中原-萬科康王路項目商業(yè)裙樓策劃方案(終稿)-在線瀏覽
2024-11-19 00:47本頁面
【正文】 來此經(jīng)商的“淘金族”,在此區(qū)域謀求發(fā)展的“白領(lǐng)”,荔灣區(qū)主要消費力組合,32,,周邊眾多 的中小學(xué) 生人群,本項目住宅 部分及康王 路區(qū)域高端 住宅小區(qū) 人群,其他特定 消費人群,康王北路區(qū)域消費力構(gòu)成,以本項目為圓心，周邊2公里內(nèi)的可能性主力消費群體,33,一、項目除將本項目及附近常住居民作為本項目的客戶群外，更需要依靠自身經(jīng)營特色，吸引更多的高端目標消費群體，以實現(xiàn)項目經(jīng)營的目標；,二、項目所在區(qū)域消費力相對旺盛，除了普通的消費者外，可在業(yè)態(tài)組合上適合考慮“學(xué)生”這一較為特殊的消費群體；,啟示,34,2.4 康王路區(qū)域主要競爭商業(yè)項目調(diào)研分析,主力商家,品牌商家,點評：主力商家作用明顯， 品牌商家歷經(jīng)洗牌,35,品牌商家,點評：傳統(tǒng)百貨經(jīng)營備受考驗，轉(zhuǎn)型經(jīng)營勢在必行,36,主力商家,拆,品牌商家,點評：餐飲類品牌商家所占比重超過一半,37,2.5 本項目同路段裙樓商鋪經(jīng)營現(xiàn)狀,點評：商業(yè)氛圍十分淡薄，缺乏合理的定位和主題包裝；,38,小結(jié)：康王北路區(qū)域商業(yè)機會及經(jīng)營風(fēng)險,一、區(qū)域內(nèi)裙樓商業(yè)經(jīng)營較差，缺乏主導(dǎo)地位商業(yè)和特色性商業(yè)，存在市場空白點；,二、高端消費人群豐富，消費潛力巨大，高端消費場所和 文化性消費缺乏；,三、居住及文化氛圍濃厚，商業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展良好；,四、本區(qū)域內(nèi)城市規(guī)劃較好，交通十分便利。,40,市場現(xiàn)狀風(fēng)險與機遇并存， 項目裙樓定位該何去何從？,41,Part three：定位分析,42,3.1 項目定位及業(yè)態(tài)組合,提升最終銷售時 良好的商場租金,提高萬科 客戶滿意度,獲取良好而穩(wěn)定 的租金收益,最大程度上 吸引人流,凸現(xiàn)萬科 特色品牌文化,差異化特色經(jīng)營， 挖掘空白消費點,定位依據(jù),43,3.2 消費群體構(gòu)成,本項目住宅客戶、康王閣、荔康大廈、金禧大廈、皇上皇大廈、華業(yè)大廈、康怡居、偉業(yè)閣等周邊200米內(nèi)小區(qū)人群及眾多中小學(xué)生群體,核心客戶,重要客戶,康王北路、康王中路中山七路、龍津路沿線等此區(qū)域“老廣州”居民,邊緣客戶,該區(qū)域內(nèi)的專業(yè)市場的“淘金族”及部分白領(lǐng)人群,偶得客戶,荔灣區(qū)其他中高端消費群體及偶過消費群體等,44,“老西關(guān)”,主動消費力有限； 被動性消費較大 （受其父母控制）； 文化與藝術(shù)類消 費比重占大；,3.3 客戶消費群特征,喜歡時尚消費， 面子消費和交際消 費比重較大，注重 品牌消費和附加值 消費（如購物環(huán)境等）； 消費觀念前衛(wèi)， 較能接受新鮮的觀點 和消費習(xí)慣； 注重文化和健康 消費，小資情調(diào)比較 突出；,喜歡就近消費， 具有濃厚的西關(guān) 情結(jié)； 注重家庭觀念； 崇尚茶樓文化， 茶市消費長旺 不衰； 注重消費的性 價比，即俗稱 的“平、靚、 正”。,帶動整個小區(qū)域商業(yè) 發(fā)展，增強萬科企業(yè) 社會號召力；,項目功能,47,考慮到萬科地產(chǎn)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色和其本身獨特的企業(yè)文化及品牌形象，我們在項目形象點位的策略思考中，以不背離萬科地產(chǎn)文化特性為基本，并充分發(fā)揮萬科地產(chǎn)在市場中形成的萬科文化，充分結(jié)合本項目整體情況和所在區(qū)域市場情況，做出最適合本項目的形象定位。,項目整體形象：,49,Part four：業(yè)態(tài)規(guī)劃 及招商策略,50,4.1 項目業(yè)態(tài)組合原則,突出項目的文化性、健康性的高端消費的同時，亦 要考慮到作為社區(qū)商業(yè)配套的合理規(guī)劃,引入經(jīng)營能力比較強的商業(yè)業(yè)態(tài)，以提高商場整體 的經(jīng)營能力，減少開發(fā)商自身經(jīng)營的難度,有效控制品牌店鋪和非品牌店鋪比例，爭取項目利 潤最優(yōu)組合；,51,主力商家構(gòu)想及引
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1