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畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)最終五篇-在線瀏覽

2024-10-29 03:42本頁面
  

【正文】 學(xué)到很多東西。一下覺得自己要開始忙碌和緊張起來了,身上也有了擔(dān)子,每天早早起來上壩趕公交車,傍晚了托著一身疲憊搭公車回到學(xué)校,雖然有點辛苦,但我們還是很喜歡這樣有節(jié)奏的生活,搭公交車已成為我的一種習(xí)慣了。工作上的問題不懂了還可以問,但是人際交往處不好了就真的很難啦。很多人都說低調(diào)做人高調(diào)做事,我想通過努力工作來給大家一個好印象吧!“十一五” 計劃上今天投資4000億用在水利方面的建設(shè)上,也正是我們發(fā)展水利事業(yè)的良好時機,所以今年有很多的水庫進(jìn)行除險加固工程,所以我們身上的擔(dān)子也跟著重起來了,我們學(xué)習(xí)的東西也會有很多。如今在哪里工作都是一樣的辛苦,各行各業(yè)都有利與弊,只要我們堅持總有一天會熬出頭的。參加工作后我才深刻的體會到這句話的真正含義。我做水利方面設(shè)計的,大學(xué)三年里學(xué)到得理論用得上的沒多少,出來了還是需要學(xué)習(xí)很多很多我們沒接觸到的東西,好像一切都好陌生。所以我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。踏上社會,我們會與形形色色的人打交道。環(huán)境往往影響一個人的工作態(tài)度,我想一個良好的工作環(huán)境也能改變一個人的態(tài)度。在電視上經(jīng)常看見同事之間為了一己私利不擇手段勾心斗角,職場的是是非非,我想我能做的可能就是“多工作,少閑話”了。我會做好自己的本分工作,在實踐中不斷創(chuàng)新。今后,我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,高尚的思想覺悟,進(jìn)一步完善和充實自己,早日實現(xiàn)有房有車上班族的白領(lǐng)!第二篇:畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)市場營銷四班施杰為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識,更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,理論為了以后從事營銷工作打下堅實基礎(chǔ),畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)。我于2009年8月24日至2010年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實習(xí)。通過實習(xí),我們得到了許多收獲和體會,現(xiàn)總結(jié)如下;我學(xué)習(xí)了如何推銷商品,首先:全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標(biāo)顧客的情況,誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買興趣,描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境,刺激顧客購買欲望,了解市場的概況。始終牢記一個宗旨“顧客就是上帝”了解到消費者在購買時的心理行為:習(xí)慣性:長期認(rèn)定購買某一種或幾種品牌,消費習(xí)慣固定,購買時目標(biāo)明確,不輕易調(diào)換品牌,理智性:購買時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定,一旦決定就不后悔,沖動性:容易接受產(chǎn)品外觀包裝,廣告和推銷的景知向,購買的時對周圍之群的反應(yīng)很敏感,決定輕率,易于動搖和后悔,實用性:追求價廉物美,經(jīng)濟實用,特別重視價格,并由此獲的心理上的滿足,情感性:追求產(chǎn)品的情感效應(yīng),特別重視價格,并由此獲得心理上的滿足,情感型:追求產(chǎn)品的情感效應(yīng),特別重視產(chǎn)品的象征意義,聯(lián)想力較強,實習(xí)報告《畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)》。在做針對性的促銷時要注意自己的態(tài)度,說話的方式,在介紹一個新產(chǎn)品時,要說清楚它的味道,價格,性質(zhì)等等,其次,在推銷是應(yīng)實事求是,掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話,用事實說話不輕易許諾,說到做到,不要過分熱情,不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,也不虛吹自己產(chǎn)品很好,在顧客已經(jīng)購買的物品,有多差,要巧妙應(yīng)用口語,讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時選擇我們的產(chǎn)品,還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,公正地對待競爭,成為產(chǎn)品的專家。一般來說,如果顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強的話,推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜,也不能說服顧客購買推銷品,顧客之所以會買推銷品,其主要原因是推銷品,確實能滿足顧客的某種需要,并且推銷員確實刺激了顧客的購買欲望,顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事,購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求,因此,刺激顧客購買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法,推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。,正確認(rèn)識顧客的議異,權(quán)拉正確的態(tài)度,顧客提出意義并不可怕,重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案,使顧客感但推銷員的重視其意見,對解決異議有誠意,一防為主,堅持準(zhǔn)備訓(xùn)練,答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。第三篇:畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)畢業(yè)生如何寫實習(xí)報告總結(jié)?這是不少應(yīng)屆畢業(yè)生的疑惑。在這期間,我主要完成了以下幾個方面的實習(xí)工作:一是跟隨實習(xí)老師進(jìn)行實地的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗,學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧,加強人際交往 鍛煉自己的表達(dá)能力,學(xué)會與人交流。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo),指出不足,學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗。一晃幾個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了,在最近的 幾個月的實習(xí)過程中,我有著許多的收獲和歡樂,但也有苦澀和教訓(xùn),這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績,失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,讓自己在以后的日子作的更好,這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。實習(xí)一開始,由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整,這使我有機會在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作,有機會接觸一些公司很核心的東西,減少了做基礎(chǔ)工作的時間。就這樣,通過近兩周緊張而充實的適應(yīng),我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏,熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法,此外,通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號,使自己的工作效率大大提高,也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升,為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。我原本是一個挺內(nèi)向的人,不是很善于和別人交流溝通,總是在沉默中獨來獨往,這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響,但是在公司中,各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成,任何人單打獨斗都很難把工作作好,這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境,所以一開始我的工作做的很差,這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性,交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑,也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式,用更多的自我思考代替相互交流,但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通,交流溝通是一種智慧,是一種為人處事的生活方式,我會慢慢改變自己,讓自己擁有交流的智慧,養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,這一切不僅是個人發(fā)展的需要,也是時代和社會發(fā)展的趨勢。我實習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款,我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司,雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系,但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對方公司貨款,使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位,并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽,影響了和其他合作伙伴的合作。一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營,才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開,即使企
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