中聯(lián)重科品牌管理提升-adjusted2-在線瀏覽
2025-04-05 22:33本頁面
【正文】 握的作用，但是隸屬于集團(tuán)辦公室決定了其更多的是完成行政職能，難以提到應(yīng)有的高度 公司所處行業(yè)特點(diǎn)決定了產(chǎn)品宣傳是品牌宣傳的重要途徑，但主管產(chǎn)品推廣的營銷公司市場部主要側(cè)重產(chǎn)品，對品牌宣傳缺乏整體概念，不利于品牌的宣傳 5/6/2023 33 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 正是因?yàn)樵诼毮軇澐趾徒M織結(jié)構(gòu)上的問題，使得公司雖然在宣傳推廣上有相當(dāng)?shù)闹С?，但發(fā)揮的作用有限 營銷公司市場部 辦公室市場策劃部 對宣傳工作存在問題的具體例舉，可以對目前的品牌建設(shè)問題有更清楚地認(rèn)識 兩部門目前面臨的實(shí)際問題 需要的技術(shù)、產(chǎn)品宣傳資料無法自己制作，在時(shí)間上和質(zhì)量上都難以控制 對設(shè)備和技術(shù)了解有限，對技術(shù)產(chǎn)品宣傳資料的突出重點(diǎn)難以把握，難以保證宣傳效果 專業(yè)刊物的產(chǎn)品廣告對品牌的體現(xiàn)不足 參加展會、舉辦用戶洽談會時(shí)對整體品牌宣傳的考慮不足 企業(yè)形象宣傳與品牌形象、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度較低 在品牌形象宣傳問題上，無法在整體上貫穿公司的對外活動，使品牌宣傳缺乏整體性 5/6/2023 34 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 對兩部門的職能應(yīng)進(jìn)行明確劃分，策劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督管理與外界接觸的界面，市場部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容 界面 業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì) 不涉及設(shè)備功能、銷售行為的，通過視覺、聽覺等直觀感覺能夠感受到的，以宣傳為直接目的的內(nèi)容 與設(shè)備功能、銷售行為直接相關(guān)的，面向用戶真正需求的，以產(chǎn)品銷售為直接目的的內(nèi)容 5/6/2023 35 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 按照以上的分類標(biāo)準(zhǔn)，兩部門間的職能分工如下所示 市場策劃部 營銷公司市場部 客戶懇談會 產(chǎn)品展覽會 新產(chǎn)品發(fā)布會 專業(yè)媒體廣告 企業(yè)宣傳資料 會場場景標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、執(zhí)行監(jiān)督，禮品設(shè)計(jì) 展會布置，人員形象要求，會議禮品，顯示文稿母版 發(fā)布會場景布置，會議禮品，參會人員形象，文稿模板 版面設(shè)計(jì) 企業(yè)介紹、版面設(shè)計(jì) 確定會議議程，會議內(nèi)容，重點(diǎn)客戶 確定參展產(chǎn)品、宣傳重點(diǎn)，演示文稿內(nèi)容 發(fā)布會會議議程、宣傳內(nèi)容，邀請客戶，文稿內(nèi)容 媒體選擇，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品、表現(xiàn)內(nèi)容、刊登時(shí)間選擇 確定產(chǎn)品宣傳重點(diǎn) 宣傳片制作： 兩部門合作拍攝，市場部確定要表現(xiàn)的重點(diǎn)，策劃部側(cè)重表現(xiàn)形式 5/6/2023 36 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 市場策劃部在品牌宣傳推廣方面的職能要大幅加強(qiáng)，部門的具體職能應(yīng)包括以下方面 市場策劃部 調(diào)整業(yè)務(wù)內(nèi)容，確保企業(yè)品牌與用戶的 每一個(gè)接觸點(diǎn)都能正確傳達(dá)有效信息 直接訪談用戶，聽取用戶意見，建立品牌檔案 進(jìn)行品牌宣傳的跟蹤與問題診斷 了解對手動態(tài)，分析競爭趨勢 挖掘自身品牌的強(qiáng)勢點(diǎn) 確定品牌宣傳策略及品牌識別，形成 品牌形象維護(hù)管理系統(tǒng) 職能 單獨(dú)設(shè)立部門的優(yōu)點(diǎn)在于可以把品牌宣傳上升到整個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，完善品牌管理的功能，這正是做好品牌管理必須的高度 對品牌的調(diào)整要求積累到一定程度后才會開始新一輪的品牌提升 5/6/2023 37 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 品牌的宣傳首先要通過鮮明的形象宣傳給目標(biāo)客戶留下對品牌的印象，繼而建立品牌知名度和品牌忠誠度 品牌標(biāo)識和企業(yè)常使用的色調(diào)可以為用戶帶來熟悉和信任感，通過長期宣傳和使用，潛移默化地在用戶心目中占有重要位置，知名公司注重外在形象的統(tǒng)一即基于這一點(diǎn) 品牌標(biāo)識、 背景色調(diào) 設(shè)備顏色、圖案 宣傳品背景、圖案 持續(xù)對客戶施加 影響 嚴(yán)格管理 品牌忠誠度 宣傳、演示文稿 持之以恒 對外形象的協(xié)調(diào)統(tǒng)一 品牌知名度 感官印象積累 使用經(jīng)驗(yàn)積累 5/6/2023 38 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 品牌形象維護(hù)體系主要是對 CI系統(tǒng)的管理，即對圖案顏色、尺寸大小、線條角度等細(xì)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化要求 品牌標(biāo)識 應(yīng)用范圍 宣傳資料、設(shè)備標(biāo)志、展示布景、展板設(shè)計(jì)、演示文稿 企業(yè)徽標(biāo)、旗幟、員工徽標(biāo)、公司車輛、內(nèi)部正式文稿 標(biāo)識大?。簯?yīng)根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域明確規(guī)定標(biāo)識的大小，規(guī)格以三種為宜，便于管理 匹配顏色：對色調(diào)有明確規(guī)定；應(yīng)設(shè)計(jì)深淺兩套圖案配色方案以適應(yīng)不同的環(huán)境 線條角度：明確規(guī)定圖案中線條的寬窄比例、連接角度，保證圖案形狀的一致性 強(qiáng)調(diào)：對品牌標(biāo)識的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要嚴(yán)格規(guī)范，形成企業(yè)品牌形象嚴(yán)謹(jǐn)一貫的風(fēng)格，保持企業(yè)品牌形象在外觀上的獨(dú)特個(gè)性，便于用戶識別 至少對以下內(nèi)容都應(yīng)該明文規(guī)定，形成文件下發(fā)，指導(dǎo)地方的宣傳推廣活動 5/6/2023 39 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)上的高質(zhì)量及與品牌形象協(xié)調(diào)也是市場策劃部的重要職責(zé)之一 杜邦公司有一個(gè)著名的“杜邦定理” —— 有 63％的消費(fèi)者根據(jù)商品的包裝做出購買決定。 “至誠無息，博厚悠遠(yuǎn)” 企業(yè)文化 公司主流產(chǎn)品和重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品的市場定位 以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量贏得市場的競爭現(xiàn)狀 確定公司發(fā)展定位 5/6/2023 7 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展定位和企業(yè)文化，針對市場競爭形勢和公司競爭重點(diǎn)，凝練出宣傳口號 服務(wù)用戶，至誠無息 品質(zhì)至尊，服務(wù)至誠 創(chuàng)新奠定優(yōu)勢，質(zhì)量鑄就品牌 側(cè)重質(zhì)量和服務(wù) 側(cè)重技術(shù)和質(zhì)量 側(cè)重服務(wù) 5/6/2023 8 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 二、企業(yè)品牌的建立 一、品牌管理的內(nèi)涵 匯報(bào)目錄 三、中聯(lián)重科營銷推廣提升方案 四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案 5/6/2023 9 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 工業(yè)品和消費(fèi)品因行業(yè)性質(zhì)不同，在宣傳推廣方面的投入特點(diǎn)有本質(zhì)的區(qū)別 消費(fèi)品 工業(yè)品 促
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