【摘要】招商談判技巧培訓(xùn)目錄一、談判技巧系列一5W2H分析法一、談判技巧系列二客戶定位法一、談判技巧系列一?一問一答摸清客戶在投資中角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用上5W2H法進行闡述:?什么人+因為什么原因+準備在什么時間+什么地方+投資金額+做什么事情+怎么做。
2025-04-05 12:32
【摘要】談判技巧▲入題技巧▲闡述技巧▲提問技巧▲答復(fù)技巧▲說服技巧一、入題技巧迂回入題從題外話入題從介紹己方談判人員入題從“自謙”入題從介紹本企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、財務(wù)狀況入題先談細節(jié),后談原則性問題先談一般原則,后
2025-02-20 02:32
【摘要】招商與談判技巧培訓(xùn)什么是招商招商是一個要求藝術(shù)性/技術(shù)性較強的職業(yè),沒有固定的模式,隨著招商對象、時間、環(huán)境等變化而變化,因此要掌握一定的技巧。一個測試的問題??你開著一輛車在一個暴風(fēng)驟雨的晚上你經(jīng)過一個車站一個是快要死的老人,好可憐。一個是醫(yī)生,他曾經(jīng)救過你的命,是大恩人,你做夢都想報答他。還有
【摘要】商業(yè)項目招商談判及流程培訓(xùn)蘇州工業(yè)園區(qū)華美世居不動產(chǎn)經(jīng)紀有限公司2023-06-11一、商業(yè)談判的幾個障礙障礙之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度。人受感情支配,在交涉過程中一旦受到拒絕,常常會產(chǎn)生不滿或采用反擊的態(tài)度,結(jié)果導(dǎo)致爭論。而態(tài)度過于軟弱,又會導(dǎo)致原則和利益的喪失。因此,在交涉前,必須調(diào)控好自己的情緒,做到不卑不亢。障礙之二:對對方抱
2025-02-26 15:23
【摘要】招商溝通技巧2023年8月電話營銷技巧篇電話營銷的追求3次通話鎖定客戶,5個電話促成協(xié)議!電話不離手,張嘴大聲吼!電話營銷前的精神準備來電要警覺,
2025-04-05 12:30
【摘要】招商談判技巧嘉人招商技巧原則?孫子兵法云:“兵無常勢,水無常形,能因敵之變化而取勝者,謂之神?!?“內(nèi)功心法”只有在真正實踐中才能體會、掌握。?談判有沒有具體的套路?有沒有“一招制敵”的擒拿手?內(nèi)功心法?人的辯才都不是天生的?做好準備?更多的練習(xí)?集思廣益,勤于總結(jié)
2025-02-21 12:32
【摘要】逼定技巧主講:吳昊課程綱要?逼定的界定?客戶購買信號?常用逼定方法?客戶分類及應(yīng)對方法、話術(shù)一、逼定的界定逼定的界定思考:?進入逼定環(huán)節(jié)的條件是什么??逼定之前你要做什么準備?逼定的界定?進入逼定環(huán)節(jié)的條件是:;;
2025-02-23 01:12
【摘要】1價格談判技巧2課程目的?準確把握價格商談的時機?結(jié)合實際案例,學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧?準確把握客戶的價格心理?學(xué)會請求支援和運用輔助工具?提高成交率,而不是成為價格殺手3課程內(nèi)容?價格商談的時機?應(yīng)對價格咨詢?關(guān)于談判?價格商談的原則?價格商
2025-04-09 11:53
【摘要】一、不開先例技巧的原理不開先例技巧通常是指在談判過程中處于優(yōu)勢的一方,為了堅持和實現(xiàn)提出的交易條件,而采取的對己有用的先例來約束對方,從而使對方就范,接受己方交易條件的一種技巧。一、不開先例技巧的原理先例的類比性對方的習(xí)慣心理對先例的未知先例的力量二、不開先例技巧的運用一是談判內(nèi)容屬保密性交易
2025-02-25 04:12
【摘要】專業(yè)談判技巧培訓(xùn)你對談判的了解??說明對談判的認識。?分享過去你曾經(jīng)歷過成功的談判經(jīng)驗,說明為何會成功?如果希望下次更完美,你會怎么做??分享過去你曾經(jīng)歷過失敗的談判經(jīng)驗,說明為何會失敗?如果希望下次能成功,你會怎么做??小組學(xué)習(xí)的目標?上課的公約?在研討會上,請不要吸煙。?不要講電話。?上課時請準時到場。?請積極參與學(xué)習(xí)。
2025-04-01 17:04
【摘要】溝通技巧——談判課程內(nèi)容談判的立場談判中常用的技巧讓我們做一個有趣的測試面對艱難的對手,較好的辦法是先做出些微小的讓步,以換取對方的善意。這種觀點,您認為對還是錯?讓我們分析一下,“讓步論者”的典型心理心理狀態(tài)一:人心都是肉長的。我相信,只要我先讓一步,對
2025-02-17 08:45
【摘要】招商談判技巧培訓(xùn)第一步—談判前準備①自身準備談判內(nèi)容:預(yù)先設(shè)計好要與客戶交談的話題及想要了解的內(nèi)容。面對困難:如果客戶產(chǎn)生抵觸心理,直接將你拒之門外時,要保持平常心態(tài),想辦法突破。面對驚喜:如果客戶很快承諾合作,因用冷靜的態(tài)度對其進行正確的判斷。個人形象:包括合理的著裝、陽光的精神面貌,個人氣場的營造,說話語速的調(diào)整等等。
2025-06-29 08:48
【摘要】?品牌招商規(guī)劃及談判技巧訓(xùn)練2023/3/282簡歷陳彥嘉先生WILLSONCHEN(中國臺灣)畢業(yè)于臺灣實踐大學(xué)。上海交通大學(xué)EMBA,澳大利亞巴瑞特大學(xué)工商行政管理碩士,江蘇大學(xué)臺灣企業(yè)家班DBA,江蘇大學(xué)管理科學(xué)與工程博士研究。1989年
2025-02-21 14:41
【摘要】采購管理及談判技巧實戰(zhàn)研修班企業(yè)采購實務(wù)1凝聚真知,協(xié)同共進課程大綱前序3………………………………………….第一壇:采購管理理念7………..………………第二壇:采購控制系統(tǒng)12………..………………第三壇:降低采購物料成本43…
2025-02-01 03:09
【摘要】招商談判技巧芝麻官營銷技巧原則?孫子兵法云:“兵無常勢,水無常形,能因敵之變化而取勝者,謂之神。”?“內(nèi)功心法”只有在真正實踐中才能體會、掌握。?談判有沒有具體的套路?有沒有“一招制敵”的擒拿手?內(nèi)功心法?人的辯才都不是天生的?做好準備?更多的練習(xí)?集思廣益,勤于總結(jié)
2025-04-05 12:26