金牌銷售員家具導(dǎo)購語-在線瀏覽
2024-10-05 19:11本頁面
【正文】 望能夠以最低的價(jià)格買到最高的品質(zhì) 但我 但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司可以以 最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù) 一分錢一分貨 是這樣的嗎 顧客：當(dāng)然 導(dǎo)購員：先生 根據(jù)您多年的經(jīng)年來看 以這個(gè)價(jià)格來購買我們的產(chǎn)品和服務(wù) 是很合理的 您說對嗎 顧客：是的 導(dǎo)購員：先生 為了您長期的幸福 您愿意犧牲哪一項(xiàng)呢 是產(chǎn)品的品質(zhì) 還是良好的服務(wù) 4． 假設(shè)成交法 “ 先生 假如您今天訂的話 您希望我們什么時(shí)候交貨？ ” “ 先生 您現(xiàn)在確定 我們倉庫應(yīng)該還有現(xiàn)貨 ” “ 先生 為了您能盡快用到產(chǎn)品 我馬上為您落實(shí)貨源吧 ” 5． 選擇成交法 “ 先生 您是希望我們?yōu)槟拓? 還是您 自己取貨 ” 先生 我現(xiàn)在為您開單還是等一會(huì)兒 “ 先生 您是交定金還是付全款 ” “ 先生 您計(jì)劃確定這一套還是另外一套 ” 6． 機(jī)會(huì)成交法 “ 先生 優(yōu)惠期只剩下最后三天了 您現(xiàn)在就確認(rèn)一下吧 ” “ 先生 這款特價(jià)只剩最后兩套了 我建議您現(xiàn)在定下來 ” “ 先生 現(xiàn)在確定下來的話 可以獲贈(zèng)價(jià)值 900 元的贈(zèng)品 贈(zèng)品只剩最后幾件 贈(zèng)完為止 就這么定了吧 ” 7． 大膽成交法 “ 先生 您這么有眼光 當(dāng)然就要選這種大品牌 高品質(zhì)的產(chǎn)品 對嗎 不如現(xiàn)在就確定了吧 ” “ 先生 這么優(yōu)惠的價(jià)格買這么 好的產(chǎn)品 機(jī)會(huì)難得 就確定下來吧 ” “ 先生 這套家具現(xiàn)在正熱銷 這個(gè)月賣出去十幾套了 我也建議您現(xiàn)在訂一套 ” 8． 三問成交法 導(dǎo)購員：形先生 您認(rèn)為這套家具怎么樣 顧客：好啊 導(dǎo)購員：您想不想擁有它呢 顧客：可以考濾 導(dǎo)購員：您打算什么時(shí)間開始使用這么好的產(chǎn)品呢 9． 霸王成交法 顧客非常認(rèn)同你的產(chǎn)品 在價(jià)格上也可以接受 但還是遲遲做不了決定 每當(dāng)你要求成交時(shí) 他總會(huì)說 “ 我要考濾考濾 過幾天再說 ” 此法在這種時(shí)候會(huì)很有用處
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