銷售個(gè)人年度計(jì)劃書(5篇)-在線瀏覽
2024-09-02 10:33本頁(yè)面
【正文】 自己的要求： 每月要增加至少 15 個(gè)以上的新客戶，還要有 5 到 10 個(gè)潛在客戶。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。 對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要對(duì)公司和自己有足夠的信心。 與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和 __研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 20__年，銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為 __汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大。 二、銷量目標(biāo) 以目前 __公司 20__年 1 月 8 月銷售 159 輛汽車，銷售額 1900 萬元，盈利 20 萬元 。別克凱越 15 臺(tái)，新君威 13 臺(tái) (其中 臺(tái) )，新君越 3 臺(tái)，英朗 3 臺(tái) 。 榮威 5502 臺(tái) 。其 他品牌 10 臺(tái)。 上海通用別克 10 臺(tái)，雪佛蘭 20 臺(tái)，上海通用其余品牌 5 臺(tái) 。 三、資金使用 __公司目前總投入資金 240 萬及其： 公司籌建，服務(wù)站，廣告： 80 萬 周轉(zhuǎn)資金： 160 萬，公司展車與流動(dòng)和保證金。約 30 萬朋友借款。 四、公司團(tuán)隊(duì) 總經(jīng)理一名 (兼銷售經(jīng)理 )劉瑞喜，財(cái)務(wù) 會(huì)記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問 6 名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名劉明，售后客服接待一名，維修部 6 人，裝潢部二名。 ，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。 “ 賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ” 在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶與車型信息。 ，積極協(xié)助處理整個(gè)永州市的緊急事件，把客戶維護(hù)好。 銷售個(gè)人年度計(jì)劃書精選篇 4 根據(jù)公司 20__年四川地區(qū)的市場(chǎng)開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司 20__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃： 一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介： 建立起以 18 地級(jí)總經(jīng)銷商， 100 個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和 __形象的樹立，實(shí)現(xiàn) 品牌效應(yīng)。 價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。 金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián) 規(guī)格： 單位：元 /m。上述品牌都是國(guó)家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國(guó)名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。 三、產(chǎn)品定位： 市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)； 目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶； 價(jià)格定位：中檔價(jià)格； 品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有 特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間； 零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注
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