【正文】 牌策劃的著手點(diǎn)策劃品牌就要從下列方面入手：一、以消費(fèi)者為中心下列因素直接影響消費(fèi)者的選擇：A、文化程度：消費(fèi)者文化程度的不同，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)程度也不同，認(rèn)識(shí)程度決定消費(fèi)的觀念?！磅U魚”和”燴面”其選擇的消費(fèi)群體是截然不同的定位！C、年齡階段不同的年齡階段：對(duì)產(chǎn)品的喜好程度和消費(fèi)心理是有較大差距的。把握住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和愛好非常重要。E、性別差異：性別上的差異也會(huì)影響到消費(fèi)習(xí)慣，從而影響到對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)。二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)區(qū)域營(yíng)銷核心操作市場(chǎng)要具備以下素質(zhì)，方可”百戰(zhàn)不殆”！A、偵察員：要像一名偵察員一樣去了解市場(chǎng)的情況、對(duì)手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆?！蔼M路相逢勇者勝”，必勝的信心是勇氣的”源頭”！C、指揮員：一個(gè)人的力量是薄弱的，營(yíng)銷管理者要像一名指揮員去領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)凝聚在一起，積聚所有的力量去打擊對(duì)手。區(qū)域核心處于市場(chǎng)第一線，對(duì)市場(chǎng)的脈搏把握最透徹，具有良好的策劃意識(shí)和策劃能力對(duì)企業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)具有不可替代或缺的優(yōu)勢(shì)！E、培訓(xùn)員：區(qū)域營(yíng)銷核心除了帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)外，還要學(xué)會(huì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)的方式提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！三：產(chǎn)品策劃A、產(chǎn)品包裝：包裝顏色、款式、圖案的確定，要依據(jù)消費(fèi)者的喜好和和產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及擬售價(jià)格來定。C、渠道定位：根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置能更好傳送到目標(biāo)市場(chǎng)，而確定的渠道定位戰(zhàn)略。水井坊、國(guó)窖1573的成功都離不開概念的炸作！四：媒介宣傳A、電視廣告a、廣告創(chuàng)意：好的廣告片首先要有一個(gè)好的創(chuàng)意策劃！好的創(chuàng)意才能更好的表達(dá)要傳播的產(chǎn)品內(nèi)涵和讓目標(biāo)消費(fèi)者增強(qiáng)記憶的前提。試想，中高端白酒選擇晚上8:00前投放廣告，其目標(biāo)消費(fèi)群體大部分正在“推杯換盞”，其效果大打折扣！c、節(jié)目選擇：電視節(jié)目分為時(shí)事要聞、影視音樂、財(cái)經(jīng)、衛(wèi)生、教育、體育等。B、報(bào)紙廣告報(bào)紙也分很多版面，如新聞、招聘、娛樂、體育等，閱讀的對(duì)象也不一樣，結(jié)合不同的版面和內(nèi)容，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，做一些有針對(duì)性的廣告，來推廣自己的產(chǎn)品。D、戶外廣告a、戶外廣告要有針對(duì)性，投放位置在目標(biāo)消費(fèi)群體非常容易看到的位置。b、店面廣告：可以在餐飲、夜場(chǎng)做店內(nèi)廣告，K/A店做櫥窗廣告，BCD店可以在超市內(nèi)或門頭做產(chǎn)品的宣傳廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容豐富多彩，吸引了很多人加入。b、開展網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)：企業(yè)在網(wǎng)站上舉辦一些與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，在宣傳的同時(shí)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，在品牌與消費(fèi)者之間架起對(duì)話與溝通的橋梁。一言一行都要注意，從每個(gè)人開始，竭力要抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，每時(shí)每刻都要做口碑宣傳。七：市場(chǎng)拐點(diǎn)道家思想：一生二、二生三、三生萬物。在市場(chǎng)上，1個(gè)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品很容易，100到1000個(gè)也是一樣，從1000到10000個(gè)也不是很困難，但是從10000到100000個(gè)，這時(shí)候就是一個(gè)拐點(diǎn)。中高端白酒通常以”餐飲帶動(dòng)終端”，產(chǎn)品在餐飲市場(chǎng)有一定銷量后，KA、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來，這就是拐點(diǎn)沒有翻過去。臺(tái)灣金門高粱酒利用臺(tái)灣三個(gè)在野黨的黨主席訪問大陸的契機(jī)，充分宣傳和炒作金門高粱酒作為帶到大陸的唯一相同產(chǎn)品，極大的提升了品牌效益。九：公關(guān)思路企業(yè)在工作過程中難免會(huì)跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動(dòng)等部門。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)這一方面的意識(shí)。十：權(quán)威機(jī)構(gòu)企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權(quán)威的行業(yè)機(jī)構(gòu)或部門，或者和權(quán)威機(jī)構(gòu)合作。宋河糧液攜手中國(guó)白酒“固態(tài)純糧發(fā)酵”，極大提升了品牌價(jià)值。品牌策劃與企業(yè)策劃的區(qū)別現(xiàn)在的很多企業(yè)把企業(yè)策劃和品牌策劃都混為一談，或者把它們的職能和權(quán)限模糊了；這里就簡(jiǎn)單簡(jiǎn)介一下企業(yè)策劃與品牌策劃的區(qū)別，和它們各自的職能、權(quán)限。如：企業(yè)的目標(biāo)根據(jù)地域來分為整體目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)；根據(jù)時(shí)間來分為長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)。品牌策劃是通過市場(chǎng)調(diào)查，應(yīng)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略在顧客心中建立觀念。企業(yè)的發(fā)展分為建立、發(fā)展、保持、衰退、休業(yè)階段。這個(gè)時(shí)期品牌策劃的工作是通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷上為營(yíng)銷部門提供數(shù)據(jù)的參考。進(jìn)入市場(chǎng)后在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷上及時(shí)地為營(yíng)銷部門提供建議。在企業(yè)的保持期中，品牌策劃部與市場(chǎng)營(yíng)銷部是同等的地位。而品牌策劃部這時(shí)可以利用公司現(xiàn)有資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈應(yīng)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略來培養(yǎng)和增強(qiáng)顧客心中的品牌效應(yīng)?，F(xiàn)在顧客一想買電腦就會(huì)想到“聯(lián)想電腦”，一想到買牛奶就想到蒙牛一樣。因?yàn)槠髽I(yè)在這時(shí)公司的資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈已很完善，營(yíng)銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道策略已經(jīng)成了定局，促銷就是企業(yè)生存的命根了。品牌策劃 的責(zé)任就更大。而品牌策劃人要具備對(duì)產(chǎn)品的熟悉、能通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的策略對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行品牌傳播，同時(shí)還要有市場(chǎng)調(diào)查能力和對(duì)新的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略進(jìn)行學(xué)習(xí)并應(yīng)用的能力?，F(xiàn)在最流行的品牌策劃戰(zhàn)略是精細(xì)化戰(zhàn)略。所謂深度營(yíng)銷，就是建立在深度分銷基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。它強(qiáng)調(diào)將人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)過程之中，乃至產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。深度營(yíng)銷是從全新的視野和產(chǎn)業(yè)位勢(shì)的高度，重新審視營(yíng)銷的本質(zhì)，以整體的競(jìng)爭(zhēng)觀為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以區(qū)域第一為目標(biāo)的市場(chǎng)策略，以全程控制的管理模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的全方位突破。我們認(rèn)為無論4P、4C還是4R理論誰也沒有過時(shí)，誰也替代不了誰，三個(gè)經(jīng)典理論是相互的繼承、發(fā)展和補(bǔ)充，這在深度營(yíng)銷模式中得到完美體現(xiàn)。渠道不是核心，顧客忠誠(chéng)制勝。真正的核心是顧客，以重視研究和發(fā)展顧客需求，滿足并引導(dǎo)顧客需求，重視品牌與顧客的零距離溝通，利用渠道平臺(tái)加強(qiáng)品牌信息的深度傳播，培養(yǎng)和提升顧客品牌忠誠(chéng)度才是深度營(yíng)銷的靈魂。更加注重未來和潛在的營(yíng)銷效益。編輯本段品牌策劃要素一、品牌和產(chǎn)品類別結(jié)合。二、品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合。三、品牌和產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合。四、品牌和產(chǎn)品用途結(jié)合。五、品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。第二篇：什么是品牌策劃什么是品牌策劃?品牌策劃是通過品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃要素有哪些?一、品牌和產(chǎn)品類別結(jié)合。二、品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合。三、品牌和產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合。四、品牌和產(chǎn)品用途結(jié)合。五、品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。品牌策劃的“三光原則”其一，眼光原則。不謀萬世者，不足謀一時(shí)，不謀全局者，不足謀一域，說得也是這個(gè)道理。例如，很多企業(yè)沒有做品牌戰(zhàn)略策劃，就忙著請(qǐng)廣告公司發(fā)布廣告，大量資金砸下去之后，可能會(huì)有一定的收益，但必然是事倍功半。這個(gè)原則是指策劃必須見得著陽光，經(jīng)得起日光的“曝曬”。不容樂觀的是，不少策劃案都違背了這一原則，現(xiàn)在仍就未能引起足夠的重視。其三，X光原則。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿問題的本質(zhì)，或者說找到問題的根源，然后再結(jié)合存在的資源進(jìn)行策劃。例如，某商場(chǎng)做了錯(cuò)誤的品牌定位，卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動(dòng)、促銷活動(dòng)，結(jié)果自然是解決不了根本問題，幾個(gè)月后，依舊是“門前冷落鞍馬稀”。市場(chǎng)拐點(diǎn)??道家思想：一生二、二生三、三生萬物。在市場(chǎng)上，1個(gè)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品很容易，100到1000個(gè)也是一樣，從1000到10000個(gè)也不是很困難，但是從10000到100000個(gè)，這時(shí)候就是一個(gè)拐點(diǎn)?？诒麄魇瞧髽I(yè)迅速占領(lǐng)消費(fèi)者”心智”的黃金選則!一個(gè)消費(fèi)者的滿意度可以傳播96位目標(biāo)消費(fèi)者,目標(biāo)消費(fèi)者再轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，然后再通過口碑宣傳，達(dá)到倍增的效果!企業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員時(shí)刻不要忘記自己代表的是公司的形象。中高端白酒通常以“餐飲帶動(dòng)終端”，產(chǎn)品在餐飲市場(chǎng)有一定銷量后，KA、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來，這就是拐點(diǎn)沒有翻過去。對(duì)于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。如合同法、質(zhì)量法等。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。第三篇：品牌策劃公司是做什么的？品牌策劃公司是做什么的？品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。銳動(dòng)智成一切以事實(shí)為依據(jù)，旨在為您“解決問題”。公司深入洞察市場(chǎng)環(huán)境變化、明晰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、熟知顧客心智需求和行為特性，結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)多家食品企業(yè)破解營(yíng)銷迷局，提供長(zhǎng)期制勝之道。專注食品行業(yè)的專業(yè)營(yíng)銷顧問公司。銳動(dòng)智成提供營(yíng)銷全案和部分方案的策劃服務(wù)，內(nèi)容從營(yíng)銷調(diào)研到品牌整合、品牌形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營(yíng)銷整合、包裝設(shè)計(jì)、整合傳播到渠道操作、銷售管理等所有企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，為企業(yè)提供一套量身定做的營(yíng)銷整合方案。本土智業(yè)公司時(shí)代發(fā)展階段做為本土智業(yè)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策劃公司，發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時(shí)代、策劃時(shí)代、咨詢時(shí)代三階段。以創(chuàng)意和點(diǎn)子為核心的是策劃時(shí)代主要特征。如何圍繞行業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力將是咨詢公司的新命題！成功過渡到第三階段的典型代表