【正文】 實(shí)地印象。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數(shù)落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。，直徑十幾米，此時(shí)主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。，永遠(yuǎn)無法在回到從前。：“可能人總有點(diǎn)什么事，是想忘也忘不了的。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的?！?，直徑十幾米，此時(shí)主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號及車費(fèi) 介紹樓盤的技巧按客戶的需求介紹樓宇的詳細(xì)情況以價(jià)格和價(jià)值前景吸引客戶樓盤的對比，或做按揭。留意客戶的反應(yīng)，不時(shí)停頓，聆聽。站在對方的立場考慮。盡量避免和客戶爭論。1適時(shí)的否定客戶，（對不正確有觀念：比如想花100萬買價(jià)值120萬的房子）四、跟進(jìn)客戶技巧隨時(shí)做到——貼，就像膏藥一樣貼住他。安排一次看樓時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)高效。了解客戶的真實(shí)想法。充分做好準(zhǔn)備，調(diào)整好自己的狀態(tài)注意自己的語音語調(diào)，男生盡量讓自己的生意有磁性；女生盡量讓自己的聲音有甜美。注意客戶的心理變化，沒見面之前不能把所有的一切告訴客戶，要有所保留，見面后溝通。1.“噢，居然有土龍肉，給我一塊！”，自巨石上起身。，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。，即便吃飯時(shí)也都不太老實(shí)，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。第二篇：新員工入職培訓(xùn)手冊2014企業(yè)簡介天津中有物業(yè)服務(wù)有限公司（簡稱：中有物業(yè)）成立于2012年10月15日，經(jīng)營項(xiàng)目包括物業(yè)管理、家政服務(wù)、日用百貨、五金電料、辦公用品零售等，是具有三級資質(zhì)的物業(yè)管理企業(yè)。工作規(guī)范一、職業(yè)守則工作行為①員工應(yīng)隨時(shí)維護(hù)公司的形象和利益，不得做有損公司形象及利益的事情；②公司員工必須嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理程序、管理要求、服務(wù)規(guī)范等；③員工必須服從上級的工作安排和調(diào)度，按時(shí)完成任務(wù)，不得無故拖延、拒絕或終止工作，發(fā)生緊急情況時(shí)，員工獲悉情況后必須立即趕赴崗位而不得以任何理由推托；④員工若對直接上級有疑難或不滿，可越級向上領(lǐng)導(dǎo)請示或投訴，不得當(dāng)面相撞，謾罵領(lǐng)導(dǎo)或在背后挑撥離間；⑤員工應(yīng)及時(shí)向上級回復(fù)工作情況和結(jié)果，如發(fā)生事情及時(shí)向上級匯報(bào)，不得故意隱瞞或虛報(bào)、捏造事實(shí)；⑥員工應(yīng)該愛護(hù)公共設(shè)施設(shè)備、辦公用品，節(jié)約能源，杜絕浪費(fèi)； ⑦員工上班時(shí)間不應(yīng)玩電腦游戲、擅離工作崗位，需暫時(shí)離開時(shí)應(yīng)向直接領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備；⑧員工不得與客戶發(fā)生沖突，故意刁難或威脅客戶，不得向客戶索要紅包、小費(fèi)?；局贫纫弧T工聘用采用內(nèi)部選聘、外部招聘相結(jié)合的方式聘用員工。根據(jù)職位任職基本條件，以全面考核，擇優(yōu)錄取的原則進(jìn)行甄選； 在選聘時(shí)，對應(yīng)聘者基本任職資格進(jìn)行篩選，并通過筆試、面試等方式，考核應(yīng)聘者的核心能力、專業(yè)能力；對于企業(yè)中層以上職位，還需要考核領(lǐng)導(dǎo)力；員工試用期一般為23個(gè)月，根據(jù)勞動合同期限確定試用期；試用期間，如果您認(rèn)為公司的現(xiàn)狀、個(gè)人的發(fā)展機(jī)會，與您的預(yù)期有較大差距，或由于其它原因，可提出辭職，并按規(guī)定辦理離職手續(xù)；同樣，如果您的工作表現(xiàn)無法達(dá)到公司要求，公司也會終止試用期，解除勞動合同；轉(zhuǎn)正試用表現(xiàn)良好，并入職培訓(xùn)考試、工作評估合格者，辦公室將通知您提交轉(zhuǎn)正申請，執(zhí)行轉(zhuǎn)正流程；如在試用期內(nèi)請假，轉(zhuǎn)正時(shí)間將隨之順延。如有遺失或損壞公司任何財(cái)物的將作價(jià)酌情賠償；接受培訓(xùn)的離職員工，在其服務(wù)期間內(nèi)的，按簽訂的培訓(xùn)協(xié)議中約定條款處理，詳見培訓(xùn)協(xié)議；在辦理完離職手續(xù)后，辦公室應(yīng)為離職員工開具《離職證明書》。五、考勤制度考勤公司采用人臉識別考勤，員工上下班均須考勤，一天四次，如因病、因事不能正常出勤，應(yīng)提前請假；員工應(yīng)按規(guī)定時(shí)間上下班，晚于上班時(shí)間到崗的視為遲到，早于下班時(shí)間離崗的視為早退；員工未請假，未到工作崗位半天及以上的視為曠工；一次遲到、早退30分以上按曠工半天計(jì)；遲到、早退30分鐘以下，當(dāng)月累計(jì)3次，按曠工1天計(jì)，以此類推；員工如有休假、出差、公務(wù)外出、培訓(xùn)等情況時(shí)，需要員工所在部門責(zé)任人確認(rèn)。加班由于工作原因，需要加班時(shí)，應(yīng)由員工所在單位責(zé)任人提出申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)；員工加班后，優(yōu)先考慮安排調(diào)休，如確實(shí)不能調(diào)休的才計(jì)付加班費(fèi)。薪酬確定員工薪酬在所聘職位、職級對應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)取值，同時(shí)參考個(gè)人職位勝任能力、公司薪酬政策、市場供求情況等；員工同時(shí)兼任二個(gè)職位時(shí)，采用“就高不就低”的原則確定職級及對應(yīng)的薪酬區(qū)間；應(yīng)屆畢業(yè)生第一年的薪酬，由辦公室根據(jù)每年市場薪酬調(diào)研水平另行制定；員工在試用期內(nèi)，基本薪酬按80%計(jì)發(fā)；績效薪酬以工作團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行分配，根據(jù)工作團(tuán)隊(duì)績效結(jié)果將績效薪酬分配致團(tuán)隊(duì)，然后根據(jù)員工個(gè)人績效進(jìn)行二次分配；薪酬發(fā)放員工基本薪酬支付周期為月；績效薪酬支付周期為月；員工月度基本薪酬、支付周期為月的績效薪酬，在次月三十日前支付；員工個(gè)人承擔(dān)的社會保險(xiǎn)、個(gè)人所得稅，由公司按規(guī)定代扣代繳； 勞動關(guān)系解除或終止時(shí)，基本工資計(jì)發(fā)批準(zhǔn)的離職日期；不履行離職手續(xù)的，薪酬計(jì)發(fā)至離職之日，并承擔(dān)由此引發(fā)的各項(xiàng)責(zé)任。超過假期的，經(jīng)批準(zhǔn)按事假處理，擅自超假按曠工處理；員工請假，按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)發(fā)其當(dāng)月的薪酬；員工因疾病或非因工負(fù)傷而請病假的，按《勞動法》有關(guān)規(guī)定處理； 員工因工負(fù)傷醫(yī)療期間的薪酬按照工傷保險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定處理；員工累計(jì)曠工三天（含三天）以內(nèi)的，按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算月度基本薪酬，績效薪酬為0；員工曠工累計(jì)超過三天的，暫停發(fā)放員工的當(dāng)月薪酬；公司安排員工參加培訓(xùn)的，培訓(xùn)期間的相關(guān)薪酬照發(fā)；其它經(jīng)公司批準(zhǔn)參加培訓(xùn)的，員工在培訓(xùn)期間的相關(guān)薪酬，按雙方簽訂的培訓(xùn)協(xié)議執(zhí)行；薪酬調(diào)整整體薪酬區(qū)間調(diào)整：根據(jù)市場調(diào)研情況，以保持公司薪酬水平在市場中的競爭力為前提，進(jìn)行調(diào)整；晉級調(diào)薪：以員工職位晉升級別、員工能力勝任情況進(jìn)行調(diào)薪；薪酬紀(jì)律員工的直接上司是員工薪酬溝通的第一責(zé)任人，其有義務(wù)與您溝通，如有疑問可與其溝通，也可與辦公室咨詢；公司薪酬數(shù)據(jù)屬公司商業(yè)機(jī)密，實(shí)行薪酬制度公開，數(shù)據(jù)保密的原則，各級責(zé)任人、薪酬管理者必須保守所有負(fù)責(zé)管理的薪酬數(shù)據(jù)秘密；員工個(gè)人薪酬收入屬于個(gè)人隱私，不得相互詢問，傳播其它人的薪酬數(shù)據(jù)；有下列情形之一，公司將扣除其當(dāng)月基本薪酬的50%（但不低于當(dāng)?shù)卣嫉淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)），并予以降薪。七、員工福利法定福利 1）社會保險(xiǎn)公司按政府規(guī)定為員工辦理社會保險(xiǎn)，并承擔(dān)公司應(yīng)繳納部分，個(gè)人應(yīng)承擔(dān)部分由公司代繳并從員工的薪酬中扣除。2）假期 ?法定假期元旦、春節(jié)、清明、五一、端午、中秋、國慶為國家法定假期，員工可按規(guī)定享受假期； ?年休假員工在公司連續(xù)工作滿一年以上，可享受帶薪年休假；員工可按計(jì)劃安排休假，年休假應(yīng)在當(dāng)年休完，不能跨累計(jì)，在一個(gè)內(nèi)可分二次休假；員工內(nèi)病假、事假、計(jì)劃生育假累計(jì)超過15天，不再享受年休假；員工如離職，本未休假的假期將不再安排。普通員工請假3天（含）以內(nèi)的由部門主管進(jìn)行審批，3天以上的事假假條必須有部門領(lǐng)導(dǎo)簽字，報(bào)經(jīng)理審批同意準(zhǔn)假方可執(zhí)行，如越級直接報(bào)經(jīng)理審批假條，一律不準(zhǔn)假。所有員工事假批準(zhǔn)后方能休假，經(jīng)批準(zhǔn)的請假單交至辦公室備案。員工事假每年累計(jì)不得超過30天，特殊情況應(yīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)，如果未依照制度請假，一律按曠工處理。員工未請假即不到崗或雖已事先知會公司但事后不按規(guī)定補(bǔ)辦請假手續(xù)的視為曠工。⑥產(chǎn)假女職工產(chǎn)假為98天，難產(chǎn)的增加15天，多胞胎多生一個(gè)加15天，如果特殊情況超過98天的，須出具醫(yī)院的診斷證明，方可辦理病假手續(xù)，但病假期間不享受產(chǎn)假待遇；男職工其配偶休產(chǎn)假期間，可享受帶薪陪產(chǎn)假15天；若產(chǎn)假與法定休假日重合的，將不再另行給假；員工休假時(shí)應(yīng)辦理請假手續(xù)，并提供相應(yīng)的計(jì)劃生育證明。非法定福利 1）員工活動經(jīng)費(fèi)公司為提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，每年為員工活動提供活動費(fèi)用，由團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一支配； 2）住宿公司為員工提供免費(fèi)宿舍；宿舍水電費(fèi)、管理費(fèi)由員工支付； 3）工齡工資工作滿一年以上、連續(xù)簽訂勞動合同的員工，并且績效評估為A、B、C、D的員工,可享受工齡工資的補(bǔ)貼；工齡工資的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，按照100元為基數(shù)，同時(shí)以50元為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行遞增的方式，即：第二年每月工資增加100元，第三年每月工資增加150元，第四年每月工資增加200元，以此類推?？冃ЫY(jié)果及應(yīng)用公司績效評估結(jié)果分為五個(gè)等級，A:卓越、B:優(yōu)秀、C:良好、D:一般，E:待改進(jìn)、F:不合格；績效結(jié)果應(yīng)用在以下方面：薪酬福利，員工績效結(jié)果直接應(yīng)用績效薪酬分配；績效評估為A、B的員工可享受調(diào)薪；職業(yè)發(fā)展，員工績效評估結(jié)果是員工晉升的依據(jù)。違紀(jì)處分1）發(fā)生以下情況時(shí)，公司將給予通報(bào)批評，可視情況給予當(dāng)事人延長試用期、降級、調(diào)動、扣除薪資等處分：①連續(xù)曠工超過三天及以上或全年累計(jì)超過六天者； ②拒不服上級工作指令者；③搬弄是非、誹謗他人，影響團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和聲譽(yù)者； ④有客戶對其進(jìn)行有效投訴的（情節(jié)較輕）； ⑤違反操作規(guī)程，造成公司或客戶輕度損失者； ⑥未經(jīng)批準(zhǔn)擅自對外傳播公司范圍內(nèi)文件或資料者。附則：本手冊所陳述內(nèi)容是員工與公司簽訂的勞動合同的補(bǔ)充條款，未盡事宜參照政府及公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；本手冊內(nèi)容屬企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)，不得翻印、轉(zhuǎn)抄或提供緞帶公司以外的任何單位和個(gè)人，員工離職前應(yīng)交還人力資源管理部門；本手冊解釋權(quán)為辦公室所有；聲明本人收到天津中有物業(yè)服務(wù)有限公司《員工手冊》一本；并認(rèn)真閱讀、了解該手冊內(nèi)容，本人謹(jǐn)此聲明愿意遵守手冊中的各項(xiàng)規(guī)定。為了不斷提高執(zhí)業(yè)人員職業(yè)道德水平和主人翁精神，特制定本準(zhǔn)則：認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐“三個(gè)代表”，不斷提高思想政治知識文化水平，樹立正 確的人生觀、價(jià)值觀、勇于攀登高新技術(shù)領(lǐng)域，更好的為祖國建設(shè)服務(wù)。樹立高度責(zé)任感，精心勘察、精心設(shè)計(jì)、精心管理、保重質(zhì)量，做到萬無 一失。解放思想，實(shí)事求是，敢于創(chuàng)新，熱情服務(wù)，主動配合，發(fā)揚(yáng) 團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。加強(qiáng)行為自律，廉潔執(zhí)業(yè)，潔身做人，自覺維護(hù)行業(yè)和單位的 名譽(yù)。設(shè)計(jì)院簡介山東省城建設(shè)計(jì)院青島分院，是山東省城建設(shè)計(jì)院駐青分支機(jī)構(gòu)。院長趙新華，全國優(yōu)秀設(shè)計(jì)院院長，原任青島市建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)總裁、青島市建筑設(shè)計(jì)研究院股份有限公司董事長、院長，現(xiàn)任山東省城建工程集團(tuán)公司副總裁、山東省城建設(shè)計(jì)院副院長、教授級高工、國家注冊電氣工程師。成立二十余年來，山東省城建設(shè)計(jì)院始終以設(shè)計(jì)為龍頭，集勘察、設(shè)計(jì)、咨詢、科研、施工于一體，形成了規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化、多元化的經(jīng)營格局，尤其在環(huán)保事業(yè)中擔(dān)負(fù)過國家級和省重大課題研究，為山東省和國家環(huán)保事業(yè)做出了卓越貢獻(xiàn)，曾被授予建設(shè)部、共青團(tuán)中央“全國青年文明號”稱譽(yù)。新員工入職手續(xù)介紹 入職報(bào)到相關(guān)手續(xù)辦理錄用手續(xù)：個(gè)人信息錄入、檔案核實(shí)（需帶畢業(yè)證、學(xué)位證、身份證、1寸照片3張、職稱證、獲獎證書、以及其他入職證件的原件）。經(jīng)辦：林育新②非應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生：還需提供原單位出具的當(dāng)月的《解除勞動合同報(bào)告》（離職證明）或者失業(yè)證（求職證）。經(jīng)辦：劉寧公積金轉(zhuǎn)移：如前單位有公積金請及時(shí)通知原單位將公積金關(guān)系轉(zhuǎn)入我院公積金賬戶，編號：1100735771。已有建行卡的請將卡號通知財(cái)務(wù)，以便辦理。報(bào)到后將介紹信交林育新轉(zhuǎn)李來忠。負(fù)責(zé)人：陳東浩劉寧規(guī)章制度、通訊錄等詳見院文件。正式入職后，每天上、下班分別在門廳指紋考勤機(jī)處簽到。經(jīng)辦：林育新。工資福利：工資暫實(shí)行月薪制：大專1418元/月，本科1553元/月，研究生2160元∕月。（注：院為職工繳納“五險(xiǎn)一金”。住房補(bǔ)貼1）享受住房補(bǔ)貼的員工范圍：工齡不滿一年的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，且家庭住址不在市內(nèi)四區(qū)和高科園的新入職員工，均享受一年的租房補(bǔ)貼；2）租房補(bǔ)貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：大專160元/月，本科200元/月，研究生280元/月；3）發(fā)放程序：符合條件的員工，由本人提出書面申請，注明個(gè)人居住詳細(xì)情況，經(jīng)專業(yè)負(fù)責(zé)人同意后，送副院長處初審匯總后，報(bào)院長審批，財(cái)務(wù)部門根據(jù)人事通知進(jìn)行發(fā)放； 4)見習(xí)生管理規(guī)定（詳見“畢業(yè)生見習(xí)管理規(guī)定”）。人事管理見習(xí)期時(shí)間按照國家規(guī)定，一般為一年。經(jīng)審查符合條件的新員工，將與院簽訂時(shí)至2012年12月31的《勞動合同》，院將按照新員工所學(xué)專業(yè)及個(gè)人特點(diǎn)為其安排工作。除有特別規(guī)定外，其它均享受與在 職員工同等的福利待遇。第二階段：分階段培訓(xùn)與設(shè)計(jì)實(shí)踐1）分階段培訓(xùn)：集中培訓(xùn)結(jié)束后半年內(nèi)，按照專業(yè)不同，由各專業(yè)總工組織培訓(xùn)，每月1次，共6次。2）設(shè)計(jì)實(shí)踐：見習(xí)期間，新員工在被分配到各自工作崗位上進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)踐，由所在專業(yè)負(fù)責(zé)人安排指定的專人負(fù)責(zé)進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)。三、考核與轉(zhuǎn)正新員工應(yīng)參照《畢業(yè)生見習(xí)期考核內(nèi)容》進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，并按要求填寫《畢業(yè)生見習(xí)期培訓(xùn)記錄》。新員工見習(xí)期滿前一個(gè)月，應(yīng)寫出見習(xí)培訓(xùn)期個(gè)人總結(jié)，連同《培訓(xùn)記錄》和《考核記錄》一并交由主管人力資源的行政副院長，為其填寫“考核情況”意見?？荚嚥捎瞄]卷的形式，考試結(jié)果予以公布。期滿留用后，將根據(jù)國家規(guī)定，給予轉(zhuǎn)正定級和確定專業(yè)技術(shù)職稱。（2）專業(yè)技術(shù)條件（具備條件之一即可）； a）中級職稱以上（含中級）； b）擔(dān)任專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人； c）獲得注冊師資格。a）建筑專業(yè)：完成的施工圖設(shè)計(jì)項(xiàng)目不少于3個(gè)（一個(gè)項(xiàng)目的主要設(shè)計(jì)圖紙不少于6張A2）；完成的建筑方案設(shè)計(jì)5000平方米以下的不少于2個(gè)或5000平方米以上的不少于1個(gè)； b）結(jié)構(gòu)專業(yè)：完成的施工圖設(shè)計(jì)項(xiàng)目不少于5個(gè)（一個(gè)項(xiàng)目的主要設(shè)計(jì)圖紙不少于6張A2）； c）設(shè)備專業(yè)：完成的施工圖設(shè)計(jì)項(xiàng)目不少于7個(gè)（一個(gè)項(xiàng)目的主要設(shè)計(jì)圖紙不少于6張A2）；（5）保證新員工去現(xiàn)場實(shí)習(xí)的次數(shù)不少于10次；（6）指導(dǎo)人要認(rèn)真仔細(xì)、實(shí)事求是地對新員工在德、勤、績、能方面進(jìn)行全面考核，并按要求填寫“畢業(yè)生見習(xí)期間考核記錄”中“所在專業(yè)考核情況”（