蘇州都市花園主題定位報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-23 14:09本頁(yè)面
【正文】 式開盤，創(chuàng)下了 20 天內(nèi)售出 210 套的銷售佳績(jī)， 9 月份售罄， 8 月 16 日封頂。 同年的 9 月 26 日，二期 —— “茗華苑”開工，繼一期的銷售旺勢(shì)，前景一遍大好，尚未面市，預(yù)定已超過 150 套。 11 月 1 日 ~8 日，二期業(yè)主驗(yàn)房入住。 20xx 年 1 月 19 日，五期 —— “銀色貴族”開盤 綜觀前期的銷售狀況，本案的發(fā)展?fàn)顩r一直以來都是呈良好趨勢(shì)的。在這個(gè)目前有著龐大消費(fèi)群的市場(chǎng)前景之下，已有越來越多的發(fā)展商加入進(jìn)來 ，競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。由此可見，要在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在提高與創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，也要整合好資源，充分利用企業(yè)以及項(xiàng)目自身所累積的市場(chǎng)美譽(yù)度。各期的比例如下表： 26~30 歲 31~35 歲 36~40 歲 2 期 % % % 3 期 % % % 3 期小高層 % % % 4 期 % % % 2．客戶的家庭人口構(gòu)成 客戶的家庭人口構(gòu)成普遍在 3 口人。其中， 2 期有 %、 3 期有 41%、 3 期小高層有 40%、 4 期有 %。各期的比例如下表： 園區(qū) 古城區(qū) 2 期 % % 3 期 % % 3 期小高層 % % 4 期 % % 5． 4 期客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī) 4 期客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)主要是：二次購(gòu)房（占 50%）、首次置業(yè)（占 34%）。 7． 4 期客戶裝修預(yù)算 4 期客戶的裝修預(yù)算主要在 912 萬元之間（占 44%） 8． 4 期客戶通路研究 4 期客戶的認(rèn)知渠道主要來源自：口碑（占 41%）和報(bào)紙及 DM廣告（ 36%）。 10． 4 期客戶報(bào)刊媒體利用研究 4 期客戶報(bào)刊媒體利用 主要來源自：蘇州日?qǐng)?bào)（占 44S%）、姑蘇晚報(bào)（占 19%）、揚(yáng)子晚報(bào)（占 17%）。 2． 在各期的銷售周期內(nèi)，價(jià)格一路上漲，并都能得到市場(chǎng)的熱烈回應(yīng)，說明前期的價(jià)格調(diào)整很好的把握住了市場(chǎng)情況，也從很大程度上肯定了本案前期產(chǎn)品的品質(zhì)?？梢?，本案的價(jià)格雖然是呈良好的上升勢(shì)頭，但并沒有真正體現(xiàn)自身的市場(chǎng)價(jià)值。從而體現(xiàn)了本案對(duì)價(jià)格上漲時(shí)機(jī)把握的準(zhǔn)確性。 1． 2． 3 前期產(chǎn)品分析 都市花園位于園區(qū)的中央商貿(mào)區(qū)與中央花園的附近，鄰近金雞湖和世紀(jì)廣場(chǎng)，都市花園再往南就是工業(yè)園中最大的一片綠地 —— 中央公園。都市花園已開發(fā)了四期，第五期也已上市，其產(chǎn)品發(fā)展的各個(gè)階段具有明顯的特征，一定程度上代表著當(dāng)時(shí)市場(chǎng)內(nèi)住宅產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。第一次推出以“三步躍式”為主力戶型的產(chǎn)品，打破了以往平面式住宅得呆 板設(shè)計(jì)，主力戶型面積在 120㎡以上。廚房、衛(wèi)生間與臥室、客廳空間分隔，減少了活動(dòng)區(qū)對(duì)休息區(qū)的影響。 建筑風(fēng)格以現(xiàn)代主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格為基調(diào)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)敢于創(chuàng)新，但建筑立面色彩的運(yùn)用較平淡，采用較暗的色調(diào)（后期進(jìn)行了重新調(diào)整），開闊的弧型觀景陽(yáng)臺(tái)，配裝雕花金屬欄桿與扶手。采用優(yōu)質(zhì)外墻涂料，防水防潮；采用新型建筑材料，對(duì)東西山墻進(jìn)行節(jié)能保溫處理 休閑廣場(chǎng)：在小區(qū)中心地段設(shè)置大型休閑運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)配置網(wǎng)球場(chǎng)、老人活動(dòng)中心、緩跑徑、兒童游樂場(chǎng)、綜合運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等。 2．都市花園第二期一茗華苑 第二期項(xiàng)目產(chǎn)品以全躍式洋房為賣點(diǎn) : 戶型 :房型設(shè)計(jì)多采用的板式多層及少量小高層，戶型設(shè)計(jì)半躍式及全躍式為主，主力戶型面積在 160 ㎡以上，明確的動(dòng)靜分離和干濕區(qū)隔的功能分區(qū)。 建筑風(fēng)格 :建筑風(fēng)格現(xiàn)代主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格為基調(diào)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上日趨成熟，建筑立面色彩的運(yùn)用較靈活多變，立面色彩柔和過渡，開闊的門廊式觀景陽(yáng)臺(tái)和加強(qiáng)型外飄窗、陽(yáng)光露臺(tái)花園，配裝雕花金屬欄桿與扶手。頂層陽(yáng)臺(tái)和屋檐下 仿羅馬柱式，設(shè)計(jì)給人以凝重感。 道路規(guī)劃：提出了在小區(qū)內(nèi)實(shí)行人車分流的規(guī)劃理念，對(duì)外來的車輛在區(qū)內(nèi)的行使采取嚴(yán)格的管理。 產(chǎn)品市場(chǎng)差異性：都市花園第二期產(chǎn)品在一期產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，推出了全躍式戶型和小高層住宅，以及大型中心綠化廣場(chǎng)的配置，改變了蘇州市場(chǎng)中一向以小型園林綠化為主的現(xiàn)狀。 都市花園住宅 都市花園住宅 3．都市花園第三期 —— 箐華苑 戶型：都市花園三期率先推出 6 棟 11 層的小高層，配有高速電梯，戶型設(shè)計(jì)半躍及全躍區(qū)為主，在當(dāng)時(shí)以多層洋 房為主力產(chǎn)品的市場(chǎng)中引起巨大的回響， 產(chǎn)品的推出具有一定的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1