【正文】 圈：購買1瓶優(yōu)益c，即可套圈2次，套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場贈(zèng)送（獎(jiǎng)品：？）互動(dòng)（1）主持人介紹優(yōu)益c產(chǎn)品（2）邀請現(xiàn)場觀眾參與互動(dòng)，改編歌曲（歌詞含優(yōu)益c）并回答一個(gè)關(guān)于優(yōu)益c產(chǎn)品的問題，游戲成功者可以獲得優(yōu)益c（100ml）1瓶。七、人員安排每場活動(dòng)：主持人：1人促銷員：4人舞蹈演員：3—4人套圈游戲負(fù)責(zé)人：1人“情人心、優(yōu)益c”拍照負(fù)責(zé)人：1人音響師：1人現(xiàn)場督導(dǎo)：1人八、前期準(zhǔn)備招聘促銷員，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人，主持人對優(yōu)益c產(chǎn)品進(jìn)行先行了解物品準(zhǔn)備：優(yōu)益c塑料直板扇、蒙牛遮陽傘12支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益c后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益c”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個(gè)、租用相機(jī)3個(gè)、租用音響麥克、活動(dòng)禮品、游戲物品、工作人員服裝。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)?！翱煽诳蓸贰薄鞍偈驴蓸贰钡戎放疲旧隙际侵貜?fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；但是消費(fèi)者總是樂于參與。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。其次，注意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握促銷時(shí)機(jī)，對促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握。明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。第五，零星促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)規(guī)模比較小，活動(dòng)比較容易把握。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以償，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。篇五：快速消費(fèi)品營銷策劃——a飲料上市策劃方案 快速消費(fèi)品營銷策劃——a飲料上市策劃方案時(shí)間:2007年03月03日 作者:秦國偉 點(diǎn)擊: 761 加入收藏 有效營銷6月，已是飲料旺季，a企業(yè)生產(chǎn)的a飲料卻才開始上市?？陀^地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒有傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)；能夠有效地拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點(diǎn)延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)?！瞿闵衔也簧?，6月才亮相飲料是快速消費(fèi)品,它的消費(fèi)人群大多數(shù)是年輕人。5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。另外，a飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時(shí)尚。a企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分的市場，避開廣告混戰(zhàn)的5月，在6月上市了。就在這時(shí)候，a飲料的上市活動(dòng)展開了。同時(shí)，在各考點(diǎn)的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺(tái)，這一活動(dòng)引起h市各個(gè)媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪a企業(yè)老總。現(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時(shí)候，喝一口,自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大考生取得好成績！”同時(shí)，a企業(yè)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了a企業(yè)的品牌形象:“??較之往年，考生除了手中多了a飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會(huì)關(guān)愛的幸福感。■直插零售點(diǎn)，渠道從底做起飲料是一類高購買頻率、購買地點(diǎn)隨機(jī)度高的產(chǎn)品。a企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時(shí)沒有大的動(dòng)作，因?yàn)檫@時(shí)競爭激烈，自己知名度不夠，難度很高。同時(shí)，按照演練過多次的方案強(qiáng)行鋪市。終端網(wǎng)絡(luò)的直營,為a企業(yè)直接控制當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┯辛Φ谋Ｕ?也保障了貨款及時(shí)回籠。短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，a飲料不但進(jìn)入了大賣場，而且商場的促銷、陳列做得有聲有色，一點(diǎn)也不比大公司遜色，當(dāng)?shù)劁N售很快進(jìn)入良性循環(huán)。快速消費(fèi)品營銷渠道的構(gòu)建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵(lì)渠道成員、快速消費(fèi)品營銷渠道分析 時(shí)間:2007年03月03日 作者:佚名 點(diǎn)擊: 2278 加入收藏從快速消費(fèi)品的購買特點(diǎn)可以看出，消費(fèi)者不僅具有明顯得品牌觀念，而且對消費(fèi)的便利性要求較高；另外，易形成沖動(dòng)購買，只有善于溝通，和消費(fèi)者建立起親密感，才能成為消費(fèi)者樂于接受的品牌。只有擁有高效的營銷渠道才能做到這一點(diǎn)。（一）渠道成員的選擇渠道成員的選擇是渠道管理的起點(diǎn)，也是影響產(chǎn)品市場營銷效果的重要因素，因?yàn)楹玫闹虚g商及零售商是企業(yè)成功的保證。一般情況下，快速消費(fèi)品選擇渠道成員應(yīng)堅(jiān)持以下兩個(gè)原則：目標(biāo)市場原則。效率原則。對快速消費(fèi)品而言，競爭激烈，行業(yè)利潤本來就不高，如果渠道運(yùn)行效率低，成本上升，必然會(huì)降低終端價(jià)格競爭優(yōu)勢，或者使渠道成員的利益得不到滿足而喪失推廣激情，兩種情況都會(huì)對產(chǎn)品的快速流通和銷售產(chǎn)生極大阻力，所以在選擇渠道成員時(shí)，一定要保證有利于提高渠道運(yùn)行效率的原則。內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司從1999年夏天成立，從一個(gè)“無奶源、無工廠、無市場”的“三無”企業(yè)，僅用3年多時(shí)間，發(fā)展成為全國知名的乳品企業(yè)?！懊膳！痹诳蛻暨x擇上采用的原則就是選擇適合蒙牛發(fā)展的中型客戶，即具備一定的實(shí)力(資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力)、具備開發(fā)、管控市場能力，能全面推廣蒙牛系列產(chǎn)品，并緊跟公司發(fā)展步伐長期協(xié)作的客戶。綜上所述，經(jīng)營管理水平高、預(yù)期合作程度高、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的中間商及零售商是企業(yè)的首選。以上是選擇渠道成員應(yīng)堅(jiān)持的兩個(gè)原則，但在實(shí)際操作中一定要認(rèn)真把握“客戶選擇”和 “選擇客戶”兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。（二）渠道成員的激勵(lì)通常，渠道成員并不認(rèn)為自己是制造商雇用的一條供應(yīng)鏈中的一員，他們首先是客戶的采購代理商，其次才是供應(yīng)商的銷售代理商，它關(guān)心的是銷售客戶需要的產(chǎn)品。因此，對制造商而言，為使整個(gè)系統(tǒng)高效運(yùn)作，渠道管理中很重要的一部分就是不斷增強(qiáng)維系雙方關(guān)系的利益紐帶，針對渠道成員的需求，持續(xù)提供激勵(lì)，激發(fā)他們推廣的熱情，提高服務(wù)水平，保證不僅讓消費(fèi)者買得到而且樂得買。實(shí)踐中，公司多采用返利的形式獎(jiǎng)勵(lì)成員的業(yè)績。等級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：對于進(jìn)貨達(dá)到不同等級(jí)批量的成員，給予一定的返利。間接激勵(lì)是指通過幫助渠道成員提高服務(wù)水平、提高銷售效率和效果來擴(kuò)大其利益，從而激發(fā)他們的積極性。協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)下一級(jí)新客戶，獲取訂單。所以制造企業(yè)必須派駐業(yè)務(wù)員，協(xié)助他們開發(fā)市場，擴(kuò)大銷量，使銷量的上升成為經(jīng)銷商利潤的源泉，從而激發(fā)他們的積極性。我國現(xiàn)有經(jīng)銷商大多是以個(gè)體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來的，整體素質(zhì)不高，管理能力和自我提高能力不足，在他們發(fā)展到一定時(shí)期以后，很有必要接受管理、營銷、人力資源等方面的指導(dǎo)，所以制造企業(yè)必須加強(qiáng)對他們的培 訓(xùn)，提高他們的管理能力和營銷能力，并針對發(fā)展中遇到的具體問題，給予相應(yīng)的解決方案，這樣不僅能解決經(jīng)銷商目前的贏利問題