【正文】 加盟，則可根據(jù)加盟方式，選擇產(chǎn)業(yè)鏈上的合適位置。 學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方法與學(xué)前教育方法兩者之間是不同的，后者僅僅是前者的形式之一。 6． 市場準(zhǔn)入 依據(jù)《 上海市早期 教養(yǎng) 服務(wù)機(jī)構(gòu)管理規(guī)定 》的有關(guān)要求，學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)實(shí)行許可證管理制度。 ⑵ ． 服務(wù)場所： 兒童活動室使用總面積不低于 100 平方米 ， 兒童活動室人均不少于 5 平方米 。 ? 指導(dǎo)人員：早期 教育 指導(dǎo)人員應(yīng)具有高中以上的學(xué) 歷，有育嬰師以上的職業(yè)資格或幼兒園教師的職業(yè)資格，對 2 歲以下兒童實(shí)施早期 教育 指導(dǎo)人員必須經(jīng)過育嬰師職業(yè)資格培訓(xùn)。 第 9 頁 共 32 頁 ⑷ ． 審批機(jī)構(gòu)： 區(qū)縣教育行政部門承擔(dān)對早期教育服務(wù)機(jī)構(gòu)的審批工作 。 7． 行業(yè)品牌： ⑴ ． 東方愛嬰 東方愛嬰 是 中國 學(xué)前教育 領(lǐng)導(dǎo)品牌， 是 國內(nèi)歷史最久、規(guī)模最大的早期教育機(jī)構(gòu)， 屬于國際頂尖教育組織美國 PAT國家中心、拉瑪澤國際組織在中國唯一授權(quán)合作伙伴。 東方愛嬰第一個在中國提出 03歲早期教育細(xì)分市場這一概念，開創(chuàng)了國內(nèi)早期教育行業(yè)，并在國內(nèi)首創(chuàng) 3 個月分齡和混齡的早期教育模式，研發(fā)出適合中國 03 歲嬰幼兒的 6階段、 9大類、 31 門 互動 學(xué)前教育 課程和針對 036個月嬰幼兒每月成長教育需要的抱抱熊家庭互動 學(xué)前教育 產(chǎn)品體系。平均每周有超過 6萬個家庭在東方愛嬰享受嬰幼兒早期教育服務(wù)，東方愛嬰 學(xué)前教育 中心以平均每 。 東方愛嬰抱抱熊家庭互動 學(xué)前教育 產(chǎn)品是國內(nèi)第一個針對 036 個月嬰幼兒身心發(fā)展需要精確分齡、系統(tǒng)進(jìn)階、多媒體互動的家庭 學(xué)前教育 產(chǎn)品體系，秉承以孩子為中心、以家庭為環(huán)境的互動 學(xué)前教育 模式，幫助父母和家人與孩子進(jìn)行良好的互動，以伴隨孩子月齡進(jìn)階的每月一本互動父母圖書、一本互動寶寶圖書、一張互動音樂游戲 CD、一張互動視頻 DVD、一個互動玩具和一套身心發(fā)展測評，為中國新一代父母的科學(xué)育兒帶來全新的家庭互動 學(xué)前第 10 頁 共 32 頁 教育 模式，讓全家和寶寶一起收獲健康、快樂和自信。東方愛嬰認(rèn)為早期教育從孕育那一刻就開始了，科學(xué)的早期教育對寶寶身體和大腦的發(fā)育都至關(guān)重要。適宜的教育經(jīng)驗(yàn)是系統(tǒng)的，應(yīng)包括邏輯創(chuàng)造、語言、交往、藝術(shù)和動作等各個領(lǐng)域。東方愛嬰的理想和使命是和天下父母親一起推動搖籃的成長，為每一個中國家庭帶來成長的關(guān)愛，讓中國的每一個孩子都有一個輝煌的開端 。 上海天才寶貝科教發(fā)展有限公司是天才寶貝中國區(qū)的總代理，自 2021 年 5 月在上海成立第一家天才寶貝中心后，目前已在華東和華南相繼成立 5 家直營中心，已擁有近 3000 會員，并計(jì)劃明年在寧波、溫州、蘇州、無錫、廣州、深圳、廈門、北京、大連等地開設(shè)教學(xué)機(jī)構(gòu)，預(yù)計(jì) 3年內(nèi)在中國地區(qū)開設(shè) 25家直營中心。 ⑶ ． 紅黃藍(lán) 第 11 頁 共 32 頁 紅黃藍(lán) 學(xué)前教育 中心兒童潛能教育娛樂公司簡稱 紅黃藍(lán)。經(jīng)過多年的發(fā)展，紅黃藍(lán) 學(xué)前教育中心目前擁有直營園 8 家，特許加盟園 60多家，并開辦了”紅黃藍(lán)多元智能實(shí)驗(yàn)幼兒園”和“三色娃兒童產(chǎn)品專賣店”。為此，紅黃藍(lán)建立了自己的教學(xué)研究中心。 ⑷ ． 金寶貝 金寶貝 學(xué)前教育 機(jī)構(gòu)于 1976 年 在美國 成立，目前在英美、加拿大、瑞士、法國、亞洲等全球 40多個先進(jìn)的國家及地區(qū)， 擁有 600多家 學(xué)前教育 育兒中心。 每天，全球有超過 30,000戶家庭可享受到 Gymboree金 寶貝的快樂育兒教學(xué)?？v觀整個學(xué)前教育行業(yè)狀況，除了某些品牌教育機(jī)構(gòu)外，類似于培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)遍布大街小巷。全國現(xiàn)有 03歲嬰兒 8000萬， 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國新生兒 每年 的初生數(shù)量約為 2021 萬 。 ⑵ ． 從業(yè)人員 作為一個相對完整的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，雖然因業(yè)務(wù)的重點(diǎn)不同，可能導(dǎo)致人員配置“因企而已”，出現(xiàn)一定的差異。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每一家小型學(xué)前教育機(jī)構(gòu)（等同于品牌教育機(jī)構(gòu)的直營店或加盟店），可吸納就業(yè)人員 10名左右。 另一類是類似于成人模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，營業(yè)時間大多采用晚上補(bǔ)習(xí)和周末補(bǔ)習(xí)形式，其中，尤以周末補(bǔ)習(xí)為多。 10． 服務(wù)項(xiàng)目 作為教育產(chǎn)業(yè)的一個方面，學(xué)前教育需要結(jié)合兒童的不同階段，選擇不同的教材和師資因地制宜的提供 最合適的服務(wù)內(nèi)容。 第 13 頁 共 32 頁 二、 設(shè)備 設(shè)施 創(chuàng)建學(xué)前教育的平臺，必須具備一定的教育場所，并配以必要的設(shè)備設(shè)施。 注：上述設(shè)備設(shè)施和活動場地沒有列明廚房 廚具 和 為衛(wèi)生 保健兩個項(xiàng)目。 目前比較有影響的國內(nèi) 學(xué)前教育 品牌有東方愛嬰、金色搖籃等，這些品牌最初都從某一城 市 開始啟動，然后才向其他地區(qū)輻射。這些 學(xué)前教育 機(jī)構(gòu)的總部大都設(shè)立于一些發(fā)達(dá)的大城市，在取得一定成績后，再面向全國輻射。 學(xué)前教育 機(jī)構(gòu)“領(lǐng)頭羊”的出現(xiàn)尚需經(jīng)過市場的 長期磨礪，這個過程需要大量的資本的進(jìn)入 才能 縮短。有鑒于此，學(xué)前教育機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)拓展，就必須通過開辦分支機(jī)構(gòu)的方式來實(shí)現(xiàn)。所謂“直營”主要是指所有權(quán)屬于公司并且由公司自己管理運(yùn)營 ； “加盟”又稱“特許經(jīng)營”，加盟者與 授權(quán) 公司是一種合同關(guān)系，雙方 通過 簽訂加盟合同 ，明確雙方的權(quán)力和義務(wù) 。盡管國外 學(xué)前教育 機(jī)構(gòu)昂貴的收費(fèi)并非普通工薪階層所能承受，但其先進(jìn)的教學(xué)理念和科學(xué)的服務(wù)體系依然得到了相當(dāng)一部分消費(fèi)能力強(qiáng)、思想前衛(wèi)的年輕家長的青睞，并逐漸成為國內(nèi) 學(xué)前教育 機(jī)構(gòu)的強(qiáng)勁競爭對手。金寶貝是全球 學(xué)前教育 領(lǐng)先品牌，致力于 05 歲幼兒的綜合潛能開發(fā)。 202 2021 連續(xù)兩年被評為“中國 學(xué)前教育 行業(yè)最具影響力品牌”。先進(jìn) 學(xué)前教育 理論的導(dǎo)入提升了 學(xué)前教育 品牌的核心競爭力。 感覺統(tǒng)合理論 感覺統(tǒng)合是美國愛爾斯博士在 1972 年發(fā)現(xiàn)的。大腦的不同部位必須經(jīng)過統(tǒng)一協(xié)調(diào)的工作，才能完成人類高級、復(fù)雜的認(rèn)識活動，包括注意力、自我控制能力、概括和理解能力。蒙臺梭利教育的兒童觀 主要體現(xiàn)在以下 5個方面： ⑴ ． 兒童作為精神實(shí)體，通過真實(shí)生活和秩序?qū)で笞陨淼耐昝腊l(fā)展 ⑵ ． 兒童天生具有 吸收性心智 ，在有準(zhǔn)備的環(huán)境中能自己教自己 ⑶ ． 兒童的心理發(fā)展具有敏感期 ⑷ ． 兒童的心理發(fā)展具有階段性，在不同發(fā)展階段應(yīng)該為兒童提供不同的教育 ⑸ ． 兒童的發(fā)展是在 工作 中實(shí)現(xiàn)的，工作不僅能讓兒童愉悅身心，還能促進(jìn)兒童的發(fā)展 第 15 頁 共 32 頁 多元智能理論 多元智能理論是哈佛大學(xué)著名教育家霍華德 ? 加德納博士于 1983 年提出的 。霍華德?加德納博士是當(dāng)代 世界著名心理學(xué)家和教育學(xué)家 , 美國哈佛大學(xué)教授 , 他經(jīng)過對心理學(xué)、生理學(xué)、教育學(xué)、藝術(shù)教育的 多年 研究，通過大量實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和實(shí)例觀察分析，提出了每個人都具有至少八種智能：語言智能、數(shù)理－邏輯智能、空間智能、身體運(yùn)動智能、音樂智能、人際交往智能、內(nèi)省智能、自然觀察智能 等 。 四、 專業(yè) 培訓(xùn) 從事學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)，在創(chuàng)建營運(yùn)平臺的同時，應(yīng)注重師資 隊(duì)伍 的建設(shè)，這是決定學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)投資能否成功的關(guān)鍵所在。學(xué)前教育師資不同于其他青年、成年等教育師資，需要就學(xué)前教育的特點(diǎn)進(jìn)行針對性培訓(xùn)， 這些培訓(xùn)內(nèi)容主要涵蓋以下幾個方面，投資者可結(jié)合所聘師資特點(diǎn)，全部或選擇 部分 進(jìn)行針對性培訓(xùn)。學(xué)前投資主要分為二個層面，一是一線的教育服務(wù)；二是二線的產(chǎn)品供應(yīng)；所謂一線是指直接向?qū)W員提供教學(xué)活動；二線是指并不直接接觸學(xué)員，而是向一線提供可視化、固態(tài)化的教材和視聽影像資料等。 創(chuàng)辦學(xué)前教育，主要涉及以下幾個 方面 ： 第 16 頁 共 32 頁 培 訓(xùn) 場 所學(xué) 員教 師 教 材場 地 租 賃 講 課 代 理 教 材 準(zhǔn) 備 使 用 維 護(hù) 教 務(wù) 管 理 場 地 裝 修 玩 具 配 置 學(xué)前 教育投資 預(yù)算表 單位：元 序列 投資項(xiàng)目 自營 加盟 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 一 經(jīng)營場地 1 經(jīng)營面積 200 ㎡ 200 ㎡ 2 就業(yè)崗位 10 人 10 人 二 營運(yùn)設(shè)備和設(shè)施 88, 88, 1 教學(xué)玩具 3, 3, 2 辦公設(shè)施 20, 20, 3 辦公家具 40, 40, 4 視聽設(shè)備 25, 25, 三 專用教具 100, 100, 四 教材與講義 16, 16, 五 裝潢裝飾 100, 100, 六 場地租金 （月度） 20, 20, 七 人員工 資 （月度） 20, 20, 八 經(jīng)營與管理費(fèi)用 15, 15, 九 加盟費(fèi) 50, 十 其他 13, 13, ∑ 合 計(jì) 372, 422, 說明：上表數(shù)據(jù)因時間、地點(diǎn)、市場等不同，可能產(chǎn)生差異，僅供參考，投資者可關(guān)注項(xiàng)目要素。 由于我國公辦幼兒機(jī)構(gòu)難以滿足所有學(xué)齡前 兒童需要，以及部分望子成龍心切的家長希望讓孩第 17 頁 共 32 頁 子早日接受學(xué)前教育的愿望，導(dǎo)致學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入激烈競爭的狀態(tài)。綜合分析現(xiàn)有早期教育市場，其競爭的內(nèi)容主要表現(xiàn)為： ? 師資 ： 一是 教師自身學(xué)歷；二是教師職業(yè)職稱；三是教師所獲榮譽(yù)；四是教師從業(yè)經(jīng)歷； ? 教材 ： 教材是與師資和主題密切相關(guān)的一個競爭內(nèi)容，不但要與師資和主題相吻合，更要與小學(xué)員的理解能力相銜接； ? 主題 ： 主題 系指學(xué)前 教育的重點(diǎn)內(nèi)容，即：特色；如英文特色、奧數(shù)強(qiáng)項(xiàng)、舞蹈優(yōu)勢、中國書法、游泳及武術(shù)等； ? 地段 ： 地段主要體現(xiàn)為二個方面，一是優(yōu)越的地理位置，便于鄰近學(xué)齡前兒童就近參加學(xué)前教育；二是環(huán)境整潔和優(yōu)雅的樓宇大廈，包括停車、商貿(mào)、娛樂等綜合生活游樂設(shè)施； ? 證書 ： 證書是近來學(xué)前教育成人化的表現(xiàn)，主要滿足某些特色或名牌小學(xué)加強(qiáng)了新生入學(xué)的免試，而免試的一項(xiàng)內(nèi)容就是衡量小學(xué)員持有的資格或培訓(xùn)證書； ㈡． 學(xué)前教育 競爭的形式 ? 價格競爭： 消費(fèi)者 重視學(xué)前教育 ， 但對學(xué)前教育費(fèi)用的支出與兒童的實(shí)際能力培育存在一定的聯(lián)系與對比。 ? 環(huán)境競爭： 環(huán)境競爭體現(xiàn)于二個層面，一是 環(huán)境布置： 學(xué)前教育 在環(huán)境布置方面應(yīng)該非常接近，由于采用 主題布局，顯現(xiàn)的是文化內(nèi)涵，這對 投資者 的文化修養(yǎng)比較嚴(yán)格，況且，任何一家 學(xué)前教育機(jī)構(gòu) 必須隨時準(zhǔn)備接納來自于 學(xué)員家長的 檢驗(yàn)和 評價 ；二是地理環(huán)境， 這是源于學(xué)前教育的對象屬于兒童，而兒童除了快樂學(xué)習(xí)，大多家庭希望在學(xué)習(xí)的同時，能否順便帶上孩子游玩 以 下，這就需要周邊具有較好的娛樂設(shè)施和飲食 機(jī)構(gòu)。 ? 服務(wù) 競爭： 學(xué)前教育的服務(wù)競爭 是學(xué)前教育的特殊現(xiàn)象，主要源于學(xué)前教育的學(xué)員屬于兒童，屬于需要人照顧、呵護(hù)、鼓勵和激勵的一群對象；因此，學(xué)前教育機(jī)構(gòu)第 18 頁 共 32 頁 教務(wù)管理部門應(yīng)在日常管理中，充分體現(xiàn) 教養(yǎng) 特殊群體的服務(wù)特色。 第 19 頁 共 32 頁 第 三篇 開業(yè) 籌備 開業(yè) 籌備 ，是指 在 從事 學(xué)前教育 之前應(yīng)事先準(zhǔn)備和落實(shí)的各項(xiàng)具體事項(xiàng)， 由于不同 的 教育機(jī)構(gòu) 經(jīng)營 管理模式 不同， 人力、物力和財(cái)力等準(zhǔn)備的程度也 存在差異 。 1． 硬環(huán)境： 所謂硬環(huán)境，是指學(xué)前教育機(jī)構(gòu)計(jì)劃坐落的樓宇是否具有社會感召力，這是因?yàn)橐涣鞯挠箔h(huán)境可以感染學(xué)員家長的心理，使其產(chǎn)生一種滿足感，容易產(chǎn)生選擇正確的感慨；這對于 學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的長期發(fā)展、樹立良好的社會口碑具有非常重要的影 響。 3． 使用性： 學(xué)前教育機(jī)構(gòu)與普通的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同，需要具備一定的必要房間，以滿足兒童的生活和學(xué)習(xí)需求 ；投資者在選擇學(xué)前教育場所時，必須依據(jù)最低的使用房間數(shù)量 為底線， 綜合比較租賃使用面積 以及可以分割的最低房間數(shù)量。當(dāng)然， 具體的投資金額因人而異，無法