20xx鋼材行業(yè)年終工作總結-在線瀏覽
2024-11-20 00:58本頁面
【正文】 單位、時限、內容等。
有的總結標題中不出現單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結》、《1999年教學工作總結》。
還有的總結采用雙標題。
鋼材行業(yè)年終工作總結篇二 我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業(yè)務工作，至今已有一年。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。
其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。
二、幾點不足
首先是為人的不足。這讓我在工作中經常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)出現較大程度的失衡。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產生異常的優(yōu)越感。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥。
對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。
對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。這都會造成公司一定程度的損失。很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事?？傆X得沒什么好思考的。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。
失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞**的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。疏于對客戶進行經常性的實地了解。
失誤二：東莞**作為一個月生產能力只有20xx多噸的廠
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