【正文】 長了許多 ! 實習日志銷售精選（精選篇 2） 一、做為在一個 it 公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項 目的。 二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。其實在 it 圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作總結外還要不斷的學習產品知識和專業(yè)技術，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上 來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實我個人認為勤奮應該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想 。做為一個銷售如果能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業(yè)，對于打造一個良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半 ，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和耐心而已 。二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點，因為準確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業(yè)。 五、當你在和代理商和用戶溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產品和不是來求用戶買你的產品，因為你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的。 六、做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話 的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業(yè)績了，自信主導著銷售的內心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。 七、做銷售的項目，因為項目都有一定的運作周期，所以沒必要太急，但是項目一定要跟緊，其實跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一定要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零 。另外我個人覺得平時對客戶的真誠關心也是很重要的，有次一個客戶住院，我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發(fā)了個信息過去，后來客戶感動的不得了，去到談項目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣 。部門或者公司可能會下達一個計劃和任務給你，但是你要根 據自己的實際情況去調整，在不同的時間階段和不同的區(qū)域要相應做調節(jié)，這和不要死讀書是同一個道理，因為老師教的不一定就是最有用的。 九、做項目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價格不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗證，可以通過代理商也可以直接通過用戶單位別的人那里去打聽，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預約人后和其他的人撤撤蛋 (當然不是在他面前 )，如果遇到 下班或者是拜訪離開的情況下一定要記得搞到一個人以上的聯系方式，以便以后發(fā)展“ 內奸 ” 和提供信息。 實習日志銷售精選（精選篇 3） 實習目的： 通過實習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產營銷情況。 實習時間： 實習地點： 貴 陽 __飼料飼料有限公司 總結報告： 我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益匪淺。 首先介紹一下我的實習單位，貴陽 __飼料有限公司，改涉足水產研究，水產養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農業(yè)科技型上市公司。 通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產品的各項技術指標處于國內領先并達到國際先進水平。 自到 __飼料公司實習以來，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。 在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內較好的口碑。 接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯系業(yè)務，推銷公司的水產飼料產品。 所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。我總結如下：我公司產品主要負責銷 __東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產企業(yè)眾多，場競爭激 烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國 __重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢 [強大的實力，專業(yè)的技術，優(yōu)良的品質，完善的售后服務等等 ]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。事后我終于明白銷售經理給 我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得 保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。 在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天 7 點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。 最后衷心的感謝學校，感謝貴陽 __飼料公司給我們提供實習的機會。這三個月里，從事銷售工作 ，我收到不少的益處。 我畢業(yè)實習選擇了房地產銷售工作，這幾個月里，