【正文】 國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的洗煤設(shè)備、煤泥壓濾系統(tǒng)、污水回收系統(tǒng)，及先進(jìn)的化驗(yàn)設(shè)備數(shù)臺(tái)，員工人數(shù)增到 400 余人，可滿足焦炭生產(chǎn)、運(yùn)輸和儲(chǔ)存 ,公司經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè) ,經(jīng)營(yíng)管理水平得到了很大提高 ,足可抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 公司以科學(xué)的管理體制 ,先進(jìn)的硬件設(shè)施 ,一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì) ,豐富的產(chǎn)品資源立足于市場(chǎng) ,為用戶提供，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ,把誠(chéng)信作為與合作伙伴建立良好溝通的橋梁 ,把全方位的服務(wù)作為達(dá)到用戶滿意的重要標(biāo)志 ,把開(kāi)拓創(chuàng)新作為企業(yè)成功發(fā)展的目標(biāo)。 管理團(tuán)隊(duì) 公司現(xiàn)有員工 400 余名 ,其中高中文化程度以上和工程技術(shù)人員有 96人，員工知識(shí)結(jié)構(gòu)合理 ,整體素質(zhì)較高，是一支專業(yè)水平高、經(jīng)驗(yàn)豐富、熱心于公司事業(yè)，事業(yè)心強(qiáng)和誠(chéng)摯穩(wěn)定的科技研發(fā)隊(duì)伍 ,正 是這支有高水平的商業(yè)管理隊(duì)伍 ,不斷的技術(shù)創(chuàng)新、引進(jìn)、消化和吸收 ,使公司形成具有自主管理實(shí)驗(yàn)及研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù) ,在國(guó)內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位。 張德旺（總經(jīng)理）工作思路敏捷，善于發(fā)現(xiàn)并改善問(wèn)題。公司自成立以來(lái)，在他的帶領(lǐng)下，全公司職工樹(shù)立“以廠為家，廠興我榮，廠衰我恥”的思想，堅(jiān)持以誠(chéng)實(shí)信譽(yù)為本，靠質(zhì)量品牌取勝的企業(yè)精神，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 公司定位 從創(chuàng)立初始 ,核心創(chuàng)始人就明確了公司的發(fā)展目標(biāo) ,為公司的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ) ,進(jìn)行了明確的定位 : 人才定位 :高素質(zhì)、高層次、專業(yè)化 目標(biāo)定位 :生產(chǎn)一流產(chǎn)品、追求一流服務(wù)、營(yíng)造一流品牌、攀長(zhǎng)一流企業(yè) 地位定位 :跟進(jìn)中國(guó)機(jī)焦制造業(yè) ,力爭(zhēng)超越國(guó)外同行業(yè)企業(yè) 企業(yè)理念 誠(chéng)信為本，服務(wù)為根，創(chuàng)新為魂 :“誠(chéng)信為本”標(biāo)明了公司以誠(chéng)信立業(yè)、以誠(chéng)信為經(jīng)營(yíng) 的根本價(jià)值觀，公司倡導(dǎo)每一位員工對(duì)客戶要始終堅(jiān)持誠(chéng)信合作的原則，靠誠(chéng)信贏得客戶信賴，靠誠(chéng)信獲得新客戶并力爭(zhēng)保持長(zhǎng)期合作。 “服務(wù)為根”說(shuō)明了公司文化產(chǎn)業(yè)和科技產(chǎn)業(yè)都是服務(wù)業(yè)，它們都為 滿足客戶不斷提升的文化需要和科技需求。為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司成長(zhǎng)的根基，只有服務(wù)做的好，公司才有立身之本。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要想贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)就是一定要不斷尋求創(chuàng)新，在 產(chǎn)品上創(chuàng)新、在制度上創(chuàng)新、在管理上創(chuàng)新、在技術(shù)上創(chuàng)新、在競(jìng)爭(zhēng)策略上創(chuàng)新，在工作方法上創(chuàng)新、在思維方式上創(chuàng)新，利用創(chuàng)新達(dá)到更好的結(jié)果，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，只有創(chuàng)新，才能發(fā)展，只有創(chuàng)新，才會(huì)有不斷的超越。 忠誠(chéng) 執(zhí)著 開(kāi)拓 進(jìn)取 年輕 自信 成熟 穩(wěn)健 追求完美，做到最好 :“追求完美”做到最好的工作標(biāo)準(zhǔn)就是要強(qiáng)調(diào)所有員工都必須樹(shù)立精品意識(shí)，用完美的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己的一言一行，每一件事都要做到 100 分。 企業(yè)文化 注重營(yíng)造企業(yè)文化氛圍：企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)阿力的重要組成部分，文化力是企業(yè)和諧發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。而 文化管理就是強(qiáng)調(diào)培育全體公司員工共同的 價(jià)值 觀，創(chuàng)造奮發(fā)向上的文化環(huán)境以及享受融洽的人際關(guān)系，使員工不僅享有通過(guò)勞動(dòng)取得報(bào)酬的滿足感，而且享有參與管理、施展才干、得到尊 重、獲得榮譽(yù)的自我實(shí)現(xiàn)感。 ◇企業(yè)宗旨 :誠(chéng)信務(wù)實(shí)、高效求精、爭(zhēng)創(chuàng)品質(zhì)、服務(wù)大眾 ◇企業(yè)方針 :以質(zhì)量求生存 ,提升管理水平 ,滿足客戶需要 ◇經(jīng)營(yíng)方針 :以人為本 ,管理興業(yè) ◇質(zhì)量方針 :質(zhì)量第一 ,客戶滿意 ,持續(xù)改革 ,追求卓越 ◇質(zhì)量目標(biāo) :產(chǎn)品一次合格率﹥ 99% ◇發(fā)展戰(zhàn)略 :以卓越的品質(zhì)、完善的服務(wù)迎接挑戰(zhàn) ◇企業(yè)精神 :銳意進(jìn)取、超越自我、博采眾長(zhǎng)、永不言敗 ◇企業(yè)信念 :百煉成鋼 、鑄就輝煌 ◇企業(yè)風(fēng)格 :腳踏實(shí)地、穩(wěn)健發(fā)展 ◇企業(yè)共同愿景 :創(chuàng)造一個(gè)永續(xù)發(fā)展的偉大公司 ◇企業(yè)核心價(jià)值觀 :實(shí)現(xiàn)共同富裕 公司的發(fā)展戰(zhàn)略 、決策快的特點(diǎn)，廣納國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)理念和管理模式規(guī)范動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 —— 迅速增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ,實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。呈銀灰色至銀黑色堅(jiān)硬多孔塊狀炭質(zhì)材料。由于生產(chǎn)方法和用途不同，焦炭的品種和質(zhì)量也有所不同，焦炭按其生產(chǎn)方法可分為機(jī)焦、改良焦、型焦等。目前，冶金焦、鑄造焦等焦炭都執(zhí)行現(xiàn)行的國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。焦炭的質(zhì)量好壞對(duì)冶金工業(yè)等有關(guān)工業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量起著很大的作用。 冶金焦主要用途是做為高爐冶煉的燃料和還原劑。冶金焦質(zhì)量的好壞，將直接影響到高爐冶煉的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。主要用于鋼鐵 企業(yè)。 2）煤焦油 煤焦油是重要的有機(jī)化工原料，焦油加工精煉是近代煤化工的一個(gè)重要分支。 油 漆 及醫(yī)藥等用。（ 3）蒽 制蒽醌燃料、合成揉劑及油漆。（ 5）咔唑 是染料、塑料、農(nóng)藥的重要原料。用于制屋頂 涂料 、防潮層和筑路、生產(chǎn)瀝青焦和 電 爐 電極 等。其中，有些原料是目前石油化工所無(wú)法生產(chǎn)的不能取代的。 目前焦油精制先進(jìn)廠家已從焦油中提取 230 多種產(chǎn)品，并集中加工向大型化方向發(fā)展。硫在焦?fàn)t煤氣中主要以硫化氫的形式存在，通過(guò)焦?fàn)t煤氣脫硫，煤氣中硫化氫轉(zhuǎn)化為硫泡沫，制取熔融硫。硫是無(wú)機(jī)化工重要的原料，也是石油化工、冶金行業(yè)的環(huán)保副產(chǎn)品。粗苯主要成分是苯及其同系物，主要組分有苯、甲苯、二甲苯和三甲苯等芳烴，此外還含有不飽和化合物、含硫化合物、脂肪烴、萘、酚類和吡啶類化合物等。 5）焦?fàn)t煤氣 焦?fàn)t煤氣是煤在焦?fàn)t中干餾時(shí)產(chǎn)生的可燃?xì)怏w混合物。焦?fàn)t煤氣是和一種高熱值燃料，可用作焦?fàn)t、 高爐等的加熱能源，城鄉(xiāng)居民生活用的城市煤氣，也可加工轉(zhuǎn)化成合成氨、合成有機(jī)、合成化工等工業(yè)的原料氣。 公司現(xiàn)有長(zhǎng)期固定客戶多家：如杭州鋼鐵集團(tuán)公司物資供應(yīng)公公司、寧波鋼鐵有限公司、中陽(yáng)縣寶隆選煤有限公司、天津名業(yè)能源進(jìn)出口貿(mào)易有限公司、孝義市金暉煤焦有限公司、唐山富源公司等。 與 我公司形成長(zhǎng)期合作的關(guān)系的銷售伙伴有：焦炭公司和煤運(yùn)公司、技術(shù)合作伙伴：山西省長(zhǎng)治鋼鐵集團(tuán)公司。截止到目前 ,我國(guó)煤礦探明保有儲(chǔ)量為 億噸 ,累計(jì)探明儲(chǔ)量 億噸。 我國(guó)煉焦煤保有儲(chǔ)量約占全部煤炭保有儲(chǔ)量的 26%,可是我國(guó)煉焦煤產(chǎn)量一直占煤炭總產(chǎn)量的 50%左右 ,其中主焦煤、肥煤等強(qiáng)粘煤資源占全部煤 炭保有儲(chǔ)量的 89%。同期 ,焦炭出口量基本維持在 1400 萬(wàn) — 1500萬(wàn)噸 ,其中 20xx 年 ,出口量 1501 萬(wàn)噸 ,約占世界焦炭貿(mào)易量的 60%左右 ,而焦炭出口量占全國(guó)焦炭產(chǎn)量的比例逐漸下降 ,由 20xx 年的%下降到 20xx 年的 %。 20xx 年第二季度受上游漲價(jià)、下游壓價(jià)和自身產(chǎn)能過(guò)剩三重壓力夾擊，焦炭行業(yè)步入“寒冬” ,焦炭出口廠價(jià)格降到 900— 1000 元 /噸左右。 在上游方面 ,作為焦炭產(chǎn)業(yè)原料的煉焦煤當(dāng)前供應(yīng)仍然偏緊 ,價(jià)格一直降不下來(lái)。在鐵礦石供給緊張、價(jià)格難降的情況下，只好下壓焦炭?jī)r(jià)格 ,同時(shí)焦炭行業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)大幅度過(guò)剩。 鑒于煉焦行業(yè)的微利經(jīng)營(yíng) ,為了擴(kuò)大利潤(rùn)比 ,增強(qiáng)企業(yè)火力和后勁 ,煉焦行業(yè)要想走出利潤(rùn)的低谷 ,必須在下游產(chǎn)品中尋求突破口 ,尋找出路。只有經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰 ,培育出少數(shù)“寡頭”企業(yè) ,具備自然壟斷性質(zhì)的焦炭行業(yè)才能避免盲目擴(kuò)張和資源浪費(fèi) ,進(jìn)入規(guī)范化、集約化發(fā)展軌道。 第四部分 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1）焦炭 隨著我國(guó)鋼鐵工業(yè)和城市煤氣的發(fā)展，以及國(guó)際市場(chǎng)對(duì)焦炭需求的 增加，近幾年來(lái)我國(guó)的煉焦工業(yè)也取得了較大的發(fā)展。 20xx 年機(jī)焦產(chǎn)量 26279萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %；其他為半焦、石油焦、改良焦、土焦等產(chǎn)量 3489 萬(wàn)噸，比上年略有增加。 20xx年全國(guó)焦炭表觀消費(fèi)量約 28318萬(wàn)噸 ,同比增長(zhǎng) %，其增幅同比下降 個(gè)百分點(diǎn)；比“十五”期間平均增幅高 個(gè)百分點(diǎn)，仍然處于消費(fèi)的高增長(zhǎng)時(shí)期。 大量消費(fèi)焦炭的鐵合金、電石全年產(chǎn)量分別達(dá)到 1747 萬(wàn)噸 和 1482 萬(wàn)噸，同比分別增長(zhǎng) ％和 ％；大量消費(fèi)鑄造焦的機(jī)械行業(yè)，全年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值 73040 億元，同比增長(zhǎng) ％，其中汽車產(chǎn)量達(dá) 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) ％ 。這些行業(yè)的快速發(fā)展對(duì)焦炭高需求的拉動(dòng)，我國(guó)焦炭日產(chǎn)量水平從 20xx 年 12月份的 萬(wàn)噸，逐月攀升至 20xx 年 12月份的 萬(wàn)噸。 中國(guó)煉焦行業(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局快報(bào)數(shù)據(jù)，以及對(duì)各會(huì)員企業(yè)統(tǒng)計(jì)和有關(guān)地區(qū)焦炭生 產(chǎn)情況的調(diào)研分析，預(yù)計(jì) 20xx 年全國(guó)總計(jì)焦炭產(chǎn)量約 33554 萬(wàn)噸，同比增產(chǎn) 3876 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) ％，其增幅比上年回落 個(gè)百分點(diǎn)，但總體仍呈較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 產(chǎn)焦大省焦炭產(chǎn)量繼續(xù)高增長(zhǎng)。 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)， 20xx 年全球?qū)固啃枨罅康脑鲩L(zhǎng)，中國(guó)焦炭出口配額的減少，國(guó)際海運(yùn)費(fèi)的上漲以及國(guó)際煉焦煤價(jià)格的上漲都推動(dòng)了中國(guó)焦炭出口價(jià)格的大幅上漲。 另：附 焦炭 進(jìn)出口情況 圖表 41 20xx 年 110 月我國(guó)焦炭出口數(shù)量及增長(zhǎng)趨勢(shì)圖 單位：噸 2）煤焦油、粗苯 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)： 20xx7 年 ,全國(guó)機(jī)焦生產(chǎn)應(yīng)回收煤焦油約 1230 萬(wàn)噸，實(shí)際回收焦油量約 860 萬(wàn)噸左右，約有 370 萬(wàn)噸左右沒(méi)有回收。其中較大的焦油加工企業(yè)達(dá) 60 多家，年加工能力近 820 萬(wàn)噸左右。其中出口 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %。 3） 硫磺 硫磺是有機(jī)化工、無(wú)機(jī)化工、制藥業(yè)和橡膠業(yè)的原材料。日前，市場(chǎng)供需基本平衡。據(jù)測(cè)算，焦化企業(yè)在煉焦過(guò)程中每生產(chǎn)一噸焦炭，產(chǎn)生焦?fàn)t煤氣 400 立方米。 另焦?fàn)t煤氣制甲醇可以延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè) 鏈，提高附加值。燃料甲醇可以加入汽 (柴 )油摻燒或代替汽(柴 )油作動(dòng)力燃料，對(duì)于解決能源安全和可持續(xù)發(fā)展具有極其重要的戰(zhàn)略意義。甲醇制取汽油 (DMG)，比煤液化投資少、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。 目前，全世 界甲醇生產(chǎn)能力年產(chǎn) 4000 萬(wàn)噸左右，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)甲醇的需求量年均增長(zhǎng)率約 5％。 焦?fàn)t氣制甲醇是國(guó)家“十一五”計(jì)劃的環(huán)保項(xiàng)目 ,也是我省大力推廣和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目 ,符合國(guó)家省 市的發(fā)展規(guī)劃 ,是政府部門予以大力支持的環(huán)保項(xiàng)目。焦炭前景預(yù)測(cè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，由于我國(guó)是焦炭生產(chǎn)、消費(fèi)、出口大國(guó)，而且我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，對(duì)鋼材、焦炭等的需求將會(huì)繼續(xù)保持旺盛，因此，一旦焦炭行業(yè)整合完畢，步入成熟階段，焦炭將成為 石油 等一樣的盈利行業(yè)。 2）煤焦油、粗苯 目前在煤焦油已被確定的化合物品種中，有很多有機(jī)物是生產(chǎn)塑料、合成纖維、染料、橡膠、醫(yī)藥和耐高溫材料等的重要原料；因此，煤焦油深加工產(chǎn)業(yè)以其不可替代的作用在未來(lái)煤化工工業(yè)中占有非常重要的位置?？傮w上來(lái)講，新上煤焦油深加工項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益可觀。今年上半年我國(guó)硫磺消耗量約為467 萬(wàn)噸，比去年同期增加 19%，預(yù)計(jì)今年全年硫磺進(jìn)口量在 1000 萬(wàn)噸左右，約占全球硫磺產(chǎn)量的 1/3。 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)， 20xx 年全球粗鋼產(chǎn)量將突破 14 億噸，生 鐵產(chǎn)量欲突破 10 億噸，其中在我國(guó)， 20xx 年鋼鐵產(chǎn)量將可能增長(zhǎng) 10％ .最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年 15 月份國(guó)內(nèi)粗鋼和生鐵的累計(jì)產(chǎn)量分別達(dá)到 萬(wàn)噸和 萬(wàn)噸，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)， 20xx 年中國(guó)粗鋼產(chǎn)量將繼續(xù)增長(zhǎng)約 ％ ％，其產(chǎn)量將可能達(dá)到 億噸 億噸，同比增長(zhǎng) 3076 萬(wàn)噸 5076 萬(wàn)噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，焦炭在鋼鐵初級(jí)冶煉過(guò)程中所占原材料的比例約達(dá) 20％30％．但是從５月份來(lái)看，全國(guó)焦炭產(chǎn)量 為 萬(wàn)噸，較 4 月份的 萬(wàn)噸增長(zhǎng)了 萬(wàn)噸，明顯小于前幾個(gè)月的增長(zhǎng)量，其中 4月份比 3月份增長(zhǎng) ，最高 3月份比 2月份增長(zhǎng) 萬(wàn)噸。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 當(dāng)今企業(yè)處在一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中 ,新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷的進(jìn)入行業(yè)內(nèi) 整合不斷的加劇。 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場(chǎng)的總體容量的比例來(lái)表示 :競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率分析的目的是為了明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)在市場(chǎng)上所處的位置 ,分析市場(chǎng)占有率不但要分析在行業(yè)中 ,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)總體的市場(chǎng)占有率的情況 ,還要分析細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的占有率情況。盈利能力通常用的指標(biāo)利潤(rùn)率 ,比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo) ,并與行業(yè)的平均利潤(rùn)率比較 ,判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。 目前企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下 ,很難說(shuō)什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格往往決定了一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀 ,是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、過(guò)去的業(yè)績(jī)等等。當(dāng)然這里還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的領(lǐng)導(dǎo)人的變更情況 ,分析領(lǐng)導(dǎo)人的更換為企業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的影響。隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的加速及市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化 ,企業(yè)不應(yīng)該為某個(gè)很快就會(huì)消失的產(chǎn)品塑造品牌 ,而是要為企業(yè)創(chuàng)立品牌 ,這樣可以更好地實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的質(zhì)量、信任和能力的認(rèn)同 ,同時(shí)使品牌 的壽命得以無(wú)限延伸。 營(yíng)銷是公司經(jīng)營(yíng)的第一線 ,營(yíng)銷的成功在相當(dāng)程度上公司的產(chǎn)品或服務(wù)能否為市場(chǎng)、為客戶接受。選定目標(biāo)和目標(biāo)客戶群 ,組織營(yíng)銷隊(duì)伍 ,或者由技術(shù)人員、營(yíng)銷人員組成小組 ,一起負(fù)責(zé)向客戶推銷產(chǎn)品。這也是今年銷售市場(chǎng)的一大熱點(diǎn) ,網(wǎng)站 24 小時(shí)不間斷服務(wù) ,不僅滿足了需方的溝通欲望 ,還為需方提供了更快更便捷的銷售渠道。 近兩年 ,良好的服務(wù)在現(xiàn)在的市場(chǎng)中顯得越來(lái)越