20xx銷售工作計(jì)劃「」-在線瀏覽
2024-11-20 04:11本頁面
【正文】 醒潛在客戶需求。
二、市場開發(fā)方案
(1)目標(biāo)人群：有體檢需求的老年人
(2)主要內(nèi)容：
，經(jīng)培訓(xùn)后養(yǎng)老院不得低于9折售賣。
，我院可派醫(yī)生去養(yǎng)老院開展健康講座。
，培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳，在養(yǎng)老院內(nèi)擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。開發(fā)全年通過廣告宣傳、健康講座等活動(dòng)開發(fā)總?cè)藬?shù)的10%，平均每位老人的體檢金額為1500元。
(1)目標(biāo)人群：有體檢需求的所有人群
(2)主要內(nèi)容
，經(jīng)我方培訓(xùn)后門診不得低于9折售賣。
，培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳，在社區(qū)門診內(nèi)擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。
(3)開發(fā)目標(biāo)
開發(fā)社區(qū)門診10家(平均每家社區(qū)門診覆蓋10000人)，總覆蓋100000人。
如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：100000人1%700元=700000元的銷售業(yè)績。
，并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶做體檢咨詢、體檢報(bào)名等工作。 (3)開發(fā)目標(biāo)
開發(fā)婚紗攝影機(jī)構(gòu)診5家(平均每家社區(qū)門診覆蓋7200人)，總覆蓋36000人。
如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：36000人2%700元=504000元的銷售業(yè)績。我方根據(jù)體檢金額給百貨大樓5%的返點(diǎn)。
(3)開發(fā)目標(biāo)
開發(fā)，保守預(yù)計(jì)5月份后每天開發(fā)百貨大樓1人來我院體檢，5月份距年底共7個(gè)月。
如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：7個(gè)月*30天*700元=147000元的銷售業(yè)績。
，折扣數(shù)額另行商議。
，大樓售貨員及家屬在北大健康體檢可參
與分紅，具體數(shù)額進(jìn)一步商議。
(1)目標(biāo)人群：有體檢需求的團(tuán)體客戶
(2)近期目標(biāo)：大慶移動(dòng)分公司
(3)進(jìn)展情況：大慶移動(dòng)分公司有體檢的福利而且體檢地點(diǎn)在中醫(yī)院和人民醫(yī)院，各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式均已確定，目前正在逐層深入。
如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生7
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