【正文】 電視：錄象帶 報紙雜志：樣報 /雜志 戶外：照片 廣播：磁帶 因特網(wǎng)：？ 把有關資料整理成數(shù)據(jù)庫 客戶通過軟件提取數(shù)據(jù) 數(shù)碼監(jiān)測（電視） 在廣告帶預先加碼 通過特別的監(jiān)測儀記錄數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)自動生成數(shù)據(jù)庫 客戶通過軟件提取數(shù)據(jù) 超凡人才培訓機構 作者：邱野 廣告投放監(jiān)測 主要供應商： 廣東康賽市場服務有限公司 央視調(diào)查咨詢公司 尼爾森市場研究有限公司 ?截止到 2023年 3月，監(jiān)測范圍覆蓋全國 132個城市336個電視臺（ 17： 0024:00)。292份報紙，和 115份雜志 ?于 1997年收購（ ） ?截止到 2023年 3月，監(jiān)測范圍覆蓋全國 88個城市220個電臺（ 17:0024:00)。72類產(chǎn)品及 2， 000個以上的品牌 ?全國樣本量： ? 71， 000 ?采取 “連續(xù)式 ”調(diào)研方法 ?應用軟件：（英國） ?覆蓋全國 20個城市；包括 264家電視臺， 275家報紙，175家雜志， 154家電臺。 50類產(chǎn)品及 2， 000個品牌 ?全國樣本量： ? 44， 000 ?不定期調(diào)研 ?應用軟件： （美國） 超凡人才培訓機構 作者：邱野 數(shù)據(jù)應用的范疇 尋找機會 節(jié)目分析 定價指標 業(yè)績評估 超凡人才培訓機構 作者：邱野 尋找機會 確定新客戶 找出競爭優(yōu)勢 記錄 ―庫存 ‖ 超凡人才培訓機構 作者：邱野 確定新客戶 客戶數(shù)分析 投放金額分析 找出那些高潛質(zhì)的新客戶 超凡人才培訓機構 作者：邱野 找出競爭優(yōu)勢 用數(shù)據(jù)證明你的臺是： 主頻策略 次頻策略 ?高收視 ?較高目標群收視？ ?高到達率 ?較高非黃金時段收視？ ?低每到達率成本 ?較高廣告時段收視？ ( ) ?低千人成本？ ?低千人成本？ ?可幫助達到更高的到達率 超凡人才培訓機構 作者：邱野 記錄 ―庫存 ‖ 問題： 你是否知道上個月你的電視臺有多少分鐘廣告沒有賣出去？ 你是否知道它們值多少錢？ 這些時間能為你臺帶來什么商機？ 事實是：買不出的廣告并沒有庫存！ 超凡人才培訓機構 作者：邱野 節(jié)目分析 收視表現(xiàn) 業(yè)績比較 收視群分析 超凡人才培訓機構 作者：邱野 收視群分析 可分析因數(shù)： 性別 年齡 教育程度 職業(yè)類型 婚姻狀況 個人月收入 家庭月平均收入 家庭規(guī)模 家庭中是否有 49歲兒童 家庭中是否有 1014歲兒童 日雜用品及食品購買決定者 養(yǎng)任意寵物 錄像機 家庭中的電視機數(shù) 地區(qū) 生活水平指數(shù) 能否接收有線頻道 能否接收無限頻道 能否接收香港衛(wèi)視 能否接收華娛臺 超凡人才培訓機構 作者：邱野 定價指標 一般的方法：去年的價格加 有沒有其他的方法？ 用收視點成本定價（用過去平均或?qū)ε_的平均） 保障收視點（用“庫存”作補償） “哈六收費法” 超凡人才培訓機構 作者：邱野 業(yè)績評估 業(yè)績評估并不只有一個方法（今年比去年增加） 多方位評估： 相對收視趨勢 相對競爭對手 相對市場增幅 超凡人才培訓機構 作者：邱野 常見的誤區(qū) 逃避現(xiàn)實 買而不用 不求甚解 大海撈針 超凡人才培訓機構 作者：邱野 總結 電視觀眾測量 日記法個人監(jiān)測儀 央視索福瑞尼爾森 基礎研究報告 廣告投放監(jiān)測 傳統(tǒng)監(jiān)測電視數(shù)碼監(jiān)測 康賽 /央視尼爾森 市場與媒體調(diào)查 媒體習慣、產(chǎn)品使用、生活形態(tài) 超凡人才培訓機構 作者：邱野 廣告媒體培訓 第五章 目標與策略 超凡人才培訓機構 作者：邱野 目標與策略之間的關系 是怎樣的？ 策略是：達到目標的最好方法 超凡人才培訓機構 作者：邱野 怎樣找到最好的策略 找盡量多的選擇 把目標細分（把總目標逐級劃分為諸個分目標） 學習 終極修煉（第五項修煉） 系統(tǒng)性思考 自我提高 觀念革新 共同的愿景 學習型組織 突破性思維 超凡人才培訓機構 作者：邱野 夢想 夢想你現(xiàn)在擁有了嗎？世上無事不可為，這完全有關 情商 ，釋放自我！ 消除畏懼！ 如何獲得高情商 積極樂觀 始終看到光明的一面 積極利用來自信念 的力量 總會有更好的辦法 相信好，而且會更好 有了好的解決方案，立刻打破它并思考更好的解決之道 超凡人才培訓機構 作者：邱野 如何定目標 目標要大（可口可樂的市場有多大？） 到懸崖邊來 你一定會自由翱翔 最重要是：結果 影響結果最重要是什么？ 是目標？ 還是策略？ 答案：都不是 超凡人才培訓機構 作者：邱野 成功人士的基本條件 信念 態(tài)度 技巧 知識 集中焦點 8/2定律 團隊精神 超凡人才培訓機構 作者：邱野 廣告媒體培訓 第六章 媒體排期技巧 超凡人才培訓機構 作者：邱野 排期目的和手段 目的：使廣告有效 手段： 低成本 覆蓋面廣 接觸頻率高 時機適合 超凡人才培訓機構 作者：邱野 如何排期 收視率 閱讀率資料 價格及節(jié)目 版面相關資料 電腦軟件工具 超凡人才培訓機構 作者：邱野 電視媒體排期技巧 二八理論在電視消費市場的運用 80%的人只看 20%的電視節(jié)目 超凡人才培訓機構 作者：邱野 排期組合 原理： 總收視率 =到達率次數(shù) 400 80%的目標觀眾平均看到廣告 5次 400 50%的目標觀眾平均看到廣告 8次 關鍵是我們要哪一種！ 超凡人才培訓機構 作者：邱野 一般性規(guī)則 定量排期 定性排期 消費者的生活習慣與產(chǎn)品使用特性 節(jié)目內(nèi)容的針對性 新產(chǎn)品上市 集中投放，短期內(nèi)以大量露出引起關注，迅速累計到達率，在競爭中凸顯 針對周末購物者 每天以較高的頻率盡可能抓住購物行為，集中火力！ 對特殊目標群建立區(qū)域性顯現(xiàn) 與特定節(jié)目建立聯(lián)系，經(jīng)過較長的時間建立頻率，逐漸積累，建立到達率！ 超凡人才培訓機構 作者：邱野 為什么運用媒體組合 運用媒體組合增加到達率 媒體接觸多樣性 不同媒體有不同的特性，說服方式各有特色 超凡人才培訓機構 作者：邱野 媒體組合有什么好處？ 使更多的人看到 使人看到更多 使人更聽得進去 超凡人才培訓機構 作者：邱野 如何組合 方案 A：先做報紙 細節(jié) 方案 B：先做電視 情感 知名度 了解度 偏好度 購買欲望 初次購買 忠誠度 /口碑 超凡人才培訓機構 作者：邱野 總結 電視媒體排期 排期目的： 使廣告有效果 排期手段： 低成本 /覆蓋面廣 /接觸頻率高 /時機適合 排期工具： 收視資料 /節(jié)目資料 /電腦工具 排期方向： 定量方向 /定性方向 媒體排期組合 組合原因： 媒體多樣性與媒體特性 組合目的： 使更多的人看到更多且更有效 組合方向： 有效達成傳播目的 超凡人才培訓機構 作者：邱野 廣告媒體培訓 第七章 專業(yè)媒體行銷個案分析 超凡人才培訓機構 作者：邱野 內(nèi)容 行銷學概論 從會計學到行銷學 行銷學的研究范圍 電視媒體行銷 電視媒體行銷特色 電視媒體行銷作業(yè)流程 個案分析（一） 香港無線電視臺 個案分析（二） 美國 超凡人才培訓機構 作者：邱野 行銷學概論 商業(yè)發(fā)展模式 成本控制 生產(chǎn)導向 銷售極大化 銷售導向 行銷管理 消費者導向 超凡人才培訓機構 作者：邱野 行銷學研究范圍 行銷學研究如何提供適當?shù)漠a(chǎn)品和服務，使消費者滿意，而又能長期獲得合理的利潤 包括： 消費者的態(tài)度和消費研究 分析 品牌策略與定位 產(chǎn)品策略 價格策略 廣告促銷策略 銷售管理策略 超凡人才培訓機構 作者：邱野 電視媒體行銷 電視媒體行銷特色 電視媒體行銷作業(yè)流程 超凡人才培訓機構 作者：邱野 電視媒體行銷特色 電視媒體有兩大消費群 電視觀眾 廣告公司 /廣告主 電視臺有無數(shù)節(jié)目（產(chǎn)品） 廣告時間沒有存貨 對電視觀眾而言，電視節(jié)目多是低參與度產(chǎn)品 對廣告主而言，電視時段是高參與度產(chǎn)品 超凡人才培訓機構 作者：邱野 電視媒體行銷作業(yè)流程 行銷策劃 觀眾群 廣告主 消費者調(diào)研 分析 品牌策略 價格策略 廣告促銷策略 銷售管理策略 節(jié)目評估策略 電視臺廣告策略 節(jié)目推廣策略 節(jié)目安排策略 節(jié)目分析 觀眾群調(diào)研 價格推廣策略 服務策略 收視分析 廣告主調(diào)研分析 電視臺廣告策略 銷售管理策略 超凡人才培訓機構 作者：邱野 個案分析 （二）美國 成功原因： 有一定堅定自信，有遠見的老板 清晰定位與目標群 有效率的目標化 不斷創(chuàng)新廣告合作方式 （一）香港無線電視臺