【正文】 》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?！?、《LOVE IS EVERYTHING》等等?；閼c迎親送親車隊（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200500元之間，頭車適量多加一些）結(jié)婚入影 我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，我們會讓用最適合您的方式表現(xiàn)您的婚禮現(xiàn)場，可以是當前的時尚婚禮也可以是紀錄片的方式，各種方式都為表現(xiàn)好記錄好那感動時刻。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！經(jīng)營范圍：婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織 公司結(jié)構(gòu)（1）策劃部：負責根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進程等。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。（3）公關(guān)部：負責本公司大型活動的公關(guān)接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。項目背景婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群。我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景（1）走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路；（2）服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計的，而是大眾行業(yè)；(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。由于行業(yè) 5 的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在210萬元，城市大約在825萬元。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導者。（2）人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。7（3）服務質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。以便我們更好地為您服務。公司管理公司核心成員：** ** 公司創(chuàng)新機制本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：（1）觀念創(chuàng)新創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。（2）文化創(chuàng)新根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。（3）服務創(chuàng)新通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起公司獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。運營管理公司的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為500至1000元不等。（3）場地布置：為節(jié)省成本，我們不養(yǎng)人，如果需要人手就從外面找人幫忙，按照一天100200的標準。（5）婚宴組織：與現(xiàn)有的大型酒店建立合作機制，因為我們是長期客戶，盡可能的要求優(yōu)惠，1000元一桌的爭取到我們850左右其他人一千，這樣光婚宴我們就可賺一部分。（一）機遇分析（1）中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計其數(shù)，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多；（2）目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大；（3）市場潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。據(jù)中研普華發(fā)布的《XX2018年中國婚慶市場發(fā)展態(tài)勢及投資策略研究報告》顯示，XX年，我國因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元，XX年將上升到5000億元?；閼c經(jīng)濟已為消費市場一個新的增長點上圖展示了XX年中國婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢預測，從中可以看出，中國婚慶行業(yè)擁有相當?shù)那熬昂涂蓜?chuàng)造性。我們對目前的市場環(huán)境和主要競爭對手做出了分析，總結(jié)了自身的不足和潛力，重新規(guī)劃戰(zhàn)略，決定在今后的發(fā)展中逐步做精做大。目前市場還可延伸到各類慶典。PS：婚慶消費市場分析表格I婚慶消費市場分析、市場類型在校大學生畢業(yè)三年左右大學生消費者基數(shù)中大消費能力低中市場開發(fā)程度較廣廣推廣阻力大小如今的大學校園里，走兩步就是一對小情侶。（三年后受益）這類市場的特點可以用一個字描述：雜。畢業(yè)兩年后的大學生，來自父母朋友的各種介紹男女朋友事情，數(shù)不勝數(shù)。并且大學生們工作了已兩年，手里也儲備著一些可支配收入。相信還可以帶動婚慶其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)鏈的延長發(fā)展。北京、上海、廣洲、深圳，XX年后，婚慶公司如雨后春筍般出現(xiàn)。在新婚消費方面，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購買婚紗；%的新人會安排蜜月旅游下面我就將兩個行業(yè)龍頭網(wǎng)站拿來分析，對其優(yōu)劣進行對比，并從中獲取自身建設(shè)和發(fā)展的經(jīng)驗。表格II競爭對手分析龍鳳司儀米蘭尊榮針對市場二三十歲青年三十歲之后青年策劃專業(yè)性一般強覆蓋城市我國華東地區(qū)各省省會等大都市主要優(yōu)勢面對人口廣，方便帶動其他產(chǎn)業(yè)覆蓋城市多專業(yè)性強提供信息全面不足對用戶位置不夠重視，用戶體驗沒有達到最優(yōu)化商家排序不明學生氣重同+高綜合度導致低專業(yè)性，影響策展針對性和用戶體驗恒美尊榮和米蘭尊榮都是針對中低端市場，對于主流市場和高端市場基本不涉及。由于主流市場，是二三十歲的年輕人，他們沒有一定的經(jīng)濟收入水平，不能從中獲取大量利潤。而誰能把這個問題解決的越好，誰就將更具有競爭力，婚禮眾籌就正好彌補了這方面的不足。目前米蘭尊榮已在5個城市的發(fā)達地區(qū)展開業(yè)務，其中包含北上廣三大一線城市，大有席卷全國婚禮策劃的趨勢。從網(wǎng)頁上可以看出，恒美尊榮的業(yè)務已經(jīng)從單純的校園戀情拓展到了社會剛出道不久的大學生。恒美尊榮和米蘭尊榮存在很多共同的不足之處，這也是行業(yè)婚慶公司的通病，不是典型現(xiàn)象。理想中完美的客戶使用體驗應該是基于圖形圖像的。如此圖形圖像化的操作所帶來的客戶體驗是聊天詢問所不能比肩的。學生氣重。對于恒美尊榮來說，強針對性的目標市場搭配學生氣的產(chǎn)品風格，相得益彰，但是如果他們要以現(xiàn)有的平臺去開拓主流市場，做專業(yè)的婚慶策展公司，就必須擺脫學生氣的束縛，走專業(yè)化，更成熟的創(chuàng)業(yè)風格路線。所以現(xiàn)有的學生氣路線，對公司的發(fā)展是個制約。因此，保證優(yōu)秀的客戶體驗是我們公司存在的根本?？蛻趔w驗包括多個方面，但是就目前情況來看，最主要是保證策展的效果與效率。在保證婚慶策展的效率方面，我們的應對是靈活的。這時，當客戶提出要求時，會看到“本公司的合約酒店”之類的廣告標語，便知道這家公司的策展效果是有保障的。雖然任何的婚慶拖延情況對公司的信譽都帶來打擊，但是如果能讓客戶相信我們專業(yè)策展的效率和保證，對我們公司運營來說，也是成功的一步。目前來看對我們威脅最大的就是米蘭尊榮。然而我們有兩個優(yōu)勢，可以保證米蘭尊榮在近期不會對我們造成有效威脅。這在同行業(yè)中是空前的創(chuàng)舉，我們利用時間優(yōu)勢，可以積累非常豐富的運營經(jīng)驗，為自己打下堅實的基礎(chǔ)。從米蘭尊榮發(fā)展的路線來看，他們主打30歲后成功人士為市場，以高檔的價格但是少額數(shù)量的交易量來實現(xiàn)盈利。我們主要針對在校大學生和剛畢業(yè)的大學生這種低消費能力市場，為保證市場反應，做專業(yè)的銷售方案。其次，如果同類公司，甚至行業(yè)巨鱷形成威脅，該如何應對？從婚慶行業(yè)的大環(huán)境上來說，我們暫時不會受到這種威脅。僅今年“五一和正月”，婚慶公司的成交量就達到186億。另外，我們也不會進入大佬們收購的目標，拿易訊來說，他也是覆蓋了滬浙地區(qū)，規(guī)模達到一定程度，業(yè)務成熟之后，才被騰訊收購。產(chǎn)品建設(shè)規(guī)劃上面我們分析了市場，分析了行業(yè)現(xiàn)狀，分析了對手以及自身情況，可以說我們對目前的行業(yè)形勢和未來發(fā)展方向已經(jīng)有了充分的把握。明確的綱領(lǐng)和正確的路線，是任何企業(yè)甚至企業(yè)發(fā)展壯大的指導性要素。做專業(yè)婚慶策劃平臺和服務。然而在我們發(fā)展初期，專業(yè)性的婚慶策劃平臺和服務建設(shè)已經(jīng)讓資源分配捉襟見肘，更無法談及面面俱到。體現(xiàn)到網(wǎng)站建設(shè)中去，應該是，只顯示客戶的個性才貌信息，其余一律沒有。對于客戶，我們要做專業(yè)的服務提供商，對于客戶的要求盡可能滿足，并能創(chuàng)造性的為客戶提供解決方案。這是我們當前最根本的一種盈利模式，當公司業(yè)務發(fā)展擴大之后，我們可以發(fā)展更多盈利模式，如公司廣告投放，公司排名編輯，公司推薦。抓主流市場，放零散市場，緩高端市場。剛畢業(yè)大學生中，大多數(shù)都談戀愛了，有的甚至已經(jīng)準備結(jié)婚了。大學畢業(yè)生市場的經(jīng)營的成功與否，直接決定我們公司的生死存亡，然而大密度客戶定制需求，對我們提出了一個嚴峻的挑戰(zhàn)，因此，對于這業(yè)務的經(jīng)營，必須有足夠的計劃和準備。但是由于在校大學生市場本身的消費能力受到限制，這一市場的投入產(chǎn)出比較低，只有大規(guī)模，才能高盈利。當在校大學生愛情保險業(yè)務穩(wěn)定之后，再在高校進行宣傳活動和業(yè)務推廣。由于地理范圍大，情況復雜，投出產(chǎn)出比最低，因此我們在公司運營初期，決定放棄訂制普通婚禮，在主流市場成熟后，有了足夠的資金基礎(chǔ)和技術(shù)、運營基礎(chǔ)，再逐步打開零散市場。這個市場上，用戶需求很高，但是客戶量很少，我們重其中賺取的利潤也很高，我們開始投資的成本也很高，一旦該業(yè)務初期失利，便很難再得到信任，相反，一旦客戶產(chǎn)生品牌信任，便可以快速傳播。因此，我們要在有了充分的基礎(chǔ)和經(jīng)驗準備的條件下，再進軍高端市場，這一步快不得?；閼c公司扮演保險公司的角色，提出一項服務。如果雙方覺得可以在兩年后結(jié)婚，男方每年可在婚慶公司繳納1314元人民幣，兩年后這個錢可作為婚慶服務抵用券，并額外享受套餐八八折的優(yōu)惠。當然他可以繼續(xù)交兩年，并額外享受八折的優(yōu)惠。婚禮眾籌眾籌即具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織行為。又有一些特殊的人群，他們二十幾歲，剛剛大學畢業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)而不得不對他們的簡約化他們期望已久的隆重婚禮。組織一場個人或集體婚禮。Darryring模式這種模式就是考驗新青年們對愛情的忠貞度，就是男方這一輩子只能用身份證買一次這樣的模式，本公司聯(lián)合珠寶商，對婚禮三金，鉆戒，根據(jù)你們愛情戀愛的時間，對珠寶進行一些客觀可行的打折。這是我們婚慶業(yè)務發(fā)展方面的指導綱領(lǐng)。在一個地區(qū)的業(yè)務成熟穩(wěn)定，有了足夠管理經(jīng)驗和成熟的運營模式之后，將