某摩托上市策劃案講義-在線瀏覽
2025-04-09 00:31本頁(yè)面
【正文】 論：自我顯現(xiàn)和被認(rèn)可 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 他們的觀念 資料來源： 2023年中國(guó)城市居民消費(fèi)形態(tài)報(bào)告 生活觀念 肯定比例 % 凡事喜歡和周圍比較 65 遇到問題時(shí)，會(huì)詢問朋友的意見 49 太貴買不起，但也要過得去 62 價(jià)錢便宜不一定好 55 很在乎別人對(duì)自己的看法 52 青年與少年不同，他們急需社會(huì)承認(rèn)自己。他們選擇起來要求更高：物美價(jià)廉。目標(biāo)消費(fèi)者描述： 他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部，收入和文化水平一般，典型的 藍(lán)領(lǐng) 階層，隨著生活水平的提高，社會(huì)環(huán)境的變化，摩托車逐漸取代自行車，他們需要摩托車體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和身份，由于收入有限，他們需要一種外觀和品質(zhì)都不錯(cuò)，但價(jià)格合理的摩托車來滿足面子問題。 摩托車對(duì)于他們而言屬于較貴重物品，購(gòu)買時(shí)趨于理性。為了買的東西跟得上周圍朋友，他們會(huì)多方征詢朋友意見，然后在幾個(gè)品牌之間精挑細(xì)選，權(quán)衡利弊。需要主動(dòng)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，反映出來的自我，為自我顯現(xiàn)。 ?而外形和發(fā)動(dòng)機(jī)正是 WY12511自身的利益點(diǎn)； Part IV：竟品廣告表現(xiàn)分析 五羊摩托竟品分析 —— TVC 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功能、技術(shù)，而忽視了產(chǎn)品的直觀屬性 五羊摩托竟品分析 —— TVC 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功能、技術(shù)，而忽視了產(chǎn)品的直觀屬性 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多數(shù)強(qiáng)調(diào)促銷廣告或是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì) ?創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車 +人 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車 +背景，缺乏新意 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車 +文字說明，缺乏新意 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告表現(xiàn)分析結(jié)論 ?競(jìng)爭(zhēng)品牌多數(shù)直接訴求產(chǎn)品內(nèi)在屬性； ?忽略對(duì)產(chǎn)品直觀屬性的訴求； ?忽略了對(duì)消費(fèi)者心理特征 —— 自我顯現(xiàn)的訴求； ?我們的機(jī)會(huì)：消費(fèi)者自我顯現(xiàn)的心理特征要求摩托車的直觀屬性和內(nèi)在屬性相結(jié)合。 廣告語： 力與美的杰作 —— 藍(lán)豹摩托 五羊藍(lán)豹摩托廣告 —— CF（藍(lán)豹篇） 30 畫面說明： 1．一只藍(lán)色的獵豹擺動(dòng)著身子向鏡頭走來。 3．獵豹朝前方走去 4．一個(gè)布滿神秘的空曠的空間，背景是各色各樣充滿強(qiáng)勁力感的石 頭 5．獵豹在畫面的中央停了，猛扒在地上，騰起一地的沙塵 6．（正一俯）畫面的頂部突然亮起了幾盞探照燈，打在獵豹及周遭， 一輛藍(lán)豹摩托車展現(xiàn)在觀眾面前 7．（旋轉(zhuǎn)拍攝）膛亮的藍(lán)豹摩托車 8．（特寫）獵豹銳利的雙目 9．（疊）鏡頭穿過瞳孔中，疊化出幾個(gè)摩托車飛馳的鏡頭和獵豹追 趕的鏡頭 10．鏡頭推進(jìn)其中的一個(gè)畫面 11．（快）畫面中，飛馳車子在鏡頭前斜拐了一個(gè)急轉(zhuǎn)彎 12．（跟）后面的獵豹追趕而來 13．（切、慢）特寫飛馳中車的心臟部位 14．（切、仰）車子朝鏡頭飛馳而來，飛越過鏡頭 15．車子朝前方疾馳而去，畫面淡出 16．淡出，（搖）深邃的空間中，獵豹趴在藍(lán)豹摩托 車的旁邊 17．企業(yè)標(biāo)版和產(chǎn)品標(biāo)版 聲音效果 男：讓人賞心悅目 才是真正的杰作 全新五羊藍(lán)豹 歐洲經(jīng)典車身設(shè)計(jì) 裝備一新的強(qiáng)勁動(dòng)力 特立獨(dú)行 無處不在 （效果音）力與美的杰作 五羊藍(lán)豹 定格，出廣告語 已經(jīng)全新登場(chǎng) 字幕：全新登場(chǎng) —— 五羊摩托 系列一海報(bào) 報(bào)紙 報(bào)紙 吊旗 紙牌 單頁(yè) 外 單頁(yè) 內(nèi) 促銷海報(bào) 手袋 銷售手冊(cè)封底 銷售手冊(cè)封面 其他 五羊 藍(lán)豹摩托上市促銷方案 利與美的組合，藍(lán)豹摩托 五羊?qū)嵙δ阄夜蚕? 售點(diǎn)展示 全年支持 力與美的杰作，藍(lán)豹摩托 WY125－ 11產(chǎn)品形象 延伸 五羊?qū)嵙?，藍(lán)豹特色 公關(guān)形象 五羊?qū)嵙?，藍(lán)豹特色 媒體形象 五羊?qū)嵙δ阄夜蚕? 售點(diǎn)形象 利與美的組合，藍(lán)豹摩托 促銷形象 整合 利與美的組合， 藍(lán)豹摩托 消費(fèi)著促銷活動(dòng) 重點(diǎn)促銷 +常規(guī)促銷 五羊?qū)嵙Γ? 藍(lán)豹特色 公關(guān)活動(dòng) 新聞炒作 利與美的組合， 藍(lán)豹摩托 媒體策劃 +創(chuàng)作表現(xiàn) 促銷主題 利與美的組合，藍(lán)豹摩托 ?利 —— 消費(fèi)者利益和經(jīng)銷商利益 ?美 —— 藍(lán)豹摩托的美感展現(xiàn) ?緊扣主題 力與美的杰作，藍(lán)豹摩托 促
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