白酒營銷培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-04-09 11:20本頁面
【正文】 合作意向 ? 區(qū)域業(yè)務(wù)人員在摸排后第 2輪回訪 ? 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與區(qū)域業(yè)務(wù)人員一起對重點意向客戶拜訪 ? 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人單獨或督促區(qū)域業(yè)務(wù)員對重點客戶拜訪 先做人、在做事：王健 招商六步法⑶ ? 第二步、產(chǎn)品形象陳列 ? 重點名煙名酒店產(chǎn)品形象陳列協(xié)議 ? 形象陳列的種類 ①、貨架視線最好的一層，全部陳列，至少六瓶以上 ②、專柜陳列：一個單位貨架從上到下，全部陳列 ? 陳列獎勵，分季度以酒獎勵 (以公司批復(fù)件為準(zhǔn) ) 先做人、在做事：王健 招商六步法⑷ ?第三步、產(chǎn)品品鑒（以公司批復(fù)件為準(zhǔn)） ? 給重點客戶贈酒品嘗 (一次不能超過兩瓶 )，但必須回收酒瓶 ? 請重點客戶一同吃飯并品嘗 ? 與重點客戶及他的直接客戶一同吃飯并品嘗 先做人、在做事：王健 招商六步法⑸ ?第四步、加深了解，成為朋友，形成共識 ? 告訴客戶公司網(wǎng)址 ? 電話詢問客戶瀏覽網(wǎng)址的情況 ? 最好是現(xiàn)場打開網(wǎng)址讓客戶瀏覽并講解 ? 宣傳產(chǎn)品賣點 ? 與客戶在合作意向上，營銷思路上 (賣給誰、怎么賣 )形成共識 先做人、在做事：王健 招商六步法⑹ ? 第五步、宣講銷售政策 (可行性分析 )、制定方案 ? 分級客戶銷售政策的宣講 ? 可行性分析 ? 六定 (定產(chǎn)品、定區(qū)域、定渠道、定首期打款、定全年任務(wù)、定營銷計劃和市場支持 ) ? 第六步、打款提貨 ? 簽訂協(xié)議 (傳項目部審核 ) ? 打款提貨 ? 鋪市 先做人、在做事：王健 營銷模式 ? 直分銷模式： ? 盤中盤模式（酒店盤中盤到消費者盤中盤）； ? 會議營銷模式：客戶聯(lián)誼暨供貨會、品鑒會：小型、中型、大型 ? 文化營銷模式：品牌文化、企業(yè)文化、鄉(xiāng)土文化 ? 誠信營銷。 先做人、在做事：王健 長官 通訊員 裁判 催款員 營銷經(jīng)理角色定位 是 （ YES） ? 操盤手 √ ? 培訓(xùn)師 √ ? 教練員 √ ? 運動員 √ ? 黨代表 √ ? 職業(yè)化員工（職業(yè)經(jīng)理人） 不是 （ NO） 先做人、在做事：王健 操盤手： 思考 /設(shè)計 /實施 ? 設(shè)計組織 ? 設(shè)計產(chǎn)品線 ? 設(shè)計渠道級差價格體系 ? 設(shè)計渠道利潤 /價值鏈（含員工） ? 設(shè)計促銷活動方案（消費者 /渠道成員） ? 設(shè)計廣告宣傳整合方案 先做人、在做事：王健 “ 會議營銷 ” 走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) ? 會議營銷 的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識。 ? 保證每場會議的質(zhì)量，嚴(yán)格按公司 “ 會議營銷 ” 的要求做好組織、宣傳、發(fā)動，廣泛邀請客戶，保證客戶的數(shù)量質(zhì)量，保證會議現(xiàn)場的宣傳，保證會議的氛圍，保證會議取得圓滿的效果。 ? 每一個營銷人員要培養(yǎng)提高 “ 會議營銷 ” 的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。 ? 根據(jù)市場實際 ， 部分重點市場須在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開客戶聯(lián)誼 、 新品推廣會。 ? 填寫好 《 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶聯(lián)誼會時間安排表 》 ， 責(zé)任到人 ， 落實到位 。 ? 與鋪市陳列活動緊密相聯(lián) 。 先做人、在做事：王健 ? 營銷的 4P中 ,價格是綱 .其它 3P都是為價格服務(wù) !價格是目的 ,其它是手段 ? 銷售人員最終銷售的是價格 !如果沒有價格和利潤的限定 ,就不需要銷售! ? 價格是產(chǎn)品的生命線 ! 價格 產(chǎn)品 渠道 促銷 必須強化渠道級差價格意
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