【正文】 杠等在賣場搶眼位置集中堆放展賣。特賣場設(shè)置安排如下：女服業(yè)種：6個特賣場；男服業(yè)種：5個特賣場；鞋帽業(yè)種：5個特賣場；針紡業(yè)種：5個特賣場；體育休閑業(yè)種：5個特賣場；食品業(yè)種設(shè)3個低價酒專柜，專售特供酒。會員非常答謝：xx周年慶，會員大樂透（1）低額入會，尊容獨(dú)享在xx大廈購物滿55元即可免費(fèi)成會員（小家電滿200元，大家電滿555元）（2）會員2倍積分生日大蛋糕，甜蜜共分享——11月8日晚5點(diǎn)55分，五樓餐飲廣場，（食品業(yè)種提供蛋糕，人力資源部組織發(fā)放，保衛(wèi)部維持秩序，顧客憑當(dāng)日購物信譽(yù)卡或dm廣告及報紙廣告即領(lǐng)取蛋糕一塊，每人限領(lǐng)一份。方案1由專業(yè)演出團(tuán)和大廈員工演出團(tuán)聯(lián)袂登場、精彩表演。b、火樹銀花，閃耀山城。（保衛(wèi)部負(fù)責(zé)）第二部分：xx電器：結(jié)合xx周年店慶amp。xx電器要借新裝揭幕契機(jī)，推出史無前例的大力度活動，突出低價、豪禮、大獎、返現(xiàn)紅包，全力沖擊銷售新高，除全場特價外，還要有以下活動：a、每天定量特價商品，價值約100萬元（全力爭取廠家優(yōu)惠政策，以特價商品吸引顧客）（屬于微利品種，dm主打），特價品要達(dá)到下列數(shù)量（第一天必保達(dá)到這些數(shù)量）：每天200臺特價大家電（冰箱1000——1500元40臺、洗衣機(jī)400——1000元80臺、電視500——5000元80臺、）每天500臺特價小家電特供（熱水器300元——800元70臺；煙機(jī)爐具100元——500元100臺，飲水機(jī)100——500元30臺；電磁爐、電飯煲等70元——200元300臺）每天200臺數(shù)碼家電：數(shù)碼產(chǎn)品100臺（50元——300元mpmp4）、攝像機(jī)XX——4000元50臺、照相機(jī)800——2600元50臺每天200臺特價手機(jī)：160——800元的特價手機(jī)每天200臺放送每天100臺特價電腦2500——3000元此外，還要開展電器限時放送(可抽獎產(chǎn)生)，每天放送15臺（商品為特低價的極少數(shù)的限量犧牲品種，是從廠家特別申請的商品，用來聚客），限時放送，如早9點(diǎn)整放送5臺——11點(diǎn)放送5臺，13點(diǎn)放送5臺等等。只有持當(dāng)日在大廈購物滿355元以上的小票才能購買?；仞伔绞綖橘I贈+返現(xiàn)+抽獎等，指單品買贈（部分特價機(jī)除外）。e、店慶加贈禮：是指為店慶特向廠家申請來的額外贈禮，可限量發(fā)送。g、老總現(xiàn)場簽名售機(jī)，同賀大廈55華誕—名牌家電廠家老總現(xiàn)場簽售特價機(jī)型。第三部分、xx超市部分（中心店、xx店、xx超市）三店聯(lián)袂，同賀大廈55周年華誕，打造超市低價普惠盛宴。半價商品：店慶活動期間，每天均有55種半價商品酬賓特賣。amp。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)入場時的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。（二）現(xiàn)場觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：a/b/c激勵機(jī)制主要包括：薪酬、評選、晉升。直銷、團(tuán)購與分銷（8）主持組：xxx，負(fù)責(zé)活動主持、游戲及抽獎引導(dǎo)工作。h、帳期及結(jié)款方式（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）① 顧客出入的集中處。③ 工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。新入市場啟動之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運(yùn)營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。雖然各形態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。c、全場化妝品月度銷售總額較大。h、有合適的產(chǎn)品陳列位。③ 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。③ 其它宣傳品。賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：e、進(jìn)場各項(xiàng)費(fèi)用及其名目② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點(diǎn)，以捕捉更多促銷機(jī)會土豆網(wǎng)首頁。i、有一定的廣告位空間。顧客關(guān)系管理三、活動地點(diǎn)：xxx，面積xxx(附：場地布置圖)② 具備人體皮膚、生理及美容護(hù)理常識。選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：（六）人員組織分工⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。激勵機(jī)制g、合理損耗確認(rèn)方法b、概括介紹系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤，入行貨架陳列生動化建設(shè)。① 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。一般按購買金額劃分若干等級，相應(yīng)贈送不同價值的禮品或贈券。音響系列一套。帳蓬大號x頂，中號x頂。 舞臺背影一幅。促銷臺x張，簡易圓臺x張。易拉卷x架。1辦公桌x張。1礦泉水x箱，水杯若干。1促銷禮儀服裝x套。1電源插線板及線卷x米。宣傳資料（海報、傳單、折頁等）xxx。2車輛安排。① 銷售費(fèi)用。③ 爭取機(jī)會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。（4）制作組：xxx，負(fù)責(zé)活動宣傳材料的制作工作及活動現(xiàn)場布置。洽談項(xiàng)目主要為：上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。① 薪酬。⑤ 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。另，所有員工應(yīng)建立個人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料。c、入場產(chǎn)品品種數(shù)量★ 舉辦在本賣場內(nèi)購物xx元再加xx元即可獲公司指定的xx產(chǎn)品1支（瓶）的“開心購物*xx品牌有禮”活動，變相特價銷售，快速提升產(chǎn)品市場占有率。）② 計(jì)劃中準(zhǔn)備進(jìn)場的部分賣場需預(yù)交的一些費(fèi)用。c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應(yīng)加強(qiáng)贈品核銷管理，確保顧客受益。③ 場內(nèi)小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內(nèi)客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用1—2張促銷臺，2—4名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進(jìn)行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。五、上架（柜）陳列布貨③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。在考慮交通便利性的同時，應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性（1） 指揮組：xxx，負(fù)責(zé)本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)宣傳。1：硬終端建設(shè)硬終端指一經(jīng)實(shí)施，一段時間內(nèi)不會改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。⑤ 場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。④ 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點(diǎn)，防范非正常虧空損耗。首批入入的目標(biāo)賣場選擇e: 集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)攻堅(jiān)”，頻繁開展貼柜促銷或“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。a、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營資料作鋪墊。團(tuán)購省時省力，效益明顯，費(fèi)用低廉，除了專指單位集團(tuán)大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購買。② 辦公場所應(yīng)考慮員工集會與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團(tuán)隊(duì)氣氛。f、賣場進(jìn)場所需各項(xiàng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。（四）活動區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個活動區(qū)域設(shè)置成若干個分區(qū)[如：舞臺中央?yún)^(qū)（游戲、表演區(qū)）/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)（促銷區(qū)）/美容服務(wù)區(qū)/ 咨詢區(qū)等等]。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應(yīng)；如系百貨商場，則有系統(tǒng)性的專柜展示。經(jīng)營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進(jìn)快出的原則。另，對包裝破損產(chǎn)品要及時更換，對過季滯銷產(chǎn)品及時調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時形象。a、全面介紹品牌榮譽(yù)及產(chǎn)品概念。洽談中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：① 建立對聯(lián)銷合作方即各賣場的應(yīng)收貨款預(yù)警機(jī)制，一旦超出一定拖欠范圍，即應(yīng)采取應(yīng)對措施，規(guī)避債務(wù)陷阱。新品滲透市初期，終端建設(shè)的策略為：培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識、促銷技巧、精神激勵。③ 年度銷售返利。③ 晉升。消費(fèi)投訴處理員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。其中，供給商向零售商（賣場）支付的各項(xiàng)費(fèi)用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：f: 積極與賣場合作土豆網(wǎng)電視劇免費(fèi)，開展 “短平快”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。一