【正文】 銷售計劃和業(yè)績是我們一年中取得重大業(yè)績的突破口，在平常中，我們公司的業(yè)績也并不是非常的突出，這就要求公司制定出合適自己的工作計劃了。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。1w元。雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次的力度價位上都是近年來最強的。為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。其中我們還是要在員之間互相配合。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。由于上一次答謝會的不甚理想。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。以調(diào)動其積極性。在新春即將到來之際囤積貨物以備是年貨的采售是每個店家都會做的事情。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。在一個需要補貨的時候有，又剛剛過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。就是我們?nèi)粘５姆e累了。讓底下終端能夠認同我們。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。而且切記每家店家都通知到位。然后由二批的人負責(zé)接待好。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備?，F(xiàn)在公司的業(yè)績已經(jīng)上了軌道，只要不出什么失誤，公司的業(yè)績就不會有很大的影響，這是經(jīng)過我們之前很多年的努力，是來之不易的成功，所以我們一定要目前的形勢，在良好服務(wù)上更進一步，我相信公司的明天就會因為你的出色發(fā)揮而得到長遠的進步的，只要你去努力！圖書管理員工作計劃5藏書樓歷來被稱為知識和理想的“第二教室”，對于小學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識的增進大有好處，也有利于他們各項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。同時，利用現(xiàn)有的圖書資料及設(shè)備開展豐富多彩的讀書活動，指導(dǎo)好學(xué)生利用藏書樓中的知識來充實自己。遵循藏書樓的工作規(guī)律，加強藏書樓管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務(wù)等進行科學(xué)的組織和管理。工作思路安排好各年級學(xué)生借還書的時間，盡量保證每班每周不少于1次借書時間。下午學(xué)生借書后及時對書架進行整理。每學(xué)期務(wù)必保證新書及時入室、上架，并及時發(fā)布新書信息。做好圖書總括帳、分類帳及注銷帳，及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報。與教室領(lǐng)導(dǎo)老師聯(lián)系，做好學(xué)生的借閱工作，提高學(xué)生的借書質(zhì)量。學(xué)校開放式書廊分年段由學(xué)生自主管理，每學(xué)年結(jié)合學(xué)校讀書節(jié)活動，由學(xué)生自愿捐書補充，倡導(dǎo)學(xué)生禮貌閱讀、規(guī)范閱讀。教師圖書全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得出借。圖書室將組織學(xué)生開展主題讀書活動和各種征文比賽。1學(xué)生進圖書室每周不少于。向?qū)W生宣傳借閱制度、閱覽制度針對上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書逾期未還、損壞圖書的現(xiàn)象，本學(xué)期希望各班班主任利用晨會的時間，向?qū)W生宣傳借閱制度，告訴學(xué)生借的圖書應(yīng)及時歸還，丟失的圖書要照價賠償，損壞的圖書要修補好。定期組織學(xué)生修補破損的圖書。做好圖書的整理、歸類、登記工作。（二）、定期向?qū)W生推薦優(yōu)秀的讀物新課程標準提倡學(xué)生必須多讀書、讀好書、好讀書，面對浩如煙海地書籍市場，學(xué)生該如何選擇？圖書室應(yīng)為他們做好導(dǎo)向工作。使他們能做到讀寫結(jié)合，學(xué)活語文。（四）、工作目標積極推進我校圖書館中心硬件建設(shè)，使之適應(yīng)全面實施素質(zhì)教育與新一輪課改的需要。學(xué)校圖書館是學(xué)校教育工作重要的組成部分，是學(xué)校不可缺少的辦學(xué)條件之一。學(xué)校要在每年的教育經(jīng)費中按一定比例設(shè)立圖書專項經(jīng)費，大力提高學(xué)校圖書的裝備水平。結(jié)合學(xué)校的實際，加強學(xué)校精神文明建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。二、領(lǐng)導(dǎo)小組為了切實抓好我鎮(zhèn)體衛(wèi)藝工作，特成立長崗小學(xué)體衛(wèi)藝工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：組 長：蘭正強副組長：彭龍友 李旭輝 王開建成 員：唐宗平王朝鴻 陳 欣 舒遠生 張 強陸小軍 吳 萍 張發(fā)金 舒中德 蔡碧波楊 帆領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在長崗小學(xué)，由彭龍友同志擔(dān)任辦公室主任，唐宗平同志兼任辦公室副主任并負責(zé)日常工作。2．繼續(xù)開展學(xué)生陽光體育運動，確保學(xué)生每天鍛煉一小時，切實落實《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》，增強學(xué)生體質(zhì)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。堅持做好“兩操”的檢查與評比。5．做好藝術(shù)工作，抓好節(jié)日慶典活動，積極參加各種文娛節(jié)目的匯演和比賽，力爭獲得好成績。2．狠抓田徑隊、籃球隊建設(shè)，積極訓(xùn)練，力爭在市比賽中取得好成績。4．繼續(xù)開展陽光體育運動，并做好階段性小結(jié)與活動后的總結(jié)工作。6．加強教師的自身修養(yǎng)，作好體育教師的培養(yǎng)工作。8．做好學(xué)生體質(zhì)健康測試上報工作。2．重視健康教育活動，按照規(guī)定開設(shè)衛(wèi)生健康教育課，做到有課時，有課本，有教案，有成績。每月不定時檢查，每學(xué)期全校性抽查不少于2次。班級、清潔區(qū)（包干區(qū)）劃分明確，每天檢查，每周評比、公布，流動紅旗以班級為單位，促進各班的衛(wèi)生工作不斷提高。5．加強環(huán)境衛(wèi)生的保持工作，室內(nèi)保持清潔、桌凳、文具、衛(wèi)生工具擺放整齊，不隨地吐痰，保持校園整潔美觀，窗明心凈，不在桌、椅、墻上涂抹、刻畫。6．抓好預(yù)防近視和科學(xué)營養(yǎng)工作，加強學(xué)生常見病及近視率的控制。開展好藝術(shù)節(jié)活動。3．繼續(xù)開展體育、器樂、書法、繪畫等藝術(shù)興趣小組活動，不斷地豐富學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的個性特長。4．輔導(dǎo)教師要利用課余時間，認真做好學(xué)校體育小組、信息技術(shù)小組、繪畫小組、書法小組等藝術(shù)小組的訓(xùn)練工作。繼續(xù)認真組織學(xué)生參加市級以上組織開展的小學(xué)生文藝、書畫等競賽活動，力爭取得優(yōu)異的成績。圖書管理員工作計劃7學(xué)校圖書室是利用書刊資料傳播科學(xué)文化知識，培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和獨立見解人才的知識寶庫。在教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)下，嚴格執(zhí)行圖書閱覽制度，按時開放，為師生借閱圖書、報紙、雜志服務(wù)，以充分發(fā)揮圖書室對實施全面素質(zhì)教育的推進作用。遵循圖書室的工作規(guī)律，加強圖書室管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務(wù)等進行科學(xué)的組織和管理。開拓創(chuàng)新，讀書活動力求有特色，以豐富多彩的活動來激發(fā)學(xué)生們的讀書熱情。開學(xué)初做好圖書室開放前的準備工作，制定好各班級借還書時間安排表，并發(fā)至各班級，第四周起學(xué)生開始借閱圖書。每天做好報刊雜志的上架工作。學(xué)生人均每學(xué)期借書不少于10次。堅持日日清理打掃，保持了圖書閱覽室和書庫的清潔、整潔。做好新書介紹及舊書的剔舊修補工作。1進一步做好各種有關(guān)材料。加強圖書館工作人員的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進一步提高工作人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。要認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)圖書館（室）規(guī)程》和各類業(yè)務(wù)書籍，確保圖書館工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高。進一步推進學(xué)校圖書館現(xiàn)代化的進程，進一步加快圖書館現(xiàn)代化設(shè)施的完善。二、規(guī)范借閱，認真服務(wù)。要迅速做好新生、新教師的登記發(fā)證工作，以便讓師生能及時借閱；同時本學(xué)期調(diào)整學(xué)生借還書的周期，增加借閱量，保證讓學(xué)生能看上書，看好書。三、用心教育，加強指導(dǎo)。要經(jīng)常宣傳好書、新書，向?qū)W生推薦有益于他們身心健康的書刊。明確職責(zé)，做好考評。完成學(xué)校要求的每位每年至少寫出一篇總結(jié)文章的要求。完善排架，更新導(dǎo)引標識。充分借助計算機技術(shù)和圖書館管理軟件，提升圖書館各項業(yè)務(wù)工作管理。堅持經(jīng)常更新圖書館網(wǎng)葉，建立信息服務(wù)臺發(fā)布信息。二、主要工作:借閱我校圖書出借閱實行開架借閱。賠償按丟失圖書的價錢 進行賠償。三、各月工作:9月份:訂好工作計劃。10月份: 11月份:繼續(xù)深入開展圖書“開架借閱”工作。 12月份:做好工作總結(jié)。圖書管理員工作計劃10“書籍是人類進步的階梯”。遵循圖書館的工作規(guī)律，加強圖書館管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務(wù)等進行科學(xué)的組織和管理。圖書室歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識的增進大有好處，也有利于他們各 項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。圖 書室還是一個人終身教育的芳草地。二、工作目標根據(jù)我校三至六年級8個班300人左右，特成立圖書管理領(lǐng)導(dǎo)小組。要積極參加圖書培訓(xùn)和學(xué)校的各項集體活動，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。3 、圖書室要充分利用好各種現(xiàn)有的文獻資源為教育教學(xué)服務(wù)。圖書 管理員要緊跟新課程改革的步伐，要了解教材，為教學(xué)第一線提供方便之門，為學(xué)生創(chuàng)造良好的條件。召開圖書管理小組會議，宣讀圖書管理制度。三、借閱管理開學(xué)第一周對學(xué)校圖書進行歸類整理，上架，了解全校圖書數(shù)量。全學(xué)期預(yù)計借閱2200冊左右。新置書刊要按規(guī)范進行蓋章、登記、分類，及時上架出借，切勿積壓，對訂閱的報刊、多卷叢書等要保證其連續(xù)性和完整性。做好各種臺帳資料，確保賬目清晰、準確；新書要及時分編著錄，做好新書介紹、好書推薦工作。做好破書補救的工作，盡可能地延長圖書的使用壽命。總之，學(xué)校圖書室支撐著教育教學(xué)的科研和創(chuàng)新，培育一代新人的茁壯成長，為廣大師生提供多元服務(wù)，為學(xué)生提供了拓展的空間和良好的人文環(huán)境，使圖書室真正成為學(xué)校的信息中心，讓陣陣書香飄滿校園。二、工作要點積極配合學(xué)校各項活動，做好服務(wù)工作。不斷添置新書，滿足學(xué)生求知欲望，并做好新書的分類、編目和上架工作。三、具體安排完善圖書館常規(guī)工作管理落實文獻資料采編、加工、借還、保管、賠償、清點、剔除及借書、閱覽等管理制度，并在工作中不斷完善，嚴格執(zhí)行。進行科學(xué)、規(guī)范的文獻管理認真采購、訂閱圖書、報刊資料，注意選擇，力求發(fā)揮文獻資料的育人作用，對于訂購的各類書刊資料，把好驗收關(guān)，避免學(xué)校損失。明確職責(zé)，提高服務(wù)水平。積極推動讀書活動的開展①指導(dǎo)學(xué)生選擇好書。定期進行好書、新書推薦活動，給學(xué)生的讀書活動導(dǎo)向。引導(dǎo)學(xué)生運用科學(xué)的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。并做到三結(jié)合：閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學(xué)、與自身知識結(jié)構(gòu)的長處及不足相結(jié)合。圖書館這塊陣地在當今大力提倡素質(zhì)教育的今天，越來越顯得重要，為了更有效的發(fā)揮他的育人功能，我將和全體師生共同努力，把工作扎扎實實作好。整理新的圖書，分類上架、上賬，做到帳物相符。每天課外活動是學(xué)生開放時間，老師是全天任何時間。20xx年3月規(guī)范管理，提高管理水平。認真學(xué)習(xí)，深刻認識新學(xué)期新階段教育信息化工作的重要性，增強了服務(wù)意識，使工作達到規(guī)范化、制度化，全心全意為全體師生服務(wù)，使圖書管理工作贏得了全體師生的一致好評。借閱圖書做到了認真細化，加強愛護書籍的教育，指導(dǎo)學(xué)生合理地保管書籍?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，將根據(jù)師生的需求，根據(jù)學(xué)校的實際情況，加強管理，更好地為師生服務(wù)，把圖書室辦得更好，使之在教育教學(xué)中發(fā)揮更大作用。高二的管理員將與高三的同學(xué)完成交接工作，建立起新的管理員委員會，在原有的章程的基礎(chǔ)上進行修改。原來的四名組長將與高二的新主席進行更多管理方面的交流，以做好新學(xué)期的管理工作。所以我們應(yīng)該讓更多的同學(xué)參與到圖書館管理員委員會的運行中來，為我們提出改善的方向與積極的建議，將委員會建設(shè)的更加人性化。因此，大家決定設(shè)立意見箱或是意見簿，讓同學(xué)們寫出他們的心里話，每周爭對這些提議召開一次管理員會議，將這些建議落到實處。11月計劃：開放電子音像類書目在向同學(xué)們開放各類新書的同時，開放我們的電子音像類圖書的借閱，使同學(xué)們能進行多渠道的“閱讀”。12月計劃：爭取實行館際學(xué)習(xí)交流古語云：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。鑒于新校圖書館機構(gòu)成立不久，新出爐的《管理員章程》也需要在不斷的實踐中得到強化。至此，不僅可以讓我們這披管理者們開拓視野，也可以加強學(xué)校間競爭又互助的學(xué)習(xí)關(guān)系。而我們初步的設(shè)想，是希望能利用每周二的提早放學(xué)時間，組織10名圖書館管理員，在老師的帶領(lǐng)下去周圍一些高級中學(xué)的圖書館進行參觀，包括市北高中、新中高級中學(xué)、田家炳中學(xué)、六十中學(xué)等一系列學(xué)校。圖書管理員工作計劃14為了提高我校圖書管理員的能力和水平，進一步深化新課程改革，全面實施素質(zhì)教育，現(xiàn)就加強我校圖書管理員的培訓(xùn)工作計劃如下：一、提高圖書管理員培訓(xùn)工作重要性的認識中小學(xué)圖書管理員是教師隊伍的重要組成部分。目前，我校圖書管理員的教育觀念有待更新，業(yè)務(wù)技能有待提升，整體素質(zhì)有待進一步提高。二、加強領(lǐng)導(dǎo)，大力開展培訓(xùn)工作加強對培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，要將培訓(xùn)工作納入我校教師隊伍建設(shè)規(guī)劃。三、培訓(xùn)內(nèi)容中小學(xué)圖書管理員培訓(xùn)內(nèi)容：中小學(xué)圖書館的建設(shè)與管理；中小學(xué)圖書館的信息組織、信息服務(wù)；中小學(xué)圖書館的現(xiàn)代化建設(shè)；中小學(xué)圖書館如何適應(yīng)課程改革的需要；圖書分類和編目；圖書館的報刊管理；如何指導(dǎo)師生進行有效閱讀；介紹典范學(xué)校對圖書館管理的先進經(jīng)驗。（二）培訓(xùn)教材：圖書管理員培訓(xùn)選用有關(guān)部門提供的教材。在培訓(xùn)手段上，要積極利用衛(wèi)星電視和計算機網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代遠程教育手段開展培訓(xùn)工作，努力提高培訓(xùn)效益。五、加強對培訓(xùn)工作的管理將圖書管理員的培訓(xùn)作為中小學(xué)教師繼續(xù)教育的一項內(nèi)容，培訓(xùn)的內(nèi)容、學(xué)時、學(xué)分、成績要納入繼續(xù)教育管理范疇。本學(xué)期，對圖書室工作管理的計劃如下：一、堅持做好新到圖書的入庫登記工作做好圖書分類、整理和新書的驗收、編號、簽證工作，所有入庫圖書，都必須建立圖書臺帳，做到帳物相符。二、當好讀者參謀及時向教師推薦有關(guān)教學(xué)參考資料。四、負責(zé)執(zhí)行圖書借還制度做好借還記錄，讀者借還書時，要仔細核對，認真檢查所還書籍的完好程度。六、按時開放圖書閱覽室并認真做好開放準備及收拾整理工作保持圖書閱覽室的安靜、衛(wèi)生，制止大聲喧嘩。八、對師生進行愛護書籍的宣傳教育提高師生的守信意識，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣。圖書管理工作不是一個簡單的借書的過程，它在一定程度上還包括了一個教育學(xué)生如何做人的作用，希望通過給學(xué)生介紹的好書幫助他們更好的計劃自己的未來。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，是中學(xué)生身心健康、興趣、學(xué)識的增長和個人優(yōu)良素養(yǎng)品質(zhì)養(yǎng)成的重要場所。二、主要工作要點：做好開學(xué)的系列準備工作，按時完成高一、高二年級班級學(xué)生教材的發(fā)放工