【正文】 場變化對我影響較大，我國出口商品替代性較強(qiáng)，市場風(fēng)險抵御能力較差；第三，我國對外貿(mào)易發(fā)展迅猛，日益受到國際貿(mào)易主義的威脅。（二）對外依存度影響對外貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變改革開放以來, 我國中小企業(yè)對外貿(mào)易方式以加工貿(mào)易和一般貿(mào)易為主，加工貿(mào)易在我國經(jīng)過了從無到有、從有益補(bǔ)充到舉足輕重的發(fā)展過程。同時我們知道,加工貿(mào)易具有“大進(jìn)大出”和“兩頭在外”的特點(diǎn),其與國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)部門聯(lián)系不是很緊密,使得加工貿(mào)易的國內(nèi)增值率低,容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模上的擴(kuò)大。加工貿(mào)易額的增加推動了外貿(mào)依存度的上升。但是,如果統(tǒng)計計算1994～2007最近14年間的加工貿(mào)易占進(jìn)出口貿(mào)易額的比例和外貿(mào)依存度的數(shù)據(jù),其相關(guān)系數(shù)0173。因此,可以得出這樣的結(jié)論: 1981年至今,總體上看,加工貿(mào)易的發(fā)展在很大程度上提升我國的外貿(mào)依存度,但1994年以后,外貿(mào)依存度的變化在更大程度上受一般貿(mào)易的影響。但是，中小企業(yè)向銀行尤其是大銀行貸款十分困難，在發(fā)達(dá)國家，政府通過發(fā)展中小金融機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)融資是一個普遍做法，但我國監(jiān)管部門出于防范金融風(fēng)險的考慮，限制中小金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展。外資引進(jìn)的困難促使我們中小企業(yè)對外貿(mào)易方式積極的轉(zhuǎn)型升級，開辟更寬的融資渠道，加強(qiáng)企業(yè)的融資方式創(chuàng)新和升級。同時，美、英、德、日等多國對進(jìn)口產(chǎn)品的獸藥含量合適品種的微生物都規(guī)定了最大允許量。綠色包裝已成為產(chǎn)品包裝的主流和未來的發(fā)展方向，在這種趨勢下，國外的有關(guān)環(huán)保法規(guī)相繼出臺，尤其是我國的主要貿(mào)易對象國——美、日、歐盟等國家制定了嚴(yán)格的包準(zhǔn)制度，限制了我國產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入。技術(shù)性貿(mào)易壁壘提高了市場準(zhǔn)入的門檻，增加了我國商品進(jìn)入國際市場的難度。我國產(chǎn)品的出口市場主要集中在發(fā)達(dá)國家和部分新興工業(yè)化國家和地區(qū)。技術(shù)性貿(mào)易壁壘造成我國出口產(chǎn)品成本增加，國際市場競爭力下降。為了達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)而增加原料成本，削弱了產(chǎn)品競爭力。目前，技術(shù)性貿(mào)易壁壘已成為貿(mào)易糾紛的重要導(dǎo)火索，在世貿(mào)組織貿(mào)易糾紛案例中，有28%是與技術(shù)性貿(mào)易壁壘有關(guān)。美國、歐盟擁有技術(shù)優(yōu)勢，以強(qiáng)調(diào)自身利益為核心，在標(biāo)準(zhǔn)的制定上擁有更多的話語權(quán)，因而技術(shù)性貿(mào)易措施已經(jīng)成為其重要的貿(mào)易壁壘。技術(shù)性貿(mào)易壁壘導(dǎo)致我國出口受阻，增加國內(nèi)就業(yè)壓力。四、我國中小企業(yè)對外貿(mào)易方式轉(zhuǎn)型的對策（一）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟中小企業(yè)“抱團(tuán)” 出海模式“群體國際化” 行為的出現(xiàn)和嘗試，不僅是中小企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況作出的必然選擇，也符合中小企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律和戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本理論，表明中小企業(yè)正從企業(yè)、產(chǎn)品單打獨(dú)斗“走出去” 發(fā)展到集群式規(guī)模開發(fā)。在這一態(tài)勢的形成過程中，中小企業(yè)在合作區(qū)集聚，優(yōu)勢互補(bǔ)，有序經(jīng)營，形成良好的生產(chǎn)經(jīng)營生態(tài)環(huán)境，最大化地化解風(fēng)險和規(guī)避部分貿(mào)易壁壘，有利于中小企業(yè)相對集中投資，形成產(chǎn)業(yè)集群，帶動大批中小企業(yè)走出去。中小企業(yè)應(yīng)重視和珍惜“群體國際化”過程中的合作關(guān)系，把握好與戰(zhàn)略伙伴的合作競爭分寸，維護(hù)良好的競合關(guān)系。協(xié)會還應(yīng)排摸各成員的階段性需求，向高?；?qū)I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出“訂單式培訓(xùn)計劃”，推動服務(wù)外包人才培訓(xùn)?！氨F(tuán)”聯(lián)動現(xiàn)象是一種松散戰(zhàn)略聯(lián)盟的動態(tài)表現(xiàn)形式，在企業(yè)之間、協(xié)會、政府所形成的聯(lián)動鏈中，各自利益的聚集點(diǎn)和職能有所不同，但是各司其職，各盡其責(zé)，互補(bǔ)有無，在實(shí)現(xiàn)破壁維權(quán)戰(zhàn)略目標(biāo)過程中，獲得了各自的價值和利益。其中，建立中小企業(yè)行業(yè)維權(quán)組織至關(guān)重要，它不僅可負(fù)責(zé)本行業(yè)中小企業(yè)創(chuàng)新成果的推薦評審，為會員企業(yè)代理投訴，對投訴案件的查處進(jìn)行監(jiān)督，還起到溝通和協(xié)調(diào)各方面的樞紐作用。在改革開放以來,我國中小企業(yè)在發(fā)展過程中普遍存在企業(yè)集群的現(xiàn)象,如在浙江、廣東、福建、江蘇、河北、河南、江西等很多省份都有企業(yè)集群,其中以浙江省和廣東省最多。同時,健康發(fā)展的中小企業(yè)集群也推動了集群地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使集群地經(jīng)濟(jì)總量快讀增長,經(jīng)濟(jì)實(shí)力迅速提高。由于專業(yè)領(lǐng)域、市場環(huán)境、民族地域、文化氛圍等的不同,企業(yè)集群的發(fā)展沒有固化的模式,一切因時、因人、因地、因體制、因資源而異。（二）中小外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)展內(nèi)需 擁有國際銷售網(wǎng)絡(luò)是諸多外貿(mào)型中小企業(yè)的長處所在，而他們的短處在于缺乏自主品牌。在同質(zhì)化日益加劇的形勢下，外貿(mào)型中小企業(yè)如何形成自身的品牌？結(jié)合外貿(mào)型中小企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，外貿(mào)型中小企業(yè)在創(chuàng)立自己品牌的同時，可以走產(chǎn)品“主題式嘗新”的品牌經(jīng)營之路。外貿(mào)型中小企業(yè)“主題式銷售”的核心就是產(chǎn)品的組合式銷售。外貿(mào)型中小企業(yè)可以通過團(tuán)隊合作和資源共享機(jī)制的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫、客戶數(shù)據(jù)庫、生產(chǎn)控制系統(tǒng)、業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和寄樣系統(tǒng)等應(yīng)用，來實(shí)現(xiàn)資源的共享，不僅為品牌營銷插上了翅膀，同時，通過各崗位以崗定人、以業(yè)務(wù)流程分段操作的全程跟蹤系統(tǒng)，充分體現(xiàn)了團(tuán)隊合作的優(yōu)勢和現(xiàn)代商務(wù)品牌特征。我國中小企業(yè)對外貿(mào)易的產(chǎn)品向來都是以低價位參與國際競爭，使我國產(chǎn)品形象大幅下降，價格定位要適當(dāng)提高，隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們生活水平提高，可以大膽嘗試在產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，在包裝和商標(biāo)上下工夫，盡量做到新穎獨(dú)特。隨著市場競爭的加劇，單一渠道無法滿足外貿(mào)型中小企業(yè)、實(shí)現(xiàn)其國內(nèi)營銷目標(biāo)。單一的營銷渠道不利于外貿(mào)型中小企業(yè)在國內(nèi)市場的迅速擴(kuò)張，事實(shí)上，不僅傳統(tǒng)的“生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者”的分銷渠道模式可以進(jìn)行發(fā)展完善，更應(yīng)該探索營銷復(fù)合途徑（超市，直銷專賣店。（三）大力推進(jìn)中小企業(yè)跨國經(jīng)營政府的組織網(wǎng)絡(luò),又包括半官方和民間的中小企業(yè)社團(tuán)組織,還包括與中小企業(yè)出口有直接關(guān)系的貿(mào)易組織和出口服務(wù)機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)對中小企業(yè)出口的宏觀協(xié)調(diào)指導(dǎo)。將中小企業(yè)納入我國整個國際化戰(zhàn)略體系之中,做好中小企業(yè)國際化戰(zhàn) 10略轉(zhuǎn)移。中小企業(yè)的國際性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,可以從東部沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)開始,不斷培養(yǎng)中小企業(yè)的國際經(jīng)營意識,開辟國際市場。因此，相對于大型金融機(jī)構(gòu)而言，中小金融機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)貸款擁有交易成本低、監(jiān)控效率高、管理鏈條短、經(jīng)營靈活、適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)勢，中小金融機(jī)構(gòu)體系應(yīng)包括以下內(nèi)容：第一，一大批獨(dú)立的民營中小銀行或其它貸款性金融機(jī)構(gòu)，它們有動力去接近中小企業(yè)，并最終與中小企業(yè)建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，減少信息不對稱的程度。中小企業(yè)剛剛發(fā)展的時候，不能從經(jīng)濟(jì)上非常合理地判斷出它的可靠性及生長性，這時候相當(dāng)程度上靠的是對經(jīng)營者的判斷，合作性金融機(jī)構(gòu)利用了合作者知根知底這個優(yōu)越性。另外，要進(jìn)一步開放民間金融市場，允許成立金融合作社、股份制銀行、投資公司、財務(wù)公司等多種形式的金融機(jī)構(gòu)。政府要堅持“幫大扶小”原則。另一方面，要降低外貿(mào)發(fā)展基金和中小企業(yè)國際市場開拓資金的適用門檻。當(dāng)然，以發(fā)展中國家為重點(diǎn)進(jìn)行的跨國經(jīng)營，要做到主次分明。這些國家與我國存在一定得產(chǎn)業(yè)梯度，可以作為中國勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)。再者，同周邊國家相同的文化背景，會減少中小企業(yè)融入東道國的阻力，使跨國經(jīng)營成功率更高。美國、德國、英國澳大利亞、加拿大都是我國中小企業(yè)實(shí)施跨國經(jīng)營的首選東道國。此外，這些國家均有一套比較完善的競爭機(jī)制和法律制度，投資軟硬環(huán)境都比較理想，可對中小企業(yè)對外投資能夠順 11利進(jìn)行給予投資環(huán)境上的保證。(2)中小型企業(yè)跨國經(jīng)營產(chǎn)業(yè)選擇中小企業(yè)的跨國經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該以勞動密集型產(chǎn)業(yè)和成熟適用產(chǎn)業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)。諸如紡織、家電、食品、輕工制造、日用品制造等行業(yè)都是很好的選擇。而對于技術(shù)尋求型的企業(yè)主要應(yīng)投資于發(fā)達(dá)國家的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如信息技術(shù)、生物工程等知識密集型企業(yè)，更直接的學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)管理知識，掌握世界技術(shù)動態(tài)。服務(wù)業(yè)型跨國工資具有范圍廣、投資大小與經(jīng)濟(jì)規(guī)模要求不限的特點(diǎn)，適合中小型企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)條件。特色產(chǎn)業(yè)是指具有本民族本地方色彩的行業(yè)，包括中餐、中醫(yī)藥、針灸、絲綢、刺繡等具有我國名族特色的行業(yè)。我國市場多元化積極的促進(jìn)我國中小企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展，隨著外商投資額的增加，外資企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)中的地位不斷提高對我國對外貿(mào)易的影響尤其顯著。國外利用貿(mào)易壁壘對我國中小企業(yè)對外貿(mào)易的阻礙，但我國中小企業(yè)通過企業(yè)集群式的戰(zhàn)略，不僅有效地解決了中小企業(yè)國際化過程中的困難和問題，也為進(jìn)一步研究中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式的發(fā)展提供了有益的素材。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境下，積極參與國際競爭，努力開拓全球市場，尋找適合我國中小企業(yè)對外貿(mào)易方式轉(zhuǎn)型的途徑，迅速發(fā)展我國中小企業(yè)對外貿(mào)易。[2] 杭言勇，浙江省中小企業(yè)國際化過程中“抱團(tuán)”策略的實(shí)癥分析[J]；2009 [3] 霍治平，集群戰(zhàn)略 我國中小企業(yè)發(fā)展之路 [J]，商場現(xiàn)代化，2006 [4] 馬強(qiáng)，我國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級研究 [J]。朱啟榮，中國對外貿(mào)易方式變化對經(jīng)濟(jì)增長影響分析[J]，價值工程，200805 [9] 何駿，外貿(mào)型中小企業(yè)拓展內(nèi)需市場的策略[N]，產(chǎn)業(yè)前沿，200907 [10] Kokako , Market, Characteristic andSpillover [J].Journal of Development Economics(43):279293.第二篇：中小企業(yè)財務(wù)管理存在問題與對策社會實(shí)踐調(diào)研報告 中小企業(yè)財務(wù)管理存在問題與對策中小企業(yè)財務(wù)管理存在問題與對策中小企業(yè)財務(wù)管理問題及對策中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定起著舉足輕重的促進(jìn)作用。一、中小企業(yè)財務(wù)管理的現(xiàn)狀目前，我國中小企業(yè)中，有相當(dāng)一部分單純追求銷量和市場份額，忽視了財務(wù)管理的核心地位，管理思想僵化落后，使企業(yè)管理局限于生產(chǎn)經(jīng)營型管理格局之中，企業(yè)財務(wù)管理和風(fēng)險控制的作用沒有得到充分發(fā)揮。例如，政策“歧視”使中小企業(yè)和大型企業(yè)不能公平競爭；地方政府行業(yè)管理部門大量的干預(yù)，使中小企業(yè)的財務(wù)管理目標(biāo)短期化；財務(wù)管理受企業(yè)經(jīng)營者的影響過大等等。其主要原因：第一，負(fù)債過多，融資成本高，風(fēng)險大，造成中小企業(yè)信用等級低，資信相對較差。第三，大多數(shù)中小企業(yè)是非國有企業(yè)，有些銀行受傳統(tǒng)觀念和行政干預(yù)的影響，對其貸款不夠熱心。大部分企業(yè)的財務(wù)管理仍處于記帳管理階段。銀行和其它金融機(jī)構(gòu)是中小企業(yè)資金的主要來源，但中小企業(yè)吸引金融機(jī)構(gòu)的投資或借款比較困難。二是追求短期目標(biāo)。三是投資盲目性，投資方向難以把握。有些中小企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)金越多越好，造成現(xiàn)金閑置，未參加生產(chǎn)周轉(zhuǎn)；有些企業(yè)的資金使用缺少計劃安排，片面考慮到季節(jié)價格波動，過量購置不動產(chǎn)，無法應(yīng)付經(jīng)營急需的資金，陷入財務(wù)困境。原因是沒有建立嚴(yán)格的賒銷政策，缺乏有力的催收措施，應(yīng)收賬款不能兌現(xiàn)或形成呆賬。很多中小企業(yè)月末存貨占用資金往往超過其營業(yè)額的兩倍以上，造成資金呆滯，周轉(zhuǎn)失靈。不少中小企業(yè)的管理者，對原材料、半成品、固定資產(chǎn)等的管理不到位，財務(wù)管理職責(zé)不明，資產(chǎn)浪費(fèi)嚴(yán)重。中小企業(yè)中相當(dāng)一部分屬于個體、私營性質(zhì)，在這些企業(yè)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者集權(quán)、家族化管理現(xiàn)象嚴(yán)重，并且對于財務(wù)管理的理論方法缺乏應(yīng)有的認(rèn)識和研究，致使其職責(zé)不分，越權(quán)行事，造成財務(wù)管理混亂，財務(wù)監(jiān)控不嚴(yán)，會計信息失真等。另一方面，企業(yè)管理者的管理能力和管理素質(zhì)差，管理思想落后。(五)難于規(guī)避財務(wù)負(fù)債的陷阱。戰(zhàn)略需求效應(yīng)由企業(yè)的戰(zhàn)略布局驅(qū)動，或表現(xiàn)為現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展，或表現(xiàn)為新業(yè)務(wù)的開拓，規(guī)模和數(shù)量的擴(kuò)張經(jīng)常明顯快于內(nèi)涵質(zhì)量的擴(kuò)張，在高成長階段都將出現(xiàn)某種程度的資金短缺。組織放大效應(yīng)由許多企業(yè)在快速擴(kuò)張中傾向于采取企業(yè)集團(tuán)或控股公司模式。這一業(yè)務(wù)和融資放大效應(yīng)很容易使企業(yè)負(fù)債過度，最終成為財務(wù)危機(jī)的“始作俑者”。這不僅加大了銀行對企業(yè)財務(wù)判斷的難度，也給財務(wù)監(jiān)管帶來很大困難，從而造成整體負(fù)債率不斷抬高。還包括負(fù)債到期過分集中的結(jié)構(gòu)與現(xiàn)金流量錯位，長、短期負(fù)債結(jié)構(gòu)比例失調(diào)，貸款的銀行結(jié)構(gòu)單一，資產(chǎn)和負(fù)債幣種結(jié)構(gòu)不合理等。金融機(jī)構(gòu)基于高成長企業(yè)的前景，往往也采取短籌長貸方式，支持企業(yè)搞長期投資，從而加大了企業(yè)的資金風(fēng)險，一旦銀行收緊銀根，企業(yè)將會進(jìn)退兩難。組織放大效應(yīng)和內(nèi)部擔(dān)保則加劇債務(wù)水平，造成負(fù)債過度。(六)財務(wù)危機(jī)的陷阱突現(xiàn)經(jīng)營持續(xù)虧損由企業(yè)擴(kuò)張過度，容易因經(jīng)營管理不善或戰(zhàn)略性失誤引起虧損。如果虧損嚴(yán)重到資不抵債的地步，將意味著企業(yè)償付能力的喪失，最終很可能走上倒閉、破產(chǎn)的不歸路。珠海巨人集團(tuán)財務(wù)危機(jī)的導(dǎo)火索則是興建巨人大廈時國內(nèi)賣樓花所形成的4,000萬元人民幣債務(wù)。一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境突然變化，重大政策調(diào)整，各種自然災(zāi)害或其它突發(fā)性風(fēng)險事件發(fā)生，企業(yè)就可能因?yàn)闃I(yè)務(wù)萎縮、資產(chǎn)縮水或重大財產(chǎn)損失而陷入困境。所以，為了更好地解決問題，除了政府出臺扶持政策、適應(yīng)市場，優(yōu)化價值鏈和供應(yīng)鏈外，企業(yè)自身應(yīng)從三方面入手。應(yīng)以對內(nèi)投資方式為主。二是對技術(shù)設(shè)備更新改造的投資。目前應(yīng)特別注意人力資源的投資，從某種角度說，加強(qiáng)人力資源的投資，擁有一定的高素質(zhì)的管理及技術(shù)型人才，是企業(yè)制勝的法寶。中小企業(yè)在積累的資本達(dá)到了一定的規(guī)模之后，可以搞多元化經(jīng)營，把雞蛋放在不同的籃子里，從而分散投資風(fēng)險。當(dāng)企業(yè)在資金、技術(shù)操作、管理能力等方面具備一定的實(shí)力之后，可以借鑒大型企業(yè)的普遍做法，規(guī)范項(xiàng)目的投資程序，實(shí)行投資監(jiān)理，對投資活動的各個階段做到精心設(shè)計和實(shí)施。（二）企業(yè)要苦練內(nèi)功，強(qiáng)化資金管理，加強(qiáng)財務(wù)控制提高認(rèn)識，把強(qiáng)化資金管理作為推行現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內(nèi)容，貫徹落實(shí)到企業(yè)內(nèi)部各個職能部門。所以要層層落實(shí)，共同為企業(yè)資金的管理做出貢獻(xiàn)。為此，首先要使資金的來源和動用得到有效配合。其次，準(zhǔn)確預(yù)測資金收回和支付的時間。最后，合理地進(jìn)行資金分配，流動資金和固定資金的占用應(yīng)做到合理組合。建立健全財產(chǎn)物資管理的內(nèi)部控制制度，在物資采購、領(lǐng)用、銷售及樣品管理上建立規(guī)范的操作程序，堵住漏洞，維護(hù)安全。要定期檢查盤點(diǎn)，以揭露問題和促進(jìn)管理的改善及責(zé)任的加強(qiáng)。加強(qiáng)對存貨和應(yīng)收賬款的管理。加強(qiáng)存貨管理，盡可能壓縮過時的庫存物資，避免資金呆滯，并以科學(xué)的方法來確保存貨資金的最佳結(jié)構(gòu)。對死賬、呆賬，要在取得確鑿證據(jù)后，進(jìn)行妥善的會計處理。很多中小企業(yè)疏于日常記錄，很難提供一份完整的財務(wù)資料，這勢必會給自我評估、融資、計劃、預(yù)算等財務(wù)管理工作帶來很多困難。(三)優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)，平衡高成長和穩(wěn)健發(fā)展。對企業(yè)來說，只有在財務(wù)穩(wěn)健的前提下取得的成長性才是合理的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化，不斷通過存量調(diào)整和變量調(diào)整（增量或減量）的手段確保財務(wù)結(jié)構(gòu)的動態(tài)優(yōu)化。企業(yè)應(yīng)在權(quán)益資本和債務(wù)資本之間確定一個合適的比例結(jié)構(gòu)，使負(fù)債水平始終保持在一個合理的水平上，不能超過自身的承受能力。在達(dá)到臨界點(diǎn)之前，提高負(fù)債將使股東獲得更多的財務(wù)杠桿利益。中小企業(yè)受企業(yè)規(guī)模的限