． 1 小區(qū)推廣的工作內(nèi)容流程圖： 整合一下，工具箱（那么變成一個標準的東西，工具箱，工作思路） 小區(qū)推廣計劃 信息調(diào)研與整理 小區(qū)推廣實施 小區(qū)推廣籌備 整 理評估總結(jié) 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 14 頁 共 29 頁 規(guī)劃一下，總結(jié)工具箱（武器庫），規(guī)范化和制度化 ，如何建造武器庫的流程，總結(jié)下來一套準備武器庫的流程，方法，對其銷售幫助很大，變成一種工具，很簡單那么就是這樣做 ； 2． 2 小區(qū)工作的 具體形式和 內(nèi)容 ： 小區(qū)推廣無非就是兩個目的： 增加潛在消費者的知曉度（宣傳的作用），直接接觸潛在的消費者（當(dāng)面推廣的作用）； 由此，產(chǎn)生了兩種推廣的形式：一是產(chǎn)品的宣傳；二是現(xiàn)場的推廣； 宣傳工作的主要內(nèi)容： 諾貝爾可有計劃的組織業(yè)務(wù)人員對各區(qū)域的目標樓盤進行廣告方面的宣傳工作，例如：發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單頁，在新樓盤的售房處或者看房車、新樓盤的樣板房、甚至新樓盤的樓書中進行針對性的廣告宣傳； 小區(qū) 現(xiàn)場推廣工作： 通過新盤社區(qū)具體設(shè)點，并由相關(guān)人員組成現(xiàn)場的推介小組，除了現(xiàn)場發(fā)放資料、發(fā)布促銷信息，也可以進行若干獎品的 贈送等，且現(xiàn)場布置更為周全的宣傳畫等，由此來促進消費者對諾貝爾品牌的認識。 通過業(yè)務(wù)員和樓室資料選擇活動地點： 分銷部的業(yè)務(wù)員主要負責(zé)上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 15 頁 共 29 頁 市場信息的收集，填寫“樓盤信息表”，提交區(qū)域分公司的市場部進行分析和評估，和業(yè)務(wù)員一起確定目標樓盤。 制定小區(qū)推廣計劃： 對樓盤信息進行分類，并根據(jù)實際的情況制定安排小區(qū)推廣的進程表和工作內(nèi)容。 現(xiàn)場會得到客戶的資料和進行整理： 收集、整理、分析用戶檔案和資料，經(jīng)常保持與用戶之間的雙向溝通，并將有關(guān)信息、資料報告分公司市場部。 (目前，很多經(jīng)銷商有自己的合作緊密的家裝公司，上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司
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