沙宣在中國的整合營銷傳播-在線瀏覽
2025-04-10 22:20本頁面
【正文】 原品牌大約為同檔次的品牌 ? 30%購買洗發(fā)水的單價是 2230元， 60%購買的單價是 3240元 ? 平均 12天洗一次頭， 65%在早上洗， 35%在晚上洗 ? 65%的人會每個月到發(fā)廊洗頭 12次，每次的費用約為 1525元，主要的原因是比自己洗更專業(yè) 市場調(diào)查 目 標 客 戶 ? 產(chǎn)品核心價值： 專業(yè) 時尚 美發(fā)的提供者 ? 目標對象：都會花蝴蝶 – 光鮮的外表，善交際 – 新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行 – 名牌的消費者，重視名牌的價值和身份表征的認同，收入未必高，但是只要認同名牌，傾囊而出在所不惜 – 發(fā)型發(fā)質(zhì)和衣著打扮是自己我識別的最大因素，也是最關(guān)心的事物，消化大量的相關(guān)資訊讓自己保持最時尚的形象 品 牌 資 產(chǎn) ? 產(chǎn)品 －洗發(fā)水 配方及特點：含保水因子 包裝：高級的，專業(yè)的，完全和原沙宣形象一致的瓶型為求專業(yè) 感覺，采用獨特的瘦圓筒型分 20OCC（個人購買） 350CC正常包裝，及 600CC發(fā)廊專用配方分一般發(fā)質(zhì)及受損發(fā)質(zhì)兩種 ? 價位： 350CC 50元， 200CC 30元， 600CC 特販 品 牌 資 產(chǎn) ? 產(chǎn)品 －洗發(fā)水 配方及特點：含保水因子 包裝：高級的，專業(yè)的，完全和原沙宣形象一致的 ? 與洗發(fā)水同時上市 傳 播 戰(zhàn) 略 渠道 ： 大型超市及量販店現(xiàn)代通路，美發(fā)用品專賣店，發(fā)廊通路 價 值 定 位 行銷目標： ? 上市 6個月內(nèi)在上海搶占高價位市場 7%的份額 ? 上市 1年內(nèi)在 10大城市搶占高價位市場 10%的份額 價 值 定 位 廣告 ： ? 廣告公司接到沙宣命名確認後，進行廣告策略發(fā)展，經(jīng)動腦會議後，提出兩種廣告中心概念： 概念一： “沙宣洗發(fā)水給你沙龍級美發(fā)的呵護，讓你就像 名媛淑女般 的 高貴動人 ” 概念二： “沙宣洗發(fā)水給你沙龍級美發(fā)的呵護，讓你就像 世界名模般 的 亮麗動人 ” ? 經(jīng)過廣告概念的消費者測試，概念二以 85%的壓倒性勝出，并且同意： “如果真的有一種洗發(fā)水能夠給我沙龍級美發(fā)的呵護，讓你就像世界名模般的亮麗動人” ，愿意以比現(xiàn)在高 25%的價錢買它 廣告概念： “沙宣洗發(fā)水給你沙龍級美發(fā)的呵護，讓你就像世界名模般的亮麗動人” 得到確認 價 值 定 位 廣告 表現(xiàn)－ TVC：
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