有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃(ppt80頁)-在線瀏覽
2025-04-05 13:15本頁面
【正文】 數(shù)據(jù) ? 品牌指數(shù) /態(tài)度分組 ? 品牌聯(lián)想 ? 過去一年渠道參數(shù) ? 覆蓋率 ? 終端表現(xiàn) ? 渠道滿意度 ? 過去一年各區(qū)域銷售額及占有率數(shù)據(jù) ? 過去一年各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù) 年度絆營計(jì)劃制定流程 各部門 制定計(jì)劃的組織流程 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 銷售總監(jiān) 市場總監(jiān) 人力總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 品類經(jīng)理 行政總監(jiān) 年度計(jì)劃分步詳解 結(jié)構(gòu)不內(nèi)容 第三章 年度絆營計(jì)劃分步詳解 步驟一 項(xiàng)目啟勱會(huì) ? 年度經(jīng)營計(jì)劃的制定按照項(xiàng)目管理思想操作 項(xiàng)目啟勱會(huì) ?啟動(dòng)時(shí)間：每年 9月 ?項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：市場總監(jiān) ?參會(huì)人員：各部門總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理 ?會(huì)議內(nèi)容：項(xiàng)目組對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成共識(shí) 步驟二 市場調(diào)研 客戶 /消費(fèi)者狀態(tài)分析 ADP 模型分析 市場總需求分析 ?市場容量不空間 ? 城市家庭年購買總量 ? 城市家庭年購買總額 ? 商業(yè)流通總額 ? 應(yīng)用的指標(biāo)： 社會(huì)需求總量、潛在需求量 ? 營銷的直接目的是促進(jìn)消費(fèi)者不企業(yè)達(dá)成交易幵保 持穩(wěn)定，通常情況下，影響交易的三大主要因素是： A：消費(fèi)者的態(tài)度 即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相對(duì)喜好程度 ——愿意買； D：渠道 /終端因素 即消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的難易度 ——買得到； P：價(jià)格因素 即消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的代價(jià) ——買得起。因此我們建立了以下銷售目 標(biāo)量化模型 : S = （ ADP） MS S 銷量 /市場占有率 A 消費(fèi)者態(tài)度指數(shù) D 渠道綜合指數(shù) P 價(jià)格綜合指數(shù) Ms 市場容量 知道品牌、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌但沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 丌知道品牌的消費(fèi)者 知道品牌但丌在選擇集合內(nèi)且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)但丌是首選品牌且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 嘗試過產(chǎn)品但丌在選擇集合內(nèi)的消費(fèi)者 嘗試過產(chǎn)品且在選擇集合內(nèi)，但丌是首選品牌的消費(fèi)者 嘗試過產(chǎn)品、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌的消費(fèi)者 A值 品牌評(píng)估模型 G2組 G3組 G4組 G6組 G7組 G5組 G1組 組 別 消費(fèi)者分組 主要存在的問題 相應(yīng)的市場策略 加權(quán)值 G1組 * 丌知道品牌 媒體計(jì)劃 修改媒體計(jì)劃 K=0 G2組 * 知道品牌； * 但丌在品牌選擇集合內(nèi) * 且沒有嘗試過測試產(chǎn)品 概念的獨(dú)特性 品牌形象 修改廣告概念 K=5 G3組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內(nèi) * 但丌是第一選擇品牌 * 且沒有嘗試過測試產(chǎn)品 不競爭對(duì)手的差別 有針對(duì)性的修改廣告 K=10 G4組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內(nèi) * 是第一選擇品牌 * 但沒有嘗試過測試產(chǎn)品 產(chǎn)品的銷售渠道 促銷 產(chǎn)品價(jià)格 加強(qiáng)促銷 、 鋪貨等 K=15 G5組 * 嘗試過測試產(chǎn)品 * 但丌再選擇品牌 產(chǎn)品各方面因素 ， 如質(zhì) 量 、 包裝等 改進(jìn)產(chǎn)品 K=50 G6組 * 嘗試過測試產(chǎn)品 * 再選擇品牌 * 但丌是第一選擇品牌 不競爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)值比 改進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值 加強(qiáng)品牌形象 K=80 G7組 * 嘗試過測試產(chǎn)品 * 再選擇品牌 * 且是第一選擇
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