20xx銷售計劃報表3篇-在線瀏覽
2024-11-20 04:11本頁面
【正文】 況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。
三、管理團隊
合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
四、市場分析
競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。
整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
，促進產(chǎn)品銷量。
，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
，宣傳公司文化。
結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
策劃好經(jīng)銷商年會。
策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
配合分公司推出市場活動。
配合各分公司做好駐點營銷工作。
夏季文化衫的設(shè)計制作。
文化衫的發(fā)放。
策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
完成目標市場墻體廣告的100%投放。
七、資源配置
配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。
銷售渠道
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