20xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作總結精選-在線瀏覽
2024-11-20 00:24本頁面
【正文】 、每個客戶等。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃。根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作總結精選【三】
我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20XX年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。
20XX年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。
20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。
銷售工作如逆水行舟，不進則退。沉思回顧，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。
一、本部銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：一)業(yè)績統(tǒng)計：
20XX年公司實行目標責任制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關責任書。
根據(jù)20XX年1月—12月29日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元，**園實現(xiàn)銷售額692萬元。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑。
影響本部業(yè)績的正面因素：
?、偕习肽暌?期門面銷售為主力，市場反應良好。
②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實施。
“小戶型精裝修”活動。
“青年人購房月：首付二萬月供一元”活動。
，8萬—12萬“零風險”產(chǎn)權商鋪。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調整，有效的提高了工作效率。
?、莩闪⑹酆蠓詹?，專門負責接待解決前期產(chǎn)品遺留問題。
影響本部業(yè)績的負面因素：
?、賴液暧^政策使購買客戶群體發(fā)生變化，9月開始，客戶量急劇減少。
?、鄯吭礇Q定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務水平有待提高。
?、荼静抠Y源分流，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的**市場資源也被分流。目前，本部有售樓人員：***、***、**、**、***等五人。
本部銷使從無到有。
銷售人員的工作能動性增強。
團隊的執(zhí)行力有所增強，合理的方案一經(jīng)采納馬上就能得到實施。
匯聚集體聰明，充分調動本部人員的積極性。坐在旁邊的我不禁深有感觸。
進入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間，來到公司逐漸接觸到xx、xx等項目，不同的項目接觸讓我學到很多，成長不少，在深入、有效地參與xx項目后更加了解了這個行業(yè)。但是同樣也存在很多問題和不足：
(1)對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理。
(3)文字表現(xiàn)張力不夠：很多時候對于項目推廣要表達的內容認識很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。
二、展望多姿多彩的20xx
新的一年，新的出發(fā)點，我很開心可以在xx策略團隊里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進。借助網(wǎng)絡、微博等平臺，了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實現(xiàn)自我成長。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。
三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。
在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2159856元基本上完成公司預定的指標。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。
一、主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢
。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月
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