【正文】 管 銷售員 Ⅲ 顧客經(jīng)理 C地區(qū)區(qū)域主管 銷售員 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 附錄三 銷售人員的職業(yè)晉升通道 A類： 總裁 市場營銷總監(jiān) 全國銷售經(jīng)理 大區(qū)銷售經(jīng)理 區(qū)域銷售經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 大客戶銷售員 銷售員 銷售培訓(xùn)生 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 B類： 總裁 市場營銷總監(jiān) 全國銷售經(jīng)理 大區(qū)銷售經(jīng)理 省級(jí)銷售經(jīng)理 城市或地區(qū)銷售經(jīng)理 銷售代表 銷貨員 /促銷員 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 如何成功“贏銷”？ 一、只有目光遠(yuǎn)大的企業(yè)才能成為最后的“贏家” ? 基業(yè)長青的企業(yè)同樣是由小做大的，也會(huì)遇到關(guān)門的危險(xiǎn)，但他們總能走出困境； ? 基業(yè)長青的企業(yè)長盛不衰的主要原因是因?yàn)樗鼈兪悄抗膺h(yuǎn)大的企業(yè)； ? 基業(yè)長青的五大要素 —— 核心價(jià)值觀的認(rèn)同；建立死心塌地的“企業(yè)信仰”；倡導(dǎo)精英主義；緊密配合、協(xié)作、溝通的高效能團(tuán)隊(duì)；冷靜、理性、謙遜、堅(jiān)韌的意志力的領(lǐng)導(dǎo)集體。 二、擁有一流的銷售團(tuán)隊(duì)； 三、選擇符合市場消費(fèi)特點(diǎn)的好產(chǎn)品，創(chuàng)造市場新感覺； 四、重視市場調(diào)研與消費(fèi)者行為測試； 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 五、舍得放棄，堅(jiān)持走專業(yè)化的道路； 六、堅(jiān)持產(chǎn)品銷售力的開發(fā)研究，堅(jiān)持獨(dú)特的銷售 說辭（ USP）； 七、營銷組合的整合創(chuàng)新與完善； 八、整合營銷傳播的科學(xué)策劃； 九、科學(xué)的銷售管理（ PDCA循環(huán)）； 十、長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。 —— 柯林斯（美） 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 冠軍銷售員是怎樣煉成的？ TOPSALES=積極的態(tài)度 +堅(jiān)韌的意志力 +強(qiáng)烈的使命感 +自我管理與規(guī)劃能力 +銷售激情與創(chuàng)意 +持續(xù)地學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力 +卓越的銷售技能 有人說我是天生的推銷員，因?yàn)槲沂譄釔垆N售工作。其實(shí)同我在一起的其他很多推銷員比我更有才能，但我的推銷額卻比他們高，這是因?yàn)槲野菰L的客戶比他們多。但在我看來，銷售是世界上最偉大的職業(yè)，推銷員擁有最充實(shí)的人生。吉拉德（美國） 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 用心發(fā)現(xiàn)你的銷售優(yōu)勢(shì) 據(jù)美國蓋洛普公司對(duì) 250000名銷售代表和 25000名銷售經(jīng)理的研究發(fā)現(xiàn)： A. 銷售是一個(gè)“才干密集”的職業(yè)。” 一個(gè)人能否成為銷售明星，很大程度上取決于他的“思維 +感覺 +行為模式 ”； B. 無論其他條件如何相似，銷售隊(duì)伍中始終存在明顯的業(yè)績跨度，即少數(shù)人出類拔萃，多數(shù)人勉強(qiáng)應(yīng)付； C. 銷售明星之所以成為明星，是因?yàn)樗麄冇小疤厥獾牟鸥伞?，并且把它用?duì)了地方； D. 銷售明星的核心業(yè)務(wù)是：發(fā)現(xiàn)客戶需求，建立關(guān)系，施加影響，解決問題和驅(qū)動(dòng)業(yè)績。 —— 管理大師 斯圖爾特（美） 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 一個(gè)有趣的問題帶來的系統(tǒng)思考！ 問題 1. 辦公司的目的是什么？ 問題 2. 如何才能產(chǎn)生更多的利潤？ 問題 3. 如何才能實(shí)現(xiàn)或有效達(dá)成公司的利潤最大化的目標(biāo)？ —— 答案： 成功銷售！ 最后一個(gè)問題：在工作中，你每天都有機(jī)會(huì)做你最擅長做的事嗎？ 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 提醒您：肯定自我！ 銷售不需要天生！ 銷售需要“瘋狂的激情和使命感” 成功 心理定律 因 果 掌 握 堅(jiān) 信 期 望 因果：今天的因，是你未來的果 堅(jiān)信：無論你相信什么，就會(huì)得到什么 掌握：命運(yùn)掌握在你自己的手中 期望：信念是開啟潛能的要是，改變事情的結(jié)果 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 成為冠軍銷售員的秘訣 銷售人員的自我管理與規(guī)劃 —— 偉大的職業(yè)、充實(shí)的人生！ “認(rèn)識(shí)你自己” —— 世界推銷冠軍的經(jīng)典明言，鐫 刻在古希臘戴爾菲城神廟里唯一的碑銘。 命運(yùn) 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 蘭斯精神 蘭斯 在他身上，可能不僅是有一種前無古人、后鮮來者的成績光環(huán)，還有著一些值得我們細(xì)細(xì)品位的品質(zhì)，甚至稱得上是一種精神。不僅活了下來，而且奇跡般參加了比賽，更奇跡般在 1999年獲得環(huán)法冠軍。 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 其實(shí)，堅(jiān)持本來就是一種勝利。這或許就是體育精神的一部分，其實(shí)，不僅是阿姆斯特朗在發(fā)揚(yáng)這種堅(jiān)持的精神，更多的普通選手都在堅(jiān)持著，即使他們始終默默無聞。 可能思想會(huì)引導(dǎo)你成功，他相信沒有什么不可能，潛意識(shí)的力量大于表意識(shí)的 4萬倍。 種瓜得瓜，種豆得豆。 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 銷售冠軍的十大定律 1. 保持積極、樂觀向上的心態(tài)； 2. 樹立明確的奮斗目標(biāo)； 3. 充滿成功欲望與激情；（ 10年以后我會(huì)達(dá)成的愿望 …… ） 4. 堅(jiān)持不懈地努力與快速行動(dòng)； 5. 運(yùn)用正確的思考方法； 6. 充滿自信與高度自我控制力； 7. 塑造討人喜歡的個(gè)性，具有良好的人際關(guān)系； 8. 充滿熱忱和使命感地工作； 9. 合理地規(guī)劃和管理好自己的時(shí)間。 2020/9/13 巔峰銷售 消極的果子 消極情緒樹 頹喪 懊悔 失意 取代以： 低微的收入 消沉的情緒 欠佳的身體 情緒管理 —— 快樂源自于您心靈的選擇 TOPLEAD巔峰銷售 弱者任情緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制情緒。格雷普 那些有成功欲望的人 —— 無論勝利還是失敗 —— 都會(huì)說：再來一次！ —— 菲爾 TOPLEAD巔峰銷售 ？ 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 戰(zhàn)勝銷售恐懼的主要方法 1. 深刻了解銷售恐懼的原因，突破害怕被拒絕的心理； 2. 燃燒你的熱情，學(xué)會(huì)真情流露與傾訴； 3. 學(xué)會(huì)有效地自我減壓與自我催眠放松，進(jìn)行積極的自我暗示激勵(lì)； 4. 懂得分解目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)并及時(shí)獎(jiǎng)賞“自己”； 5. 充滿自信心，不斷自我極力，把成功目標(biāo)可視覺化。朗誦的時(shí)候，你要感覺到并深信自己一定能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 我們不能改變天氣，但我們可以改變心情。 一 個(gè) 正 確 的 決 定 改 善 你 的