情滿天下酒整合營銷傳播大綱ppt)-在線瀏覽
2025-04-09 03:49本頁面
【正文】 銷手段已被白酒品牌使用，如：贈品、贈飲、兌獎、銷售競賽、捐贈、名人借勢、拆扣等。 附：競爭品牌廣告訴求 ? “金六?！保ㄙI斷經(jīng)營的五糧液系列品牌）：金玉滿堂，六者大順，福運(yùn)長久 —— 幸福團(tuán)圓，金六福久 ? “瀏陽河” （買斷經(jīng)營的五糧液系列品牌）：“瀏陽河，明星的酒！” ? “一桶天下”（瀘州老窖系列品牌）：退則修身齊家，進(jìn)則一統(tǒng)天下。（影視） ? 歲月流金，愛我所愛。 品質(zhì) 服務(wù) 品牌 渠道 人員 價格 促銷 終端 機(jī)制 市場占有率 物流 廣告 市場反應(yīng)力 競爭要素 投入程度 湖南白酒品牌戰(zhàn)略圖 紅色 — 酒鬼 灰色 — 瀏陽河 藍(lán)色 — 情滿天下 桔色 金劍南 戰(zhàn)略問題的提出 我們現(xiàn)在在哪里？ 問題、挑戰(zhàn)、機(jī)會 我們怎樣去那里？ 戰(zhàn)略、品牌、市場運(yùn)作 我們要到哪里去？ 市場目標(biāo)、品牌定位 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本原則 基本的競爭戰(zhàn)略 差異化 differentiation 總成本領(lǐng)先 Overall cost leadership 目標(biāo)集聚 ( focus ) 戰(zhàn)略優(yōu)勢 被顧客察覺的獨(dú)特性 低成本地位 全行業(yè)范圍 特定細(xì)分市場 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本原則 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本原則 基于生產(chǎn)與技術(shù)多樣性的定位 是以生產(chǎn)某行業(yè)下小范圍的產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)，在多種產(chǎn)品或技術(shù)中進(jìn)行選擇。 基于需求特殊性的定位 需求上的差異與最能滿足他們需求的經(jīng)營活動也存在差異才能轉(zhuǎn)化為有意義的定位， 如果每個競爭者都能滿足這些不同的需求，那么定位的獨(dú)特性和珍貴性就無從談起。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它 的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其 它競爭者，以奪取更多的市場份額， 提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 追隨者戰(zhàn)略 它們在市場上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng) 導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場。 第五章 整合營銷傳播策略 具體做法 —— ?重整產(chǎn)品核心價值與賣點(diǎn)、品牌規(guī)劃，使之有整體性和價值感。建立深度營銷服務(wù)、整合品牌推廣的白酒營銷專業(yè)形象，增加經(jīng)銷商及分銷商對情滿天下酒的市場信心。 第五章 整合營銷傳播策略 三、情滿天下品牌的基本規(guī)劃 第五章 整合營銷傳播策略 ?產(chǎn)品定位 ?目標(biāo)消費(fèi)者定位 ?品牌理念 ?產(chǎn)品 USP（賣點(diǎn)與銷售主張） 提煉 ?品牌價值輸出 ?系列產(chǎn)品命名創(chuàng)意 ?品牌形象與包裝設(shè)計 產(chǎn)品定位 ?中檔及高檔的公務(wù)、商務(wù)及禮賓用酒。 3. 經(jīng)常參加商務(wù)公務(wù)宴請、交往應(yīng)酬及高朋聚會的人群，或做客或做東，或送禮或收禮 主要包括： 政界要員、機(jī)關(guān)干部，如黨政于部及行政機(jī)關(guān)公務(wù)人員、后勤與外務(wù)人員等； 商界精英、公私商賈，如企業(yè)中高層管理人員、行政接待人員、業(yè)務(wù)人員，行商坐賈等； 江湖名士、社會名流，如娛樂、體育、學(xué)術(shù)界名人顯士及其經(jīng)理人等； 以上種類人群的親朋戚友。 5. 對白酒的態(tài)度：他們關(guān)心的社會地位及他人的看法，“寧傷身體不傷感情”，講究排場，注重飲酒品牌。 整合傳播策略 情滿天下市場啟動與推廣節(jié)奏 上升期 第一波 糖酒風(fēng)暴 第二波 地面攻堅(jiān) 第三波 飲譽(yù)三湘 熱銷期 鼎盛期 我們要到哪里去？ 引發(fā)注意 ， 擴(kuò)大知曉度； 擴(kuò)大鋪貨 ， 拉動終端銷售 我們?nèi)绾蔚侥抢铮?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1